Efectuarea unei estimări a prognozelor pieței

Relativ puține planuri de marketing sunt binecuvântate cu bugete pentru cercetarea profesională a pieței. Atunci când nu puteți trece problema la profesioniști, atunci trebuie să faceți niște estimări inteligente. Convingeți-vă cu ideea de a face presupuneri bine educate. Mulți oameni cred că există ceva magic despre acest lucru, o tehnică pe care nu o știu că experții au învățat în școala absolventă. Nu vă faceți griji. După ce a trecut prin școala de studii superioare și a lucrat ca vicepreședinte într-o firmă de cercetare de marketing, vă pot liniști: analiza sofisticată a datelor rareori funcționează foarte bine pentru previziuni de afaceri. Indiferent cât de elaborat este modelul de prognoză, previziunile matematice se bazează pe rezultatele anterioare. Nimeni nu știe viitorul.

În cele mai multe situații, cea mai bună modalitate de a crea o estimare a prognozelor pieței este găsirea unei previziuni expert, estimarea din datele anterioare, găsirea datelor paralele sau aplicarea unui model

Găsirea unei previziuni expert

Dacă puteți găsi o prognoză expert deja publicată sau dacă aveți un buget pentru a plăti pentru o prognoză expert, acesta este un lux. Acest lucru înseamnă că nu trebuie să vă faceți propriul dvs.

Multe prognoze profesionale sunt publicate, unde puteți obține rezultatele lor gratuit. Unele dintre acestea sunt previziuni guvernamentale destinate să fie libere, unele sunt previziunile experților făcute în timpul interviurilor sau în știrile media, iar unele sunt previziuni profesionale ale căror evidențe sunt puse la dispoziția mass-media ca teaseri pentru a vinde cercetarea mai costisitoare. pentru aceste previziuni în rapoarte de știri publicate, pe Internet, în materiale de referință ale bibliotecii și în publicații ale asociațiilor comerciale. În cazul în care dvs. ar putea fi găsit, depinde de industria dvs. și de natura exactă a afacerii dvs. Din păcate, nimeni altcineva, decât tu poți să precizezi exact unde să cauți industria și planul tău, dar cel puțin poți să iei niște exemple.

Biroul american de Statistică a Muncii publică în mod regulat perspective de locuri de muncă care includ previziuni ale numărului anumitor tipuri de locuri de muncă în viitor. Dacă planul dvs. de marketing este necesar pentru a proiecta o creștere a numărului de contabili, directori executivi sau operatori de mașini grele, ați putea găsi acest lucru pe site-ul BLS. De asemenea, puteți găsi o proiecție care să arate creșterea numărului de locuri de muncă în industria calculatoarelor sau creșterea în anumite categorii de angajați

Dacă, de exemplu, lucrați la un plan de marketing care implică băuturi răcoritoare, puteți merge la publicația asociației băuturilor răcoritoare

World Beverage pentru o prognoză detaliată a consumului de băuturi răcoritoare de cinci ani. Mai multe reviste de afaceri importante publică periodic previziuni economice. Ai putea să te duci într-o bibliotecă de referință și să folosești Ghidul cititorilor periodici

pentru a găsi date publicate referitoare la nevoile tale de date. Revista Business Week are o coloană săptămânală despre perspectivele de afaceri; anchete trimestriale privind perspectivele industriei. Estimarea din datele anterioare Deși trecutul nu prezice cu adevărat viitorul, acesta poate indica tendințele. Uneori puteți găsi date trecute pe o piață și puteți folosi acest lucru pentru a proiecta în viitor. Principiul utilizării datelor anterioare ca o îndrumare pentru viitor este unul dintre fundamentele prognozării.

Este deosebit de important pentru prognoza pieței, totuși, pentru că veți găsi adesea date ample despre trecutul recent al pieței dvs. chiar și atunci când puteți " t găsesc o prognoză a pieței. Folosind datele anterioare veți obține un punct bun de pornire și un simț al rezonabilității estimării dvs.

Exemplu de estimare a datelor anterioare

De exemplu, spuneți că vreau să proiectez piața echipamentelor pentru restaurante din Lane County, Oregon. Pot să mă duc la Bureau de recensământ din SUA și la QuickFacts din județ pentru a afla că în 1996 Lane County avea 611 de locuri de consum și de băut în 1996 și de 639 în 1. Nu îmi place foarte mult faptul că aceste numere sunt vechi de câțiva ani, acestea sunt cele mai recente disponibile și sunt, de asemenea, mai bune decât orice alte numere pot găsi. Aș putea număra locurile de mâncare și băutură folosind Paginile Aurii în directoarele telefonice sau prin alte mijloace, dar orice alternativă ar fi impracticabilă și costisitoare. Aș accepta cele mai recente date disponibile despre recensământ. Calculați rata de creștere pentru perioada 1996-1 și aplicați aceeași rată în viitor pentru a crea o prognoză a pieței, după cum se arată în ilustrația de mai jos.

Adăugarea bunului simț și a ghicitului educat

Este cel mai bun lucru pe care îl pot face? Poate nu. Pot, probabil, să iau datele trecute ca număr de bază, și apoi să adaug propriile mele cercetări și bunul simț pentru a le îmbunătăți. De exemplu:

Aș putea contacta Camera de Comerț locală sau asociația de restaurante și să ceară o opinie a experților despre soarta restaurantelor și restaurantelor din trecutul recent și viitorul previzibil. Dacă expertul local spune că a avut loc un boom în restaurante sau o problemă cu restaurantele, atunci pot folosi aceste informații pentru a-mi ajusta rata de creștere în sus sau în jos. În textul planului meu de marketing aș explica ce a fost rata de creștere trecută și de ce mă așteptam să se schimbe.

De asemenea, puteam consulta cu Camera de Comerț sau cu autoritățile locale pentru a găsi numere de creștere economică. Am putut compara sănătatea economică generală în perioada 1996-1 cu perioada 2000-2005, precum și proiecțiile pentru viitorul previzibil. Apoi, mi-aș revizui rata de creștere proiectată în consecință și explic în textul meu despre sursa ratei de creștere.

• Punctul important este că nu ar trebui să mă gândesc doar la populația restaurantului. Începând cu numerele anterioare am îmbunătățit calitatea generală a prognozei. Aceasta este în general doar bunul simț și ghicitul educat.