Ce am învățat despre antreprenoriat prin scufundări într-o piață saturată

Am început prima mea afacere la vârsta de opt ani, cumpărând și vând Beanie Babies, pentru a vă permite o chitară electrică. Mi-a plăcut sentimentul de a cumpăra ceva pentru un preț scăzut, apoi să-l vând la un markup la momentul potrivit. Puțin știam, tocmai mi-am descoperit pasiunea pentru creșterea companiilor tinere.

După ani de zile, m-am mutat dincolo de jucării de pluș și în marketingul digital. Compania mea de muzică online, Wame Wizard, a evoluat în cele din urmă într-o platformă de educație pentru muzicieni. M-am inlocuit cu un nou CEO la Fame Wizard pentru a incepe o companie de tricouri numita Swag of the Month. Privind înapoi, nu am fost destinat să vând jucării sau tricouri; Doar mi-a plăcut cum sa simțit să nu încep cu nimic și să-mi fac o afacere de succes.

Deci, am început să-mi anunț publicitatea ca marketer. Mi-am dat seama imediat că există mii de agenții și experți digitali, dar au văzut că marea majoritate a acestora nu știau aproape nimic despre marketingul digital în cadrul industriilor pe care le serveau. Și cei buni aveau nevoie de contracte lungi și o mulțime de bani.

În ciuda pieței suprasaturate, am văzut oportunitatea de ao face exact acolo unde nimeni nu a făcut-o: am creat Hawke Media, am angajat câțiva oameni, le opțiunile noastre fără contract, a la carte. Mi-am folosit experienta pentru a-mi da credibilitatea. Nu mai mult timp, am reușit într-o piață pe care toată lumea a considerat-o uscată.

Importanța pasiunii

Puteți începe o afacere despre orice. Dar dacă nu sunteți pasionat de asta, nu veți vedea acest lucru, iar afacerea nu va crește.

În colegiu, de exemplu, am început o afacere numită Stormwater Maintenance Company cu un prieten. Am construit și instalat filtre pentru canalele de scurgere. Noile legi din California au creat o nevoie de astfel de dispozitive și am ajuns destul de devreme pentru a cunoaște o creștere rapidă.

În ciuda înființării companiei, construirea planurilor de vânzări și marketing și chiar finalizarea lucrărilor legale atunci când nu ne-am putea permite un avocat, am părăsit compania pentru a-mi termina diploma. Am crezut în planul de afaceri și oportunitatea, dar nu mi-a păsat de scurgerile de furtună suficient pentru a le vedea.

Indiferent cât de mult mi-a plăcut facilitarea creșterii, am știut că atunci când mergea dură, inima mi- t sa fii in conducerea companiei

Evitarea esecului evita adevaratul sens al vietii

Doar intrebati-o pe Arianna Huffington; în ciuda succesului său incredibil, a eșuat de mai multe ori, mai ales începutul anului.

Un număr de 36 de diferiți editori au respins, de exemplu, a doua carte. Si in timp ce HuffPost a decolat in cele din urma, Huffington a vazut numeroase comentarii foarte negative asupra site-ului ei cand a lansat, dar nu au descurajat-o. Experiențe ca acestea nu numai că au ajutat-o ​​să învețe să nu se teamă de eșec, ci și că ceea ce îi spunea mamei ei era adevărat: "Eșecul nu este opusul succesului; este o piatră de hotar pentru succes. "

Încercarea de a evita greșelile și eșecurile este calea cea mai rapidă către stagnare, deoarece nu veți lua riscuri care pot duce la creștere. Identificarea adevărului înainte de a fi prea investit a fost punctul de vârf în cariera mea. Prin asumarea de riscuri si descoperirea pasiunilor tale, poti construi abilitatile de care ai nevoie pentru a creste o companie in timp ce stai deschis la oportunitatile care merita urmarite.

Cum sa cresti o companie din orice industrie

Nu lasa naysayerii sa decida ce fel de afaceri ar trebui să alergați. Urmați acești patru pași pentru a începe o companie de succes în orice zonă.

1. Umpleți o nevoie

Cea mai sigură cale de a găsi o nișă de succes este să îndepliniți nevoia pe care nu o face nimeni altcineva.

Când am început să lucrez în marketingul digital, nu am făcut-o pentru că am vrut să muncesc încăpățânat în acest domeniu. În schimb, am observat că jucătorii existenți nu au îndeplinit nevoile pe care le-am avut în timp ce conduceau alte companii, așa că am decis să le îndeplinesc pe mine însumi. Când am început să ofere servicii de servicii mai bune, clienții au început să apară din lemn.

Identificarea diferențiatorului este cea mai dificilă sarcină atunci când începeți orice afacere. Pentru noi, aceasta însemna furnizarea de servicii excelente, care au eliminat cea mai mare parte a pieței, oferind apoi opțiuni de la lună la lună, ceea ce a eliminat restul. Prin construirea mărcii noastre pe acest diferențiator, am reușit să stabilim o reputație bazată pe cât de bine îndeplinim nevoile legitime ale afacerii noastre.

2. Au un apetit insatiabil

Succesul este de a avea o nevoie insatisabila de a-si creste companiile. Dacă vă simțiți confortabil, veți înceta să crească și alte companii vă vor depăși înainte de a vă da seama.

Așezați obiective măsurabile de-a lungul drumului către realizări mai mari. Când îți dai seama că obiectivul tău mai mare este la îndemână, nu apucă șampania și stai înapoi - recunoaște realizarea ta și stabilește un nou scop înainte de a depăși cel vechi. Dacă obiectivul dvs. a fost să vă măriți venitul la 1 milion de dolari, setați un nou obiectiv de 5 milioane de dolari. Când achiziționați 10.000 de utilizatori, setați un nou obiectiv pentru 100 000.

Nu puneți doar provocări pentru compania dvs.; pune-le și pentru tine. Citiți mai multe cărți, participați la mai multe ateliere, cunoașteți fiecare membru al echipei - indiferent de ce aveți nevoie pentru a vă păstra foame.

3. Nu urmați banii

Cu cât vă concentrați mai mult pe buzunarul personal, cu atât veți avea mai puține oportunități pentru a sărbători succesul și veți crea obiective pe termen lung.

Continuați creșterea pentru că doriți să conduceți o companie de succes, nu pentru că doriți să vedeți numerele de pe linia dvs. de jos să crească. Pentru unii dintre cei mai de succes oameni din lume, provocarea creșterii a fost mai importantă pentru călătoriile lor decât succesele monetare de-a lungul drumului. Gândiți-vă la Bill Gates și Mark Zuckerberg; ei evident nu sunt în bani pentru ei - își pot permite tot ce vor.

Amintiți-vă că construiți o companie pentru a crea ceva minunat, nu pentru a cumpăra o barcă cu profituri. Bucurați-vă de călătorie

Nu puteți avea succes dacă urâți zilnic munca necesară pentru a ajunge acolo. Performanța mea "sub 30 de ani" a fost un punct de discuție important pentru prieteni și familie. Pentru mine, nu a fost mai important decât realizările pe care le împărtășesc în mod regulat cu echipa mea.

Țineți următoarea provocare în fața dvs., dar amintiți-vă că construirea unei companii ar trebui să fie distractivă. Nu este vorba de atingerea obiectivului final de pensionare cu un miliard de dolari în bancă; este vorba despre intrarea în slujba în fiecare zi cu entuziasmul pentru a realiza lucruri noi.

Când faceți asta, nu numai că veți crea o cultură de creștere care va provoca orice furtună, dar veți avea parte de un timp bun în timp ce o faceți. Nu știu cât de în vârstă este Warren Buffett, dar nu există nici un fel în care el încă mai merge puternic pentru că are un scop mai mare în minte pe care trebuie să-l realizeze încă - el doar iubește emoția inerentă a urmăririi.

Nu te prăbuși într-o piață saturată, presupunând că vei câștiga cât mai mulți bani ca toți ceilalți. M-am plimbat cu capul în față și am muncit din greu pentru a-mi construi compania, iar astăzi, jucătorii noi care speră să-l lovească bogați sare în spațiul nostru fără să știe cum să reușească în această industrie.

Nu numai acele tipuri de oameni nu au trecut dar, de asemenea, le ucide reputația, ceea ce ar fi putut să-i ajute să înceapă alte companii de succes dacă nu s-ar fi trezit prea mult.

Niciodată nu știți câte șanse va avea compania dvs., deci nu mergeți all-in orbeşte. Urmați aceste strategii pentru a aborda creșterea în mod corect. Îndepliniți o nevoie, rămâneți încântați de creștere, conduceți o companie onestă și veți găsi succes în fiecare zi.