Lecții învățate: am extins fără principii de bază pentru a mă conduce

Eric Hannan spune că prima lui afacere a eșuat pentru că sa extins prea repede.

La vârsta de 25 de ani, Eric Hannan și-a făcut un nume în lumea afacerilor. Ca începător, el și câțiva prieteni au lansat o companie de marketing din Orange, California, numită BE Marketing Concepts. Cu conexiuni excelente, compania a aterizat pe Fortune 1.000 de clienți și sa bucurat de succesuri timpurii.

"Nu puteam să cred cifrele pe care le-am văzut venind", spune Hannan. "Am continuat să ne mișcăm în ritm rapid și începem să ne extindem."

În doi ani, compania avea un personal de 100 de angajați pe trei piețe. În timp ce Hannan și colegii săi se bucurau de ascensiunea lor, în curând au realizat că au crescut prea mult prea repede. "Am extins, dar nu am avut principii de bază atunci când am crescut", spune el. "Este unul dintre coborâșurile expansiunii rapide."

În timpul procesului de creștere, compania a pierdut un mare client și Hannan a luat decizia de a închide afacerea pentru totdeauna. nou client, dar m-am gândit că construirea unei afaceri este ușoară ", își amintește el. "Am fost umilit de această experiență. Mi-am dat seama că are nevoie de un plan de afaceri solid pentru a începe și a dezvolta o afacere. În afară de asta, nu vă puteți scoate piciorul de pe gaz. "

Privind înapoi, Hannan spune că era un proprietar naiv de afaceri. Cu toate acestea, el a luat câteva lecții greu câștigate departe de riscul său. Iată câteva lecții pe care vrea să le transmită celorlalți.

Redefiniți munca grea

Dacă aveți de gând să conduceți o afacere, trebuie să puneți timpul, spune Hannan.

" Majoritatea oamenilor cred că pun în zile lungi, dar realitatea este că persoana obișnuită nu muncește atât de mult ", spune el. "Spun 40 de ore pe săptămână pentru supraviețuire. Ceva deasupra este pentru succes. "

Acum Hannan își dă seama că cea mai bună lucrare a lui a fost făcută când toți ceilalți au plecat de la birou pentru noapte, oferindu-i timp neîntrerupt să se concentreze asupra proiectelor.

Face o listă de priorități

Deși este important să lucrați din greu, dacă nu vă concentrați asupra proiectului potrivit, acesta poate fi în detrimentul afacerii dvs. Hannan muncea din greu, dar nu în zona potrivită. Când ar fi trebuit să lucreze pentru clienți, el sa concentrat pe expansiune. "" Am fost vinovat că am petrecut timp construind afacerea când trebuia să lucrez în afaceri ", spune el. "Mă uitam la imaginea de ansamblu când afacerea avea nevoie de mine să mă rostogolească și să mă arunc în picioare."

Hannan spune că mulți proprietari par să aibă această problemă, să se prăbușească într-un detaliu și să neglijeze pe alții. Fără un plan, puteți pierde cu ușurință timp și bani pe sarcini care nu sunt profitabile, spune Hannan.

Atitudinea este totul

Prin vremuri bune și rele, trebuie să păstrați o perspectivă bună asupra vieții. Este ușor să rămâi pozitiv atunci când afacerea dvs. este în plină expansiune, dar este greu de făcut în momente dificile, cum ar fi când pierzi clienții, spune Hannan. "Realizați că o atitudine bună este o alegere", spune el. "Fiți un fel de lider care arată putere și trece puterea asupra altora, mai ales atunci când apar provocări."

Deși afacerea lui Hannan nu a funcționat, el continuă să lucreze cu s. În calitate de director general la iBank, el folosește lecțiile pe care le-a învățat din aventura sa pentru a ajuta liderii de afaceri să găsească finanțare.