Sunteți în rețea greșită?

Știm cu toții că acest cuvânt este cel mai bun instrument de marketing. De ce? Pentru că atunci când cineva îi spune unui prieten, unui membru al familiei, unui vecin sau unui coleg cât de bun sunteți, ați depășit deja cel mai mare obstacol în a face o vânzare - încredere.

Networking este un instrument excelent pentru construirea unei rețele de recomandări și a unui cuvânt în creștere de afaceri din gură, deoarece permite oamenilor să te vadă, să te audă și să te privească de-a lungul timpului și care construiește încredere.

Există o mulțime de oportunități de networking acolo pentru proprietarii de afaceri. Inclusiv evenimentele din cadrul Camerei de Comerț, Business Networking Internatio

nal (BNI), LeTip, Thinkers de succes și zeci de alții. Apoi, există grupuri și asociații profesionale și sociale, Rotary, Kiwanis, Soroptomist etc. Dacă scopul dvs. este de a întâlni oameni care vor ajuta afacerea dvs. să crească, atunci nu toate grupurile sunt create egale și ca orice instrument de marketing, este important aveți o strategie și alegeți cu înțelepciune.

Iată patru lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă alătura unui grup sau unei asociații :

1. Care este obiectivul dvs. - Ca proprietar de afaceri, Scopul este de a întâlni oameni care mă pot ajuta să-mi fac succesul afacerii. Fie că sunt potențiali clienți, oameni care au acces și pot să mă introducă potențialilor clienți, sau proprietari de afaceri de succes de la care pot învăța. Fiecare grup în care sunt implicat - fie că este vorba de rețele, de caritate, de Camere, sau de un comitet, mă înscriu în acest scop. Unii dintre voi ar putea crede că acest lucru suna egoist și servesc de sine, dar nu este. Lucrez voluntar și de caritate cu mult înainte de a deveni proprietar de afaceri. Singura diferență este acum în loc de umplere de plicuri sau de voluntariat în vânzări de coacere Sunt în comisii și consilii de directori - locuri unde pot întâlni oamenii care îmi pot ajuta afacerea în timp ce-o dau înapoi comunității. Tot ce spun este că, în calitate de proprietari de afaceri, trebuie să fim atenți de unde ne investim timpul.
2. Cine participă la grup - Este foarte mare. Sunt rugat să particip la întâlniri de rețea în permanență, însă piața mea țintă este o afacere cu 7 cifre - și dacă o grupare de rețele constă în mare parte din start-up-uri și întreprinderi de origine, aceasta nu este "cea mai bună utilizare a timpului și a resurselor mele. Cine este piața țintă? Când vă gândiți la un grup sau la un eveniment, întrebați-vă, vă va ajuta să obțineți expunerea la acea piață țintă? Dacă nu, probabil că ar trebui să treceți.
3. Care este costul aderării - Vreau să distrug o concepție greșită și să fac un lucru foarte clar aici: NU GRUPUL DE REȚINERE ESTE GRATUIT . Sigur, poate că nu există taxe de membru, dar timpul este bani și pentru majoritatea dintre noi, cea mai prețioasă marfă. Deci, atunci când vă gândiți la costul aderării, vreau să faceți acest exercițiu:

a). Înmulțiți rata orară sau salariul x (numărul orelor la întâlnire + numărul de ore petrecute pentru urmărirea cafelelor, prânzurilor, apelurilor telefonice + timpul de călătorie)

b). Adăugați costul de cafea, prânzuri, mese, băuturi, kilometraj, taxe de punte,

c). Adăugați toate taxele sau taxele plătite

d). Acum adăugați totalurile a, b și c împreună - acesta este costul total al calității de membru .

e). Acum vreau să împărțiți costul total al calității de membru cu valoarea medie de vânzare pentru a afla cât de mulți clienți ai nevoie pentru a face această investiție utilă. Gândiți-vă la rețelele pe care le-ați făcut, este plătitor? Pun pariu că vei fi surprins

4. Analizați clienții pe care îi primiți: Ok, deci vorbiți despre suma medie de vânzare - aruncați o privire asupra clienților pe care îi primiți din rețea; calcula suma medie de vânzare și marjele de profit, se potrivesc până la medie? Din punct de vedere tehnic, ambele numere ar trebui să fie mai mari decât media, dacă sunteți în rețea în locurile potrivite, deoarece vin la dumneavoastră pre-calificați și gata să cumpere deoarece acest obstacol de încredere a fost depășit. Dacă nu sunteți, puteți fi în rețea în locuri greșite.

Amintiți-vă că nici o tactică de marketing nu vă va oferi rezultatele de care aveți nevoie dacă nu puneți în urmă o strategie. Plan. A analiza. Gândi. Uitați-vă la aceste 4 sfaturi data viitoare când vă gândiți să mergeți la un alt eveniment de networking sau să faceți voluntariat pentru un alt comitet! Amintiți-vă că timpul este bani!