Ce trebuie să știți pentru a vă face toate prezentările puternice, convingătoare și convingătoare.
как эффективно влиять и убеждать кого-то | как влиять на решения людей
Oamenii de afaceri spun adesea că prezentarea oricărui concept sau a unui apel de vânzări este la fel de importantă ca conținutul, în unele cazuri și mai important. prezentare de succes? Ce informații practice aveți despre cum să vă îmbunătățiți abilitățile personale? Ce trebuie să știți pentru a crea prezentări care nu numai că primesc recenzii rave, ci și reușesc să primească recomandări aprobate și susținute cu fermitate?
În 30 de ani de eficacitate a prezentării la una dintre școlile de afaceri din Canada, am avut un laboratorul de viață reală în ceea ce funcționează și ce proprietari de afaceri, directori și oameni de vânzări au nevoie într-adevăr. Ne-au spus că doresc o modalitate de a reduce timpul necesar pentru a pregăti o prezentare în mod semnificativ.
Ca punct de plecare, vă rugăm să înțelegeți că
nimeni nu vrea să vorbească despre produsul sau serviciul dvs.! Afacerea dvs. este cea mai importantă pentru tine, dar afacerea dvs. de prospect sau client este cel mai important lucru pentru ea. O regulă bună este să vorbim mult despre ei și foarte puțin despre tine. Publicul dvs. vrea să știe doar un singur lucru: cum vă va ajuta produsul sau serviciul să concureze într-o piață dinamică, aglomerată și nedumerită. Deci, nu le spuneți cât de repede este viteza de procesare a widget-urilor, spuneți-le cât de repede produsul lor va intra în mâinile clienților și va începe să pompeze numerar. Începeți prezentarea cu o promisiune de valoare
. Ne simțim atît de tare în această privință încât insistăm ca toți clienții noștri să-și înceapă prezentările cu aceste cuvinte exacte: "La sfârșitul acestei întâlniri veți avea …" Faceți-o cât se poate de relevantă. Un truc bun este să aflați ce este cea mai mare frustrare a audienței față de categoria dvs. de produse sau servicii și construiți o promisiune în legătură cu rezolvarea acesteia. S-ar putea spune: "La sfârșitul acestei întâlniri veți avea o soluție dovedită a problemei inventarului dvs., ceea ce va duce la creșterea stocurilor cu 14%."
Fii atentă. Fii special. Terminați prezentarea cu o cerere clară de acțiune semnificativă și dublați-vă șansele de a obține un răspuns pozitiv, demonstrând că aveți și pielea în joc. Acest lucru inseamna pur si simplu ca veti intreba publicul dumneavoastra sa faca ceva si promiteti sa faceti ceva semnificativ in schimb. Iata cum ar putea merge: "Bob, va rog sa cumparati douazeci de duzini de gizmos pentru livrare de catre la sfarsitul lunii, iar in schimb voi furniza instruirea noastra avansata pentru toata echipa cu o saptamana inainte de livrarea stocului. "
Reguli simple care vor face o diferenta reala in modul in care vor aparea prezentarile si vanzarile dumneavoastra: vorbi mai mult despre client decât despre compania dvs.; începeți cu o promisiune; încheie cu un "cer" clar și o altă promisiune.
De ce funcționează acest lucru? Ei bine, atunci când vorbim cu șefii de companii mari și mici și le întrebăm ce le-a greșit cel mai mult despre apelurile de vânzări și prezentările furnizorilor, ne spun (și foarte sincer aș putea adăuga): oameni care nu înțeleg afacerea lor; întâlniri îndelungate, fără rezultat clar sau propunere de valoare pentru aceștia; și nici un angajament al furnizorului de a contribui la succes.
Există un motto vechi de vânzări pe care l-ați putea reaminti acum:
clientul are întotdeauna dreptate
. În această situație merită să fiți atenți. Ken Burgin și Elizabeth Walker sunt Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), un parteneriat de marketing și publicitate cu servicii complete, care ajută la construirea afacerilor ocupate. Trimiteți-vă ideile despre cum să vă dezvoltați în timpuri ca acestea la [email protected] sau [email protected] sau sunați la 1-866-908-5720 web: //www.marketing.masters.ca
