ȘCoala de strângere de fonduri Planul de afaceri Eșantion - Analiza pieței

Sumarul Analizei de Piață

Există numai 1.300 de licee catolice în S.U.A. și 8.000 de școli de clasă catolică. Acest lucru definește piața noastră.

4.1 Segmentarea pieței

Înainte ca FDSC să își poată îndeplini misiunea de a servi toate școlile catolice, trebuie să stabilească un flux sigur de numerar în primii trei ani. Prin urmare, prima noastră prioritate este identificarea clienților aflați în nevoie care au capacitatea de a plăti.

Deoarece liceele catolice au programe de dezvoltare mai matură și bugete mai mari decât școlile elementare, ele reprezintă primul grup de interese pentru noi. În cadrul liceului, grupul nostru cel mai apropiat de potențiali clienți sunt liceele catolice diocesene, care reprezintă aproximativ 1000 de școli aflate în principal în statele din Marea Britanie și Midwest.

Școlile care aparțin ordinelor religioase cuprind celelalte 300 de licee catolice. Ordinele de școli (operate de iezuiți, dominici, frați creștini etc.) tind să fie mai avansate - majoritatea au personalul de la trei la șapte persoane în biroul de dezvoltare și au finalizat cel puțin o campanie în ultimii 10 ani. Școlile diecezane, mai puțin experimentate, urmăresc acum pe urmele lor: Astfel, ele reprezintă o piață țintă foarte definită și punct de plecare logic.

4.2 Analiza furnizorilor de servicii

După cum sa menționat anterior, industria consultanței de dezvoltare și extindere este pulverizată sute de organizații regionale de consultanță mai mici și consultanți individuali pentru fiecare dintre puținele companii cunoscute. Una dintre provocările noastre va fi stabilirea fundației ca entitate de consultanță legitimă. Pentru a proiecta această imagine sunt necesare materiale tipărite, video, prezență la internet și telefon de înaltă calitate și sistem de mesagerie vocală.

4.2.1 Participanții la organizații

După cum se menționează în secțiunea Comparație competitivă și în alte părți, relativ la firmele regionale. În timp ce unele companii și-au imaginat consolidarea pieței prin fuziuni și achiziții, nimeni nu a reușit încă. Pe scurt, un vis nu este același cu un plan. Toate forțele pieței actuale încurajează mai degrabă pulverizarea decât centralizarea.

4.2.2 Distribuirea unui serviciu

Consultanța este vândută și achiziționată în principal pe baza de referințe, relațiile și experiența anterioară fiind, de departe, cel mai important factor. Acest fapt, plus costul scăzut al intrării în industrie, reprezintă factorii determinanți ai incapacității de consolidare a pieței.

4.2.3 Alternative și modele de utilizare

În timp ce barierele la intrare sunt scăzute, inexperiența se află în ciclul vânzărilor. Școlile sunt notorii pentru dezbaterea pe larg a deciziilor privind achiziția de ajutor de consultare. Ciclul de vânzări durează de obicei trei până la șase luni și poate dura până la 18 luni de la prima anchetă până la data de începere a contractului.

Conștientizând acest lucru, în prezent avem clienți care plătesc pe piață nevoi personale și potențial clienții "în curs de desfășurare." Pentru scopurile acestui plan de afaceri, problema se deplasează de la cea a unui consultant independent cu cheltuieli extrem de reduse la o fundație operațională cu planuri de creștere economică și de angajați.

4.2.4 Alternative principale

Principalii concurenți nu sunt marile firme naționale, dar și magazinele mai mici regionale cu un singur om. Având în vedere importanța legăturilor personale și a referințelor, acest lucru nu ar trebui să fie prea surprinzător.

Singura modalitate de a înălța legăturile personale este să ne poziționăm ca specialiști în slujirea școlilor catolice. Acest fapt singur ar trebui să ne câștige un loc în gama tradițională de trei interviuri. Din acel moment, avem ocazia de a stabili o relație și de a vinde serviciile noastre.