Achiziționați o afacere cu performanță scăzută

Luați în considerare acest scenariu:

O soție și soț sunt în faza inițială de negociere a unui preț pentru un magazin de flori vândute de o doamnă în vârstă care vinde "deoarece copiii ei doresc să se pensioneze". De când soțul ei a decedat acum cinci ani, afacerea a fost dar în ultimii trei ani a fost "subperformantă". Cu toate acestea, în timp ce încearcă să obțină informații financiare despre starea de sănătate a afacerilor actuale, ea încearcă să folosească numerele de peste trei ani pentru a valorifica afacerea. Aceasta este o rețetă pentru o evaluare echitabilă?

Pașii următori: Achiziționarea unei afaceri mai puțin performante

Mai întâi, amintiți-vă că este afacerea ei și dacă ea și soțul ei târziu au făcut afacerea de mai mulți ani, simțiți pentru valoarea afacerii și pentru potențialul acesteia de creștere. Dimpotrivă, evaluarea ei poate fi puternic accentuată de amintirile și atașamentul emoțional al afacerii. Această "valoare" este foarte reală pentru ea, deși poate nu unui potențial cumpărător.

Apoi, rețineți că "echitabil" este într-adevăr un cuvânt ambiguu. Considerați că "echitabil" va fi ceea ce toate părțile vor conveni în final la încheierea negocierilor.

În cazul în care cumpărătorul nu-i place numărul pe care vânzătorul îl solicită, acesta are dreptul să treacă. să construiască un caz pe care acum trei ani afacerea a făcut-o de 100.000 de dolari, iar în ultimii trei ani a înregistrat o medie de 60.000 de dolari, poate să sublinieze că aceasta este o tendință care poate continua.

Vânzătorul poate spune că veniturile s-au diminuat () O modalitate de a aborda ambele aspecte ar fi aceea de a pune o clauză de performanță viitoare în contractul de cumpărare:

Cumpărătorii plătesc prețul mai mare, dar dacă afacerea nu se întoarce la

și nu

• , se returnează o anumită sumă din prețul de cumpărare sau Vânzătorul acceptă prețul mai mic, iar cumpărătorii sunt de acord să plătească o sumă suplimentară cresterea afacerilor trece printr-o valoare predeterminata sau atinge nivelul de activitate anterior. rk o achiziție câștigătoare aici, cu un contract cu atenție redactat, o încredere de ambele părți și dorința, angajamentul și efortul autentic din partea cumpărătorilor pentru a reuși. ​​
• Pentru mai multe informații despre achiziționarea unei afaceri existente, o afacere și planificare pentru achiziționarea unei afaceri