9 Strategii de marketing în domeniul imobiliar pentru a vă extinde afacerea |

Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire pentru afaceri imobiliare - o listă cu articole care vă ajută să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați afacerea dvs. imobiliară!

Piața imobiliară trece prin multe șocuri și coborâșuri și depinde de mai mulți factori, cum ar fi ratele dobânzilor, condițiile economice și creșterea numărului de locuri de muncă.

Indiferent de modul în care se comportă în prezent piața, atât novicii, cât și profesioniștii pot aplica multe strategii poate propulsa afacerea inainte. Acest articol analizează câteva dintre strategiile cheie care pot fi utilizate pentru a vă extinde afacerea imobiliară.

A se vedea de asemenea: Resurse care vă vor ajuta să începeți o agenție imobiliară de succes

1. Identificați piața țintă

Aceasta este probabil strategia numărul unu pe care o puteți utiliza pentru a deveni cu adevărat un succes ca agent imobiliar.

Mulți brokeri și întreprinderi imobiliare se concentrează pe o piață de nișă și devin un expert pe această piață. Acest lucru vă oferă o idee despre ceea ce conduce în prezent piața țintă, ce riscuri sunt implicate și, cel mai important, unde se îndreaptă piața pe termen scurt și lung.

De exemplu, un broker imobiliar care cunoaște detaliile despre o nouă transport sau proiect școlar venind la nivel local ar putea schimba strategiile de marketing în consecință.

Resurse suplimentare care vă ajută să vă identificați piața țintă:

• Care este marketingul țintă?
• Cum să vă definiți piața țintă
• Cercetare
• Resursele de cercetare de piață

2. Bugetul pentru cheltuielile de marketing

Un alt factor major în extinderea cu succes a afacerii imobiliare este dezvoltarea unui buget de marketing și respectarea acestuia.

Există literalmente sute de căi pentru a-ți petrece dolari de marketing, cum ar fi site- marketing prin e-mail, marketing social media și marketing prin poștă.

Cheltuielile dvs. trebuie să se bazeze pe publicul vizat. De exemplu, clienții din zona de golf din San Francisco ar putea necesita marketing pe internet, în timp ce clienții dintr-o zonă rurală ar putea necesita o abordare diferită.

Resurse suplimentare pentru consultarea activităților legate de marketing:

• Estimarea costurilor de pornire realiste
• Bannere, semne și mai multe: Cele mai bune opțiuni pentru materialele de marketing offline
• Cum să faci propriul PR dacă nu poți renunța la închirierea unei agenții
• Cum să se ocupe și să se evite publicitatea negativă
• 20 Marketing Instrumente Fiecare proprietar de afaceri mici ar trebui să încerce

3. Creați un site web și utilizați medii sociale

Indiferent de piață, trebuie să vă stabiliți prezența pe internet cu ajutorul unui site profesional, precum și conturile dedicate pe site-urile de social media, cum ar fi Facebook, Twitter și LinkedIn. Acestea sunt relativ ieftine, cu potențialul de a avea un impact foarte mare.

De asemenea, puteți să vă comercializați afacerea pe motoarele de căutare precum Google și Bing, plătindu-vă pentru campaniile publicitare.

Resurse suplimentare pentru consultări pentru activități sociale și de internet:

• Un ghid complet pentru crearea unui site de afaceri
• Cum să creați un site web
• Diagrama fluxurilor de răspuns social pentru întreprinderile mici
• 3 strategii pentru a inspira marketingul social media

4. Încurajați trimiterile și cuvântul-of-mouth

Cei mai de succes agenți imobiliari generează mai multe oferte prin trimiteri de la clienți anteriori. O recomandare a clienților este cea mai apreciată de către un nou cumpărător sau vânzător.

De exemplu, clienții noi preferă să aleagă un agent imobiliar atunci când este trimis de un prieten, coleg sau rudă. Puteți întotdeauna să stimulați această abordare oferind bonusuri de recomandare persoanei care se referă la un nou client.

5. Răspuns rapid

Trăim într-o lume care se mișcă într-un ritm mult mai rapid decât oricând. Este foarte important să răspundeți la întrebările clienților sau altfel veți risca să pierdeți o afacere nouă.

Trebuie să aveți acces la e-mail prin intermediul unui telefon inteligent în orice moment și să vă asigurați că răspundeți la o solicitare de client cât mai curând posibil. Nu puteți aștepta să răspundeți până a doua zi în această afacere. Dacă sunteți prompt în a răspunde, aceasta adaugă credibilității și reputației dvs.

6. Publicați un buletin de știri imobiliare

Dacă sunteți serios în legătură cu succesul pe termen lung, atunci vă recomandăm să publicați un buletin săptămânal sau lunar cu actualizări privind ratele actuale ale ipotecilor, modificări ale legilor imobiliare, avantaje ale proprietarilor de locuințe, să dezvolte un portofoliu de investiții imobiliare, controale de sănătate pe piața locală etc.

Toți clienții actuali și potențiali ar aprecia informațiile dintr-un astfel de buletin informativ, deoarece vă arată cunoștințele și angajamentul față de afacere.. Eliminarea întrebărilor cu privire la necesitatea unui agent imobiliar

Dezintermedierea se referă la modul în care clienții se întreabă dacă au într-adevăr nevoie de un agent imobiliar sau nu. Marketingul de dezintermediere vizează astfel de clienți pentru a le convinge de valoarea oferită de un profesionist imobiliar.

Aveți posibilitatea să educați clienții prin intermediul site-ului dvs. sau canale de marketing cu privire la necesitatea unui agent imobiliar și a unui avocat în timpul vânzării sau cumpărării unei case sau pământ.

8. Plan de succes

Indiferent dacă sunteți un agent imobiliar sau un dezvoltator imobiliar, veți avea nevoie de un plan de afaceri pentru dezvoltarea imobiliară. Acest lucru vă va crea succesul. Puteți planifica cheltuielile, eventualele riscuri și alte riscuri cu ajutorul unui plan de afaceri pentru dezvoltarea imobiliară.

Mulți oameni nu reușesc atunci când lucrează în vid fără o astfel de planificare. De exemplu, puteți să vă planificați bugetul pentru strategiile de marketing imobiliare de anul viitor cu ajutorul unui plan de afaceri bine documentat.

Resurse suplimentare pentru a vă ajuta să scrieți un plan de afaceri:

Planuri de afaceri gratuite pentru proiecte imobiliare

• Cum să scrieți un plan de afaceri
• Șablonul planului de afaceri gratuit
• Ghidul complet pentru planificarea afacerii
• 9. Dezvoltați gradul de conștientizare a mărcii

La fel ca și întreprinderile mari de marcă, afacerea dvs. imobiliară trebuie, de asemenea, să se străduiască să-și dezvolte o marcă proprie. Ar putea fi sub numele tău sau pe numele firmei tale. Orice strategie de vânzări imobiliare pe care o aplicați trebuie să țină cont de acest concept.

Oamenii se întreabă adesea cum să intre în vânzări imobiliare și cum să construiască cu succes o afacere. Răspunsul constă în planificarea dezvoltării unei mărci de nume și utilizarea acesteia pentru comercializarea afacerii pentru anii următori.

Resurse suplimentare pentru a vă ajuta în brandingul afacerii dvs.:

Ghidul complet pentru brandingul întreprinderii mici

• Descoperă Brand-ul dvs. în 12 pași simpli
• Cum se construiește un brand în 5 zile
• Lista de verificare a mărcilor: 10 Essentials înainte de a lansa
• Instrumentele care vă ajută să vă numiți firma
• timp. Strategiile enumerate în acest articol merită efortul dumneavoastră dacă ați urmat cu atenție și cu sârguință.

Succesul nu provine din acte aleatorii de muncă fără planificare; în schimb, provine de la dezvoltarea și urmărirea unui plan.