Pornirea consultanței Partea 4: Focus

Luați în considerare această Partea a 4-a din seria mea "Construiți-vă afacerea dvs. de consultanță" care a început săptămâna trecută. E vorba de focalizare. Focus este un avantaj uriaș pentru un consultant.

Și nu mă refer doar la primul nivel evident de concentrare, ca și când sunteți consultant ca expert în planificarea afacerilor, marketing, publicitate sau dezvoltare web. Nu, vreau să spun că al doilea nivel de concentrare este un avantaj semnificativ și, în unele cazuri, și al treilea nivel.

Mă uitam doar la un exemplu și l-am întâlnit pe John Emmerling. Faceți clic aici pentru site-ul său și vedeți dacă obțineți atenția sa specială. L-am găsit într-o căutare pe web. Nu l-am întâlnit niciodată, nici măcar nu am auzit de el înainte, dar el a venit într-o căutare, care este exact punctul. Nu este doar un consultant de marketing, nu doar un consultant strategic, ci un consultant de brainstorming-with-cartoons.

Nu vrei să fii doar un consultant de afaceri. Concentrați-vă în planificare, strategie, marketing sau, mult mai bine, planificați pentru un anumit tip de industrie sau strategie sau marketing pentru un anumit tip de industrie. Dacă poți, du-te și mai îngustă decât asta. În loc de planificare pentru construcție și remodelers, să fie de planificare de afaceri pentru construcție și remodelers interesați de clădiri verzi. Sau deschideți birouri. Sau locuințe cu venituri mici. Sau cluburi de țară. Specializați-vă și concentrați-vă.

De ce contează asta? Cel puțin două motive. În primul rând, aceasta creează credibilitate. Cu cât concentrația este mai îngustă, cu atât mai probabil știi ceva. În al doilea rând, creează o strategie de marketing. John Emmerlich, de exemplu, are o orientare mult mai orientată și mai îngustă pentru optimizarea motorului de căutare și pentru marketingul AdWords decât dacă ar fi fost doar consultant în marketing sau strategia sau strategia de marketing. Concentrarea vă poate ajuta să vă dați seama cum să comercializați prin intermediul seminariilor sau revistelor sau al articolelor web - care este experiența dvs.?

Când am început să consult, am avut diploma de afaceri fantezistă și un interes și o experiență în planificarea afacerilor. singur nu ar fi făcut-o pentru mine. Ceea ce a lucrat pentru mine (și, ironic, nu am știut-o decât după aceea) a fost combinarea planificării de afaceri cu o specializare în domeniul high-tech și - deoarece specialiștii de înaltă tehnologie sunt relații destul de comune - speciale cu America Latină în Mexico City ca jurnalist înainte de a mă duce la școala de afaceri, limba spaniolă era fluentă.)

Poate că te gândești la concentrarea de la al doilea nivel dacă lucrezi la ea. Pentru unii, este automat.

Adesea, focalizarea este ceva de genul unui cap de cap. Voi mergeți de acolo în alte direcții, dar păstrați rădăcinile, ca și în relații și clienți, în zona dvs. de domiciliu. În cazul meu, am ajuns la consiliul de fond al directorilor Borland International, care a fost important pentru mine, cariera mea și contul meu bancar (Borland a trecut de la zero la tranzacționate în mai puțin de patru ani) din cauza planificării afacerii, dar nu America Latina. Am fost recomandat de cineva și asta a fost făcut.

Pentru alții, atenția dvs. evoluează, o chestiune de piață și de oportunitate.

Mai târziu, pentru că munca mea de planificare a condus la canale, am ajuns să fac o mulțime de muncă pentru canale de distribuție high-tech. Era un accent contiguos. M-am interesat, am lucrat in acea zona, am facut cercetari, am intalnit oameni si am ramas interesati.

Tidbits extra … (sau material bonus). Am primit câteva comentarii foarte utile despre această serie, care m-au determinat să recomand unele site-uri suplimentare în consultanță:

De exemplu, Andrea de la consultantjournal.com a postat un comentariu bun. Am vizitat site-ul și arată foarte bine. Și am menționat mai devreme Pam Campagna de la Blue Sage Consulting, pentru că a adăugat câteva comentarii foarte utile. Și scepticismul sănătos al lui Ken Pirok în comentariul său pentru partea a 3-a este mai util decât opinia mea prea optimistă în aceea că-l credeți mai întâi pe mine, nu pe mine, în ceea ce privește creanțele și colecțiile.

Vă mulțumim că ați adăugat la acest subiect.