Vânzarea de lichidare financiară pe fond

De Matt McCoy

Aflați mai multe despre Matt pe site-ul nostru Adresați-vă unui consultant

Mesajul de marketing atât pentru industria de golf, cât și pentru industria financiară este simplu: vindeți sizzle.

În lumea de golf, sizzle este adăugat distanța: ce minge sau club vă va ajuta să lovească mingea mai departe.

În finanțe, sizzle este performanță: cine sau ce produs vă va oferi cea mai mare rentabilitate.

Dar veți răspunde oricăror dintre aceste mesaje care vă vor crește șansa de succes pe terenul de golf sau cu obiectivele financiare?

Ideea în jocul de golf este completă în fiecare gaură în cât mai puține fotografii posibil. Pentru a face acest lucru, ați învățat să loviți mingea în pista de pe tee și să vă oferiți un putt de pasăre pe fiecare gaură, măsurată de către verde în regulament. Statisticile arată că aveți o probabilitate mult mai mare de a lovi verde de pe calea ferată versus dur, deci ar trebui să încercați să faceți acest lucru.

Cu toate acestea, statisticile arată, de asemenea, că distanța de conducere și precizia de conducere sunt corelate negativ. Pentru a obține distanța, trebuie să renunți la o anumită precizie. Deci, de ce nu produsele de pe piața industriei de golf care iau 20 de metri distanță de unitatea dvs., dar vă creșteți acuratețea cu 20%? Ei bine, pentru că asta nu-ți dă multe lucruri în care să se laude în club.

Scopul investiției este atingerea obiectivelor, perioadei. Cei mai mulți dintre noi, de asemenea, doresc să atingă obiectivele noastre, luând calea cea mai netedă, adică cu o volatilitate mai mică. Gândiți-vă la distanța parcursă la golf în ceea ce privește performanța investițională și precizia de conducere, reprezentând calea spre obiectivele financiare cu o plimbare mai ușoară. Driverele mai lungi și randamentele mai mari ne oferă ceva la care să se laude, dar sunt una dintre cele cheie cheie pentru succes?

Știm că lovirea mingii în pavilion mărește semnificativ șansa de a face lovituri de verde, dar în continuare purtăm cel mai nou și cel mai lung șofer în pungă și o folosim pentru fiecare șansă pe care o primim. Același lucru este adevărat atunci când este vorba de investiții. Știm că direcționarea unui nivel adecvat al randamentului cu o mai mică volatilitate ne va crește șansele de a ne atinge obiectivele, dar posibilitatea revenirii mai mari este uneori prea tentantă pentru a rezista.

Este prea mult să cereți amândoi? Ei bine, conform statisticilor de la site-ul PGA Tour pentru 2014, jucătorul care se află pe primul loc la distanță de mers pe jos este clasat pe locul 105^lea în precizie de conducere. E greu de făcut atât bine, chiar și pentru profesioniști.

Același lucru este adevărat atunci când este vorba de investiții. Dacă vă poziționați pentru cel mai înalt randament posibil, veți avea cu siguranță mai multă volatilitate. Apucând mingea la 300 de metri de pe tee, nu-i absolut deloc dacă e în copaci sau în apă sau în afara limitelor. Cel puțin în golf, ați putea să-i convingeți pe partenerii dvs. de joc să vă lase să luați un mulligan.

Ne-a spus să lovească mingea pe șină, dar industria împinge în mod constant produse care promiteau mai multă distanță de pe tee. Ne-a spus să dezvoltăm un plan și să țintim întoarcerea pe care trebuie să ne atingem obiectivele, dar concurența din industrie pare să se concentreze pe profituri mai mari. Drumurile lungi și randamentele ridicate sunt excelente pentru conversațiile de partid, dar plictisirea poate fi mai bună dacă doriți rezultate reușite. Elaborați un plan construit în jurul a ceea ce este potrivit pentru a vă atinge obiectivele financiare și pentru a găsi altceva pentru conversația de partid.