Q & A: Vânzarea unui partener |

Întrebare: Dețin o afacere cu fratele meu în ultimii 16 ani. Am decis să-mi cumpăr partenera / fratele din afacere. Afacerea a suferit o pierdere în ultimii ani. Cum punem o valoare pe afacere fără a suferi cheltuiala unui expert de afaceri?

OK, opriți-vă imediat și regândiți-vă întrebarea. Făcând această afacere "fără a suferi cheltuiala unui expert în afaceri " este o idee foarte rea. Cel mai mare pericol din această afacere nu este să plătești prea mult sau prea puțin, ci să faci o înțelegere care lasă pe unul dintre voi să creadă că este nedrept. Dacă vreodată era un loc bun pentru a cheltui niște bani unui expert, acesta este. De ce? Deoarece există atât de multe moduri diferite de a calcula valoarea justă, cu atât de multe rezultate diferite, că fără un expert foarte bun și înțelegere completă pe măsură ce faceți afacerea, cineva este sigur că o va pune la îndoială mai târziu. Puteți face o căutare de cuvinte cheie pentru "evaluare" la bplans.com pentru mai multe articole, dar iată câteva fundaluri:

Începeți să vă gândiți la valoarea unei case. Valoarea sa depinde de numeroși factori, inclusiv mărimea, starea, terenul, cartierul, nevoile proprietarilor și schimbarea condițiilor pieței, cum ar fi ratele dobânzilor și factorii economici locali. Valorizarea unei afaceri este de genul asta, dar și mai complexă, deoarece valoarea fundamentală depinde de câștigurile viitoare, iar cumpărătorul și vânzătorul trebuie să ghicească câștigurile viitoare.

• Există câteva standarde simple pentru a începe. Luați în considerare faptul că societățile mari, tranzacționate la nivel public, sunt în valoare de câteva ori mai mari decât câștigurile lor anuale, în mod tradițional cu 5 sau 10 ori câștiguri, însă aceasta depinde de condițiile pieței. Valorile de piață ale unor companii de creștere înaltă sunt de 50 de ori mai mari decât câștigurile … acesta este jocul factorilor de piață. Investitorii ca aceste companii, astfel încât valoarea lor relativă crește.

Atunci când aveți o companie mică, privată, câștigurile multipli merge mult mai jos. În general, cumpărătorii dau seama că există mai mult risc într-o companie mică decât una mare. Creșterea riscului reduce evaluarea.

• O altă formulă frecvent utilizată se bazează pe vânzări. Compania dvs. ar putea fi în valoare de cât jumătate din vânzările de anul trecut, la fel de mult ca 2 sau 3 ori vânzările sale de anul trecut, în funcție de specificul industriei, cât de multă creștere, cât de mult potențial viitor etc. formulele bazate pe câștiguri pentru dvs., desigur, pentru că nu aveți câștiguri. Este destul de comun cu companiile de înaltă tehnologie. Ca și în domeniul imobiliar, puteți obține date despre alte tranzacții în funcție de industrie și mărime, ceea ce vă poate ajuta să vă dați o idee despre ultimele tendințe. Formulele se schimbă repede, pe măsură ce condițiile de piață se schimbă. Și, deși datele se numesc "comparabile", la fel ca și în domeniul imobiliar, este mult mai greu de interpretat deoarece depinde atât de mult de cazul specific. Creșterea creșterii valorii dvs., declinul acesteia scade și există o mulțime de imateriale legate de viitor, cum ar fi locația, proprietatea intelectuală etc.
• Există o mulțime de alte formule care ar putea fi aplicate. Valoarea contabilă este activul minus pasive. Profesioniștii ar putea lua valoarea contabilă și să se adapteze pentru diferiți factori.
• Pentru a face acest lucru și mai confuz, există experți în evaluări certificați de IRS, care vor atribui o valoare utilizată pentru a determina datorii atunci când companiile își schimbă mâinile din cauza decesului divorțului. Evaluarea lor poate fi foarte scăzută; Știu despre un caz în care o companie în valoare de câteva milioane de dolari a fost certificată în valoare de doar câteva sute de mii, în scopuri fiscale, de către un expert înregistrat în evaluare, al cărui verdict a fost acceptat de IRS. vă recomandăm pe dvs. și pe fratele dvs. să găsiți pe cineva în care să puteți avea încredere, fie că sunteți contabil sau avocat, fie că sunteți un consultant cu referințe deosebite - să aveți mai multă atenție cu consultanții, deoarece există mult mai puțin reglementări în consultanță, deci este mai greu să determinați adevăratul profesionalism peste toate formulele, împreună, și înțelegeți cum ar putea să obțină rezultate diferite.
• Obiectivul dvs. ar trebui să fie pe aceeași pagină, împreună, într-un mod care să vă protejeze împotriva pericolului de a face o afacere și apoi, după aceea, să aveți un nou expert care să vină cu o nouă formulă logică care să sune din punct de vedere logic, care face pe unul sau pe altul dintre voi cred că afacerea a fost nedreaptă. Cheia spre corectitudine este să se bazeze tranzacția pe o valoare reală de piață, o valoare reală de piață, care nu va lăsa niciunul dintre voi vulnerabil la o opinie de expert pe jumătate, după fapt.

Nu obțineți contradictoriu. Acest lucru nu ar trebui să se refere la negociere. Evitați ca voi doi să fie reprezentați de doi experți separați, fiecare exprimând un punct de vedere înclinat. Căutați pe cineva pe care să-l puteți acuza pentru a crea o afacere echitabilă, cineva care se simte ca el sau ea va fi disponibil pentru un prânz plăcut un an mai târziu, fără a lua parte. Ar trebui sa fii clienti.

Nu uita ca scopul nu este castigarea sau pierderea afacerii, face aceasta schimbare intr-un mod care pastreaza relatiile.

- Tim Berry -