Cum să negociați prestațiile non-salariale și beneficiile pentru locuri de muncă

Când sunteți direct de la colegiu și aveți o ofertă de muncă, este mai bine să vă gândiți la mai mult decât la cifra salarială. Experții spun că pachetul total de compensații este ceea ce contează cu adevărat, în special pentru angajații tineri cărora li se oferă salariul la intrare.

Dacă un angajator nu poate satisface nevoile dvs. de salarizare, cei mai mulți sunt dispuși să ofere beneficii alternative pentru a îndulci afacerea. Din nefericire, mulți tineri și grade recente părăsește banii și avantajele potențiale pe masă. Un sondaj realizat de CareerBuilder a constatat că 45% dintre lucrătorii cu vârste între 18 și 34 ani nu încearcă să negocieze prima ofertă de muncă pe care o primesc. Desigur, unii angajatori nu vor renunța la salariu sau la beneficii non-salariale, dar nu veți ști niciodată până nu vă întrebați.

În timp ce aveți oferta de locuri de muncă în mână, luați acești pași pentru a vă negocia prestațiile fără salariu.

Pasul 1: Uitați-vă la întregul pachet.

Dacă un angajator vă oferă un salariu mai mic decât ați sperat, gândiți-vă la negocierea unora dintre aceste beneficii fără salariu în loc de linia de jos. Vi se poate oferi orice fel de avantaje și beneficii pe lângă salariu, inclusiv:

• Sănătate și planuri dentare
• Asigurare de viata
• 401 (k) potrivire
• Programare flexibilă sau telecomunicații
• Timp de vacanță extins
• Transportul sau rambursarea parcării
• Costuri mobile
• Pregateste prânzuri
• Garantarea plății compensației
• Rambursarea telefonului mobil
• Membru în adunare sau subvenție
• Dotare pentru dulap
• Rambursarea de școlarizare sau dezvoltare profesională
• Suport pentru îngrijirea copiilor

Cele mai comune avantaje pe care ați putea să le negociați au de a face cu timpul liber sau departe de birou. În același studiu efectuat de CareerBuilder, aproximativ 33% dintre angajatorii intervievați au spus că vor oferi un program flexibil, în timp ce 19% au spus că vor acorda mai mult timp de concediu, iar 15% ar permite angajatului să telecomandă cel puțin o dată pe săptămână.

Pasul 2: Fiți recunoscător, dar vă faceți timp.

"Când un elev primește o ofertă, este foarte important să vă mulțumesc", spune Lynne Sarikas, directorul Centrului de carieră MBA de la Universitatea Northeastern din Boston. "Înainte de a începe să încerci să negociezi ceva, vrei să-i mulțumești angajatorului pentru oportunitatea (și) să-i spună că ești interesat și încântat și că ai nevoie de ceva timp pentru a lua o decizie".

În această perioadă, puteți cântări avantajele și dezavantajele beneficiilor disponibile, precum și salariul de bază.

Pasul 3: prioritizați avantajele dvs.

Pentru a vă stabili strategia de negociere, decideți ce beneficii suplimentare ar însemna cel mai mult pentru dvs. De exemplu, dacă aveți dreptate la colegiu, este posibil să nu aveți nevoie de opțiuni de îngrijire a copiilor, dar ați putea dori să întrebați despre rambursarea cheltuielilor de școlarizare pentru educația continuă. Sau, dacă știți că intenționați să vă căsătoriți sau dacă aveți planuri de călătorie, timpul suplimentar de vacanță ar putea fi mai benefic. Puteți lua în considerare și alte avantaje, cum ar fi un titlu mai impresionant.

Nu incercati sa faceti nichel si sa obtineti toate avantajele. Rețineți că atunci când negociați, faceți doar cereri. Dacă nu cereți, nu veți obține nimic, dar nu orice ofertă trebuie negociată.

"Negocierea negocierilor poate avea un impact negativ asupra viitorului dvs. la companie", spune Jennifer Dillenger, director de servicii de carieră la Wofford College din Spartanburg, Carolina de Sud.

Pasul 4: Întreabă.

Când vă întâlniți cu potențialii dvs. angajatori, aveți un simț clar al priorităților dvs. și le puneți pe masă cu încredere.

"Când vă aflați în acest moment, îi sfătuiesc adesea să negocieze în numele altcuiva, nu doar al dumneavoastră", spune Cathy Tinsley, profesor de conducere la Scoala de Afaceri McDonough de la Universitatea Georgetown din Washington DC "Mai ales pentru femei care deseori se subevaluează. Dacă vă imaginați că este pentru altcineva, ați fi politicoși și profesioniști, dar veți fi fermi ".

Pasul 5: Obțineți acordul dvs. în scris.

Odată ce ați ajuns la un acord, cimentați afacerea. "Un nou colegiu nu poate să-și dea seama de importanța obținerii acestuia în scris", spune Diane Domeyer, director executiv al Creative Group, o agenție creatoare de personal cu locații pe piețele din Statele Unite și Canada. "În timp ce negociați termenii și spun" da, putem face asta ", uneori dacă nu reușiți în scris, amintirile pot fi scurte.

Pasul 6: Planificați strategia de ieșire.

Odată ce începeți să negociem, obiectivul este să ieșiți din întâlnire cu un acord pe care ambele părți le pot face confortabil. Deci, mai mult decât orice, trebuie să rămâi tact în abordarea ta față de situație.

"Amintiți-vă că această negociere face parte din prima impresie - nu-i faceți să regrete că vă oferă slujba!", Spune Mary Raymond, directorul biroului de dezvoltare a carierei la Colegiul Pomona din Claremont, California.

În cele din urmă, este posibil să fiți de acord că viitorul dvs. angajator poate să nu fi dispus să negocieze. Treizeci și opt la sută dintre angajatorii anchetați de CareerBuilder au declarat că nu vor putea oferi niciun fel de avantaje alternative, chiar dacă cerințele salariale ale unui candidat nu ar putea fi atinse.

Înainte de a începe negocierile, decideți dacă veți continua să vă ocupați dacă angajatorul nu ar dori să facă compromisuri.Dacă respingeți oferta, rămâneți respectuoși și recunoscători pentru această ocazie. Vă mulțumim pentru ofertă și pentru timpul acordat, apoi explicați pe scurt motivele locului de muncă care nu ar funcționa pentru dvs. în acest moment. Nu uita, niciodată nu vrei să arzi podul din spatele tău.

Anna Helhoski este un scriitor de personal care acoperă finanțe personale pentru Investmentmatome . Urmați-o pe Twitter @AnnaHelhoski și pe Google+.

Imagine prin iStock.