6 Motive pentru care afacerea dvs. mică va reuși (și cum să o evitați)

Potrivit cercetării Small Business Administration, numai jumătate din noile întreprinderi supraviețuiesc în primii cinci ani și doar o treime din noile întreprinderi sunt în măsură să supraviețuiască timp de 10 ani. Inversul este convingător, deoarece putem concluziona că, în cazul în care doar 50% dintre noile întreprinderi supraviețuiesc în primii cinci ani, atunci ceilalți 50% nu reușesc să producă în primii cinci ani. De asemenea, putem concluziona că aproximativ 65% din noile întreprinderi nu se încadrează la marca de zece ani.

Forbes raportează o statistică și mai sumbră, bazată pe cercetarea Bloomberg, că din fiecare 10 întreprinderi, opt nu reușesc în prima 18 luni. Care sunt motivele pentru care întreprinderile nu reușesc să prospere, având în vedere o șansă 50/50 de supraviețuire și asumarea unui produs sau serviciu pentru care există o cerere? Să discutăm șase motive pentru care întreprinderile eșuează și unele modalități prin care puteți evita eșecul afacerii.

Șase motive pentru întreprinderi:

1. Eșecul conducerii.

Afacerea dvs. poate eșua dacă manifestați abilități slabe de management, lucru care poate fi evident în mai multe forme. Veți lupta ca lider dacă nu aveți suficientă experiență în luarea deciziilor manageriale, supravegherea unui personal sau viziunea de a vă conduce organizația. Poate că echipa dvs. de conducere nu este de acord cu privire la modul în care ar trebui să fie condusă afacerea. Dumneavoastră și liderii voștri se poate discuta reciproc în mod public sau contrazice instrucțiunile celuilalt față de personal. Atunci când apar probleme care necesită o conducere puternică, este posibil să fiți reticenți în a prelua sarcina și de a rezolva problemele în timp ce afacerea dvs. continuă să alunece spre eșec.

Cum să evitați conducerea: Conducerea disfuncțională a afacerii dvs. va scădea și va afecta fiecare aspect al operațiunii dvs., de la managementul financiar la moralul angajaților, și odată ce productivitatea este împiedicată, eșecul este generat la orizont. Aflați, studiați, găsiți un mentor, înscrieți-vă în formare, conduceți cercetări personale - faceți tot ce vă puteți pentru a vă îmbunătăți abilitățile de lider și cunoștințele industriei. Examinați cele mai bune practici de afaceri și vedeți care dintre acestea puteți aplica companiei dvs.

2. Lipsa caracterului unic și a valorii.

Este posibil să aveți un produs sau un serviciu excelent pentru care există o cerere puternică, dar afacerea dumneavoastră încă nu reușește. Este posibil ca abordarea dvs. să fie mediocră sau să nu aveți o propunere de valoare puternică. Dacă există o cerere puternică, probabil că aveți o mulțime de concurenți și nu reușiți să ieșiți în mulțime.

Cum să evitați eșecul propunerii de valoare: Ce determină afacerea dvs. în afară de concurenți? Cum desfășurați activitatea într-un mod care este complet unic? Ce fac concurenții tăi mai bine decât tine? Dezvoltați o abordare personalizată sau un pachet de servicii pe care nimeni altcineva din industria dvs. nu îl utilizează, astfel încât să îl puteți prezenta ca o propunere de valoare puternică care atrage atenția și interesul.

Astfel construiți un brand. Marca dvs. este imaginea pe care clienții dvs. o recunosc și o asociază cu afacerea dvs. Identitatea dvs. de marcă, inclusiv logo-ul, sloganul, culorile și toate esteticile vizibile și filosofiile de afaceri care reprezintă compania dvs. ar trebui să fie susținute de propunerea dvs. de valoare. Ar trebui să vă separați de ambalaj și să vă prezentați perspectiva individuală către clienții dvs. Faceți tot ce puteți pentru a vă prezenta propunerea de valoare unică pe piața dvs., astfel încât să puteți capta o cotă de piață și să începeți să vă construiți ratele de conversie.

A se vedea și: Cum puteți crea o propunere de valoare unică

în afară de aceasta, va trebui să vă intensificați planul de marketing și să utilizați cât mai multe locuri pentru a vă prezenta publicul. S-ar putea să fii mult mai bine decât concurenții, dar asta nu va face nici o diferență dacă prospecții tăi nu știu nici măcar că ești în joc. Utilizați medii sociale, cuvânt din gură, apeluri la rece, corespondență directă și alte tehnici de marketing încercate și adevărate. Asigurați-vă că aveți o prezență online optimizată și că veți dezvolta tehnici de generare a plumbului și de contactare a informațiilor de contact, cum ar fi oferirea unui conținut de calitate superioară pe site-ul dvs., un buletin de abonați și informații.

3. Nu sunteți în contact cu nevoile clienților.

Afacerea dvs. va eșua dacă neglijați să rămâneți în contact cu clienții și înțelegeți ce au nevoie și feedbackul pe care îl oferă. Clienții dvs. ar putea să vă placă produsul sau serviciul dvs., dar, probabil, ar fi să iubească dacă ați modificat această funcție sau ați modificat acea procedură. Ce vă spun? Ați ascultat? Sau este piața în declin? Sunt chiar ei încă interesați de ceea ce vinzi? Acestea sunt toate întrebări importante de întrebat și de răspuns. Poate că oferiți un produs sau un serviciu care a căzut cu mult sub tendință.

Cum să evitați să pierdeți contactul cu clienții: O afacere de succes își păstrează ochii pe valorile și interesele actuale ale clienților săi existenți și potențiali. Studiați clienții și aflați ce sunt interesele acestora și păstrați la curent cu schimbările și tendințele utilizând instrumentele de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM). Utilizarea eficientă a CRM poate ajuta compania să nu reușească.

4. Modelul de afaceri neprofitabil.

Adevărul în lipsa conducerii este construirea unei afaceri pe un model care nu este solid, funcționând fără un plan de afaceri și urmărind o afacere pentru care nu există nici un flux de venituri dovedit. Ideea de afaceri ar putea fi bună, dar eșecul ar putea veni în implementarea ideii dacă nu există linii directoare strategice.

Cum să construim un bun model de afaceri: Cercetarea și revizuirea modului în care funcționează alte întreprinderi din industrie. Elaborați un plan de afaceri complet, care include previziuni financiare bazate pe venituri previzibile, marketing strategic și soluții de gestionare a provocărilor pentru a depăși eventualele obstacole și activitățile concurente. Creați o diagramă de referință cu sarcinile specifice și obiectivele alocate de-a lungul liniei de timp, astfel încât să puteți măsura succesul, să rezolvați problemele pe măsură ce acestea apar și să rămâneți pe drumul cel bun. Un model de afaceri solid care încorporează cele mai bune practici poate ajuta afacerea dvs. să evite defectarea.

5. Administrarea financiară slabă.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, o resursă de știri pentru afaceri, oferă această informație care afirmă că 40% dintre întreprinderile mici fac profit, 30% % pierde bani.

Trebuie să știți, până la ultimul punct, de unde vin banii din afacerea dvs. și unde merge pentru ca afacerea dvs. să reușească. De asemenea, afacerea dvs. poate eșua dacă nu aveți un plan de finanțare pentru situații de urgență, o rezervă de bani pe care să o puteți solicita în cazul unei crize financiare. Uneori, oamenii încep afaceri cu un vis de a face bani, dar nu au talentul sau interesul de a gestiona fluxul de numerar, impozite, cheltuieli și alte probleme financiare. Practica de contabilitate precară pune o afacere pe o cale directă spre eșec.

Cum să evitați Management defectuos financiar: Utilizați software profesional de contabilitate de afaceri pentru a ține evidența tuturor tranzacțiilor financiare, inclusiv a tuturor cheltuielilor și a tuturor veniturilor primite; utilizați aceste informații pentru a genera declarații de profit și pierdere. Acestea sunt informații valoroase de care aveți nevoie pentru a vă conduce afacerea, știți unde stați în permanență și păstrați-o în negru. Dacă nu aveți competențe în gestiunea financiară, luați în considerare angajarea unui consultant fiscal și a unui contabil public sau a unui cont public certificat pentru a vă ajuta să vă gestionați afacerile financiare.

6. Creșterea rapidă și excesul de expansiune.

Disney / via theguardian.com

De fiecare dată când începeți o afacere, crește mult mai repede decât poate ține pasul. Deschideți un site web cu un produs trending și dintr-o dată sunteți inundat cu comenzi pe care nu le puteți umple. Sau poate contrariul este adevărat. Sunteți atât de convinși că produsul dvs. va lua lumea prin furtună încât să investiți foarte mult și să comandați prea mult inventar și acum nu îl puteți mișca. Acestea sunt ambele căi suplimentare pentru eșecul afacerii.

Cum să evitați problemele de creștere și extindere Creșterea și expansiunea afacerilor au o planificare atât de atentă și strategică ca gestionarea operațiunilor de zi cu zi. Chiar și francizele comerciale bine stabilite și de succes, cum ar fi restaurantele fast-food și magazinele de agrement, conduc cercetarea și planificarea atentă înainte de a deschide o nouă locație. Ele măsoară demografia locală și regională, tendințele de cheltuieli, planurile viitoare de dezvoltare pentru zonă și alte probleme pertinente înainte de a avansa. Trebuie să faceți același lucru pentru afacerea dvs. pentru a evita eșecul.

Desfășurați cercetări aprofundate pentru a vă asigura că timpul este corect și că există fonduri disponibile pentru extindere. Asigurați-vă că afacerea inițială este stabilă înainte de extinderea la o locație suplimentară. Nu comandați inventarul pe care nu sunteți sigur că îl puteți vinde, dar aveți deja un plan pentru a umple rapid comenzile în cazul în care cererea se prezintă. Cheia succesului de creștere și de expansiune - și de evitare a eșecului în afaceri - este o planificare strategică.

Dacă 50% din noile întreprinderi nu reușesc, atunci 50% dintre noile întreprinderi pot reuși. Începerea unei afaceri este un efort interesant care necesită un produs sau un serviciu clar definit și o cerere puternică de piață pentru acesta. Indiferent dacă doriți să începeți o afacere nouă sau dacă operează deja o afacere, trebuie să înțelegeți că succesul depinde de o planificare strategică atentă și de o gestionare fiscală solidă care începe înainte de lansare și continuă pe întreaga durată a afacerii. (de la 9:31):

Faceți clic aici pentru a vă abona la The Bcast on iTunes "