Trei săptămâni la pornire: Săptămâna 1

Trei săptămâni? Sigur de ce nu? Știu foarte bine o afacere care a început într-o singură zi. Iată povestea asta, din blogul meu Planificare startupuri. Este vorba de Palo Alto Software, care are acum peste 40 de angajați, o cotă de piață de peste 70% pe piața de retail din SUA, o filială din Marea Britanie și o nouă echipă de management. în "Poți să începi într-adevăr o afacere în trei săptămâni?", de asemenea în

Povești de pornire în planificare. Am spus că depinde foarte mult de afacere: cât de mare, cât de tehnic, cât de multă finanțare are nevoie, cât de mulți oameni sunt implicați etc. Astăzi, când mă concentrez asupra versiunii finale a noii noastre cărți

3 săptămâni până la pornire, aș dori să mă uit la asta din nou. Redactorii noștri ne-au cerut să ne întoarcem și să construim, în mod realist, cronologia, pentru a dovedi că puteți face acest lucru. Cred ca putem face acest lucru cu usurinta Iata ce sugeram ca lucrurile din prima saptamana.

Ce trebuie sa faci cu adevarat, indiferent de ce esentiale

Note, comentarii si de ce aceasta este fie o săptămână din trei sau mai devreme.	Ideea principală.
Există oare acolo? Are cineva nevoie (sau vrea) ceea ce vinzi? Cum te concentrezi? Gândește-te ca includeți accentul pe piață, concentrarea produsului și concentrarea strategică. A face cu deplasarea, acceptând că nu poți să faci totul și că nu poți să-i mulțumim pe toată lumea … deci ce faceți și cine vă rog? De fapt, faceți acest lucru	imediat și mereu. Și nu credeți că nu se schimbă în mod constant. Deci, este înainte de săptămâna unu și în timpul săptămânii unu și pentru totdeauna după. Probabil ați început deja acest lucru. Te gândești foarte mult la asta. Aceasta este cu atât mai mult chiar acum decât săptămâna unu. Și pentru unii oameni și unele planuri, este mai mult decât să vorbești. Probabil știți cine sunteți. Dacă plănuiți o grămadă de bani și mai ales dacă este vorba despre banii altcuiva (cum ar fi investitorii), atunci trebuie să luați și pașii suplimentari pentru a genera mai multă cercetare de piață, ceea ce înseamnă că faceți verificarea realității și dovezile către străini că nu există o piață acolo. În acest caz, este posibil să nu reușiți să faceți totul în trei săptămâni. Deocamdată, în timpul săptămânii 1, începeți să faceți acest lucru. Liniați oamenii
și discutați despre subiectele dificile, care deține ce și de ce, cine face ceea ce și de ce, ca și când v-ați gândi să vă căsătoriți. Și aici probabil că o faci deja, înainte de începerea celor trei săptămâni. Totuși, să zicem în această săptămână, oricum.	Scapă-te în scris.
Cu excepția cazului în care, desigur, ești doar tu, caz în care economisiți timpul., nu legală, ci construirea fundației. Avocații dvs. o vor folosi pentru a pune întrebările potrivite, apoi pentru a revizui; dar deocamdată, îi face pe toți să meargă pe aceeași pagină. Denumiți afacerea	. Asta ar putea fi doar folosirea propriului nume, dar de obicei este mai mult decât atât, inclusiv nu doar să vină cu ideile, ci și să le verificați pentru disponibilitate și să faceți înregistrarea necesară pentru ao face legală.
Aceasta poate fi una dificilă, dar este totuși necesar. După postul meu de ieri, nu trebuie să numiți compania și numele de domeniu în același timp. Și nu trebuie să aibă același nume. (Palo Alto Software, de exemplu, sponsorii bplans.com, unde informațiile despre planificarea afacerii sunt gratuite.) Prognoza inițială de vânzări	Nu va fi corectă, nu va fi exactă, dar nu puteți începeți să gestionați fără ea. Mai ai o idee. Veți avea destul de curând planuri și comparații efective
Unii oameni se tem de prognoză, dar faceți o pauză Este prea greu să planificați și să începeți o afacere fără o prognoză de vânzări, un scop de vânzări. Cum puteți estima cheltuielile fără a ști ce vor fi vânzările? Cum puteți estima nevoile dvs. inițiale de numerar, ca parte a costurilor de pornire, fără o estimare a vânzărilor? Buget inițial de cheltuieli.	O foaie de calcul simplă. Includeți salarizarea, chiria, asigurarea, costurile de marketing etc.
Ca și în cazul prognozelor de vânzări, vă datorezi singur. Trebuie să știți. Nu puteți gestiona un buget dacă nu aveți unul. Estimarea costurilor de pornire	Inclusiv cheltuielile suportate înainte de lansare, active precum echipamentele și inventarul și echilibrul inițial de numerar inițial (alias perna, dar nu dacă investitorii dvs. vă aud folosindu-vă acea expresie)
Cele mai multe dintre acestea sunt doar două liste simple: cheltuielile pe care le veți suporta și lucrurile (activele) pe care va trebui să le aveți. Partea mai dificilă este estimarea sumei de bani pe care trebuie să o aveți în bancă pentru a sprijini compania prin perioada normală de scurgere în primele zile negative în numerar. Apropo, este un alt argument pentru a face previziunile de vânzări și bugetele de cheltuieli. Faceți vânzarea.	Asta este, dacă puteți. Unele afaceri (consultanță, arte grafice, de exemplu, unele, nu toate) pornesc atunci când primul client spune da. Dacă este cazul, atunci este săptămâna unu sigur.
Și aceasta este doar o reamintire că vânzările acoperă multe alte defecțiuni. Astăzi, mâine, prima săptămână, în fiecare săptămână, gândiți vânzările. Faceți deja acest lucru dacă puteți, deci, desigur, aparțineți în prima săptămână. Nu este nimic ca o vânzare înainte de pornire pentru a ușura durerea de a ridica bani de pornire. Și apoi continuă pentru restul vieții dvs. de afaceri. Deci, cel puțin pentru cele mai multe companii, este ceea ce aș sugera pentru săptămâna 1 din cele trei săptămâni până la lansare. S-ar putea să observați că am sărind peste o parte din cercetarea de piață pe care mulți oameni ar spune-o vitală. Spun, în schimb, că dacă știți deja piața dvs. și ce veți oferi, și de ce și cui, atunci sunteți ca o mulțime de alții. Nu veți face un mare proiect de cercetare de piață. Așa că lăsați-l să meargă dacă nu aveți nevoie de ea. Și, așa cum sugerez în tabel, dacă aveți nevoie de ea, știți deja cine sunteți.	Deci, aceasta este săptămâna 1 din cele trei săptămâni până la pornire. Săptămâna a doua a trei vine în următorul meu post.