Ce să căutați într-un partener de afaceri

Am lucrat cu o mulțime de oameni uimitori la pornirea mea, PopInShop. Construirea unei afaceri din nimic nu duce în mod cert satul proverbială, și înconjurarea cu oamenii potriviti la momentul potrivit este crucială pentru lovirea reperelor. Deci, cum știți când lucrați cu oamenii potriviți - sau, mai important, cu cei răi?

Când vine vorba de acest subiect, am căutat sfaturi de la mentori, colegi și numeroase resurse disponibile online. În timp ce toată lumea are propriul sistem de cuantificare a potrivirii, numărul unu sfat pe care l-am auzit și pus în practică este să aveți încredere în intestin.

Problema este că acest lucru este mai greu de făcut decât pare.

Ca un elev din era analizei, vreau să găsesc valori pentru tot. Dar cum măsurați (și demonstrați) un sentiment de intestin?

Lecțiile unui test de parteneriat de afaceri

Când trecusem prin procesul de co-fondator "dating", am găsit un potențial partener prin rețeaua mea care părea a fi perfectă. Am avut seturi de abilități complementare, aliniate la viziunea companiei, și ne-am angajat în mod egal și pentru succesul companiei. Am hotărât să lucrăm împreună pe o perioadă de probă de o lună și să stabilim obiective pentru acea perioadă. La sfârșitul lunii, vom evalua parteneriatul și vom discuta despre capitaluri proprii.

În timpul colaborării, am fost impresionat de abilitățile de vânzări ale potențialului meu partener și am încercat să ating obiectivele pe care le-am stabilit. Dar când a venit vremea să lucrăm împreună, ne-am străduit să ajungem la un consens asupra detaliilor mici. Conversațiile care ar fi trebuit să dureze câteva minute ar dura ore și ar necesita adesea un e-mail sau un apel telefonic post-mortem pentru a discuta stilurile noastre de lucru. Deși potențialul meu partener a avut rezultate bune prin cifre, productivitatea mea a scăzut, deoarece am petrecut tot mai mult timp în gestionarea relației noastre.

Pe măsură ce luna se apropie de sfârșit, mă aflam din ce în ce mai neliniștită. Știam că există probleme cu partenerul meu potențial, dar știam, de asemenea, că societatea ar crește într-un ritm mai lent dacă ar fi trebuit să încep căutarea co-fondatorului din spate la pătrat. Când a coborât, am avut încredere în această persoană pentru sarcinile pe care le-am propus inițial (în special vânzări), dar nu credeam că vom fi capabili să facem față situațiilor în care se desfășoară o afacere împreună. În cadrul întâlnirii noastre de o lună, oferta mea de capital reflectă acest sentiment, ceea ce la rândul meu a condus potențialul meu partener să urmărească și alte oportunități.

După ce ne-am despărțit de moduri, a existat un scurt moment de îndoială de sine - urmată de o lungă întindere de ușurare. Progresul PopInShop a confirmat retroactiv decizia mea, deoarece măsurătorile privind creșterea globală mi-au susținut entuziasmul: după revenirea la statutul meu de fondator singuratic, compania a făcut pași rapizi în dezvoltarea de produse și parteneriate. Chiar și mai bine, nivelul meu de stres a scăzut și relațiile mele cu antreprenorii, consilierii și sprijinul cu fracțiune de normă s-au îmbunătățit.

Și din acest grup de oameni talentați, am ajuns în cele din urmă cu un alt cofondator -

Găsirea partenerului de afaceri potrivit pentru mine

Au trecut câteva luni de când am pornit PopInShop. În cea mai mare parte a timpului, lucram cu un dezvoltator de cont pentru a construi site-ul în mod incremental, așa cum am aflat ce clienți vroiau.

La diferite momente în timpul proiectelor acestui antreprenor, am vorbi despre ce altceva a lucrat și dacă ar fi vreodată interesat să se alăture lui PopInShop cu normă întreagă în calitate de cofondator. Dar am păstrat discuțiile ocazionale, parțial pentru că nu eram sigură devreme cu privire la nevoile noastre tehnice, dar și pentru că eram condiționată să cred că găsirea unui co-fondator tehnic era imposibilă. cred că? În primul an de la Wharton, am participat la o sesiune de informare condusă de David Tisch de la TechStars, un incubator de pornire bine cunoscut. Cu un exercițiu scurt de mână, David a descoperit că într-o sală de curs plină de peste 100 de aspirații, o singură persoană avea un fundal tehnic și căuta co-fondatori. (O altă persoană din cameră a detaliat că vorbește și sfaturile sale de a depăși această provocare într-o piesă grozavă care mai târziu a fugit în TechCrunch.)

Am auzit lucruri similare în alte cursuri ial și la evenimente de vorbire, dar numărul 1 din 100 - a făcut extrem de clar: dacă a fost greu de găsit un co-fondator de afaceri, atunci găsirea unui co-fondator tehnic a fost imposibilă.

Având în vedere realitatea, conversațiile mele cu dezvoltatorul de contracte nu s-au mișcat prea repede. Dar acest lucru sa dovedit a fi benefic.

Am lucrat impreuna de luni de zile si am format o mare relatie de lucru. Am construit treptat încrederea și respectul, spre deosebire de faptul că trebuie să evaluăm în mod constant încrederea și nivelul de respect pentru perioada unui program de probă. Nu a existat nicio discuție meta-am făcut doar lucrurile.

Un alt motiv pentru care sa dovedit a fi benefic a fost faptul că am reușit să-i arăt acestui viitor partener ceea ce am putut face. Am primit clienți, am găsit parteneriate și am obținut venituri. Nu am fost doar de gând să seful în jurul valorii de tipul de produs și să facă cereri. Aș putea acționa.

Când eram sigură că aveam nevoie de talent tehnic intern și era gata să încerc din nou cu întâlniri de co-fondator, contractantul meu a vrut să-și arunce pălăria în ring. Și pentru că am lucrat deja împreună și am răspuns la unele dintre întrebările dificile cu acțiunile noastre, am trecut de la conversații ocazionale la termeni de vorbire în cadrul săptămânii. Astăzi, acest dezvoltator de contract este co-fondatorul și partenerul meu în afaceri.

Lecția din experiența mea cu întâlnirile de co-fondator eșuată este să ai încredere în intestin. Dar când lucrurile au dreptate, intestinul meu este de obicei destul de liniștit. Este absența anxietății care ma făcut să-mi dau seama că am avut încredere în co-fondatorul meu și l-am vrut să fie un partener în afacere. Și după ce am trecut prin ambele experiențe, bănuiesc că perioadele de probă formale vs. contractare pot avea o mare impact asupra reacțiilor intestinale. Contractarea este o modalitate mult mai bună de a construi o relație, dacă afacerea dvs. o poate permite.