3 sfaturi pentru vânzarea afacerii dvs. mici în drumul cel bun

Ca proprietar al unei întreprinderi mici, puteți ajunge la punctul în care spui "Timp să vinzi".

Poate că afacerea dvs. mică nu se descurcă prea bine - sau poate că este, și doriți să vă retrageți, sau ați decis că a fi un antreprenor nu este doar pentru dvs. și este mai bine să renunțați în timp ce sunteți înainte.

Dacă vă gândiți să ieșiți, totuși, Chris Wagner are sfaturi: urmăriți-vă pasul. Puteți face greșeli scumpe și dureroase dacă vă grăbiți să vă vindeți mica afacere fără o planificare adecvată, spune Wagner, care a trecut de mai multe ori în calitate de director al consultanței tranzacțiilor la partenerii strategici de avere. Această firmă, cu sediul în Ohio, oferă servicii de consultanță financiară întreprinderilor și antreprenorilor.

Întreprinderile de mici dimensiuni "au competențe de bază în afacerea lor", spune Wagner Investmentmatome. Dar "procesul de vânzare este diferit de orice proces de afaceri cu care sunt obișnuiți. Sunt foarte diferite.

Vânzarea afacerii dvs. este, evident, o decizie dificilă, spune Wagner. Probabil ati petrecut ani de zile visand sa incepeti compania si planificati si executand o strategie mai lunga. Iar conducerea acelei mici afaceri probabil ți-a consumat viața.

"Uneori, viața personală și afacerea sunt strâns legate între ele", spune Wagner. Și, uneori, un proprietar al unei întreprinderi mici decide că e timpul să descifreze cele două.

Wagner îi îndeamnă pe proprietari să se gândească să se ducă să "facă o verificare intestinală". Întrebați-vă: "Îmi place încă ce fac? Mai vreau să cresc afacerea asta?

"Ceea ce este cu adevarat important este pasiunea, indiferent daca ei chiar iubesc si se bucura de ceea ce fac", spune el.

Există, desigur, multe motive pentru a ieși. Ar putea fi din motive de sănătate sau ar putea fi declanșată de moartea unui fondator sau a unui co-fondator. Sau ca proprietar al unei întreprinderi mici, "tocmai ați rămas fără gaz", spune Wagner.

Uneori, este pentru că afacerea mică a devenit atât de reușită. "Afacerea a crescut și devine prea dificilă pentru a gestiona dintr-o perspectivă operațională sau chiar financiară", spune Wagner. "Numerele devin mai mari, mai ales cand vine vorba de capitalul de lucru."

Cu alte cuvinte, aveți nevoie de mai mulți bani pentru a continua, ceea ce înseamnă de obicei mai multă datorie. "Ei încep să se simtă inconfortabil cu gândul:" Doamne, aveam o linie de credit de 200.000 de dolari. Acum am 2 milioane de dolari."

Wagner, care de obicei se ocupă de două sau trei tranzacții de vânzare de afaceri pe an, oferă aceste sfaturi dacă vă gândiți să vă vindeți afacerea dvs. mică.

1. Fii clar de ce vrei să vinzi

Trebuie să "gândiți cu adevărat la motivația de a vinde", pentru că acesta este un element important în ceea ce privește vânzarea, spune Wagner.

De exemplu, dacă doriți să ieșiți din cauza faptului că finanțele încep să se copleșească, dar de fapt aveți o pasiune pentru ceea ce faceți, puteți lua în considerare vânzarea doar a unei părți din afacere.

Este posibil să nu fiți fericit să vindeți afacerea și apoi să mergeți departe ", spune Wagner. Dar poate veți găsi un investitor care să-și asume o parte din povara financiară, cum ar fi o firmă de capital privat, spune el.

De fapt, acest lucru ar putea face ca afacerea să crească mai repede. Proprietarii de mici afaceri devin uneori mai conservatori pe măsură ce compania lor și valoarea lor netă individuală cresc. Ei devin din ce în ce mai puțin riscanți, spune Wagner, iar parteneriatul cu un alt investitor ar putea repara acest lucru.

"Când sunteți partener cu o firmă cu capital privat, începeți să utilizați banii altcuiva", spune el. "Întreprinzătorul tinde să se întoarcă la a fi mai degrabă un riscator și a fi mai agresiv în creșterea afacerii".

2. Căutați și se bazează pe sfaturile experților

Vanzarea unei afaceri poate implica probleme juridice si financiare complicate, spune Wagner. Miscarea inteligenta este de a se consulta cu expertii pentru a rezolva aceste probleme.

El spune că unii proprietari de întreprinderi mici care au decis să vândă "doar se consultă cu contabilii", chiar dacă acești profesioniști au cunoștințe limitate și experiență în ceea ce privește fuziunile și achizițiile.

Un proprietar de mici afaceri "va vinde o afacere doar o singură dată", spune Wagner. "Ar trebui să ajungă la experți în domeniu".

3. Înțelege ce înseamnă pentru stilul tău de viață

Wagner spune ca o greseala comuna a proprietarilor de afaceri de mici dimensiuni este sa inceapa procesul de vanzare a companiei si, la sase luni in urma, "realizeaza ca, dupa impozitare, evaluarea nu este suficienta pentru a pleca".

Wagner spune că trebuie să evaluați cu atenție cât de multă capitală trebuie să plecați de la compania dvs. O parte din asta, spune el, îți evaluează propriul stil de viață.

"S-ar putea să trăiască astăzi un anumit stil de viață, dar ei ar putea trăi un stil de viață diferit când vor pleca", adaugă el. "Trebuie să se sincronizeze cu evaluarea și cu ce pot obține de la acea afacere în plus față de orice active lichide pe care le pot avea și de ce au nevoie pentru a se retrage sau a pleca.

"Ultimul lucru pe care un bun antreprenor dorește să-l facă este să vândă o afacere perfectă și apoi să meargă la lucru pentru altcineva".

Desigur, după ce ați luat în considerare aceste sfaturi, este posibil să nu decideți să vindeți deloc și intenționați să continuați să vă desfășurați afacerea mică.În acest caz, verificați Ghidul mic de afaceri al lui Investmentmatome pentru mai multe sfaturi. Pentru răspunsuri gratuite, personalizate la întrebări despre începerea și finanțarea unei afaceri, vizitați Mici afaceri secțiune a paginii Ask a Advisor de la Investmentmatome.

Benjamin Pimentel este un scriitor de personal care acopera afaceri mici pentru Investmentmatome. Urmați-l pe Twitter @benpimentel , pe Google+ și pe LinkedIn.

Imagine de top prin iStock. Wagner foto datorită lui Chris Wagner.