Implementarea unei campanii de publicitate reușită

Nu există nici o îndoială că Internetul permite tot mai mult să-și inițieze propriile afaceri și să-și comercializeze în mod eficient noile produse. Cu toate acestea, se pare că există o concepție greșită din ce în ce mai frecventă atunci când aceste întreprinderi încearcă să genereze atenție și publicitate pentru produsele sau întreprinderile lor. În ultimii ani, am avut mai mult de câțiva clienți care vin la mine căutând "un PR" pentru a atrage oamenii interesați de produsele / afacerile lor. Așa este, "un PR". Contrar ceea ce cred unii, PR nu este un acronim pentru "Comunicat de presă" - este vorba despre relații publice. PR este mult mai mult decât un comunicat de presă și această distincție este foarte importantă de înțeles.

Adesea mă rătăcesc când văd articole de la experți de marketing bine intenționați, care spun: "scrie pur și simplu un comunicat de presă, pentru mass-media și doar stai pe spate și culegeți beneficiile. "Din păcate, este departe de a fi atât de simplu. Această declarație presupune că presa scrisă este bine scrisă - conținând toate elementele potrivite și știrile pentru a prinde ochiul mediatic - și că este împărțită și menținută pe piața corectă a mass-media, care este deseori căderea multor campanii de PR amatori. Prin orice mijloace, un comunicat de presă este o parte integrantă a unei campanii de PR. Dar numai un comunicat de presă nu face o campanie PR. O campanie PR / publicitate de succes pentru produsul dvs. de afaceri, site sau orice altceva ar trebui să includă mai multe, dacă nu toate din următoarele:

• Un produs interesant, de calitate, de noutate pe care media (și publicul) > O prezentare concisă, articulată a presei sau a unei povestiri - nu un anunț glorificat - detalierea beneficiilor produsului / afacerii / site-ului web și efectul pe care îl va avea asupra utilizatorilor săi;
• o sursă de suport " copie digitală și tipărită), probele posibile de revizuire etc.;
• O listă media extinsă de cercetare detaliată cu toate materialele media relevante ale căror profiluri editoriale corespund profilului dvs. de produs / de afaceri. Iată un detaliu important - țintele pitch-ului tău ar trebui să fie "specifice pentru nume", nu doar "contacte specifice mass-media". Asta înseamnă că cercetarea de pe piața media pe care o compilați ar trebui să vă ofere detalii cum ar fi "Editorul de Sally Jones-Cooking" nu doar de la Tribune Newsroom sau de Editor Editor;
• Un vehicul de contact media solid și demn de încredere, mâinile reporterului / editorului / producătorului adecvat și le permite să răspundă cu ușurință la pitch-ul dvs. (Ca întotdeauna, feriți-vă de serviciile de difuzare a comunicatelor de presă, care de multe ori difuzează nediscriminatoriu eliberarea dvs. către sute de unități de media care nu sunt orientate, cu rezultate puțin sau deloc.) Cercetarea pentru a afla metoda preferată de primire a țintelor media - mailul va fi suficient. Fie că este vorba de corespondența prin melc, de e-mail, de fax sau de telefon, mass-media nu poate rula povestea ta dacă nu auzi despre asta. Pentru un motiv sau altul, unele mass-media pot decide să nu includă produsul / afacerea într-o destinație de plasare - dar nu-i lăsați să spună că motivul este pentru că nu au fost conștienți de el;
• solicitări media (fotografii / interviuri / eșantioane de produse) și acțiuni extinse de contactare a mass-media de-a lungul mai multor luni pentru a genera cât mai multe destinații de plasare. De multe ori, instituțiile media nu pot răspunde imediat la un pas inițial datorită unor termene limită reduse și a timpului necesar pentru a trece printr-o multitudine de terenuri media similare. Am constatat, fără îndoială, că interesul mass-media continuă să crească pe măsură ce reintroduceți pitch-ul și blând "cuștile media" pe parcursul următoarelor câteva săptămâni / luni;
• Un fel de capabilități de urmărire a mass-mediei - indiferent dacă este vorba de propriile monitorizări media, de cercetarea pe Internet sau de un serviciu profesionist de difuzare / tipărire. Având "copii tipărite" ale destinațiilor de plasare generate de campania dvs. PR poate fi de neprețuit în promovarea ulterioară a afacerii / produsului dvs. Plasamentele media reprezintă o validare unică a acceptării pe piață a afacerii / produsului dvs. și vă pot ajuta să convingeți clienții noi de acest fapt.
• Gândiți-vă la lansarea unei campanii de publicitate / publicitate cum ar fi zburați un zmeu. Comunicatul de presă (care detaliază detaliat produsul / afacerea dvs.) este kite. Dar dacă zmeul tău nu are cantitatea potrivită de coarde, o coadă bună, un vânt puternic și manipularea expert a zboară cu zmee - are foarte puține șanse de a ajunge la pământ. Dar dacă toate aceste elemente sunt în vigoare, o campanie de publicitate / publicitate vă poate trimite afacerea să crească ca un zmeu într-o după-amiază de primăvară.