ÎNtreprinzătorii atenți: mergeți înainte de a alerga |

nava continuă să fie un subiect sexy pentru guverne, fiecare țară merită sărurile ei încercând să creeze propriul hub tehnic, imitând Silicon Valley. Apelul de promovare a navei este evident. La urma urmei, s-ar putea face multe lucruri bune, nu în ultimul rând pentru a crea bogăție și locuri de muncă, să plătească impozite și să ajute la balanța comerțului prin exporturi.

Din perspectiva tinerilor, cu piețe strânse de muncă, scăderea barierelor la intrare, - modele de afaceri extinse și acces liber imediat la o piață globală, apelul este, de asemenea, convingător. Ce nu-i place? Nu este mult, ar părea, așa cum reiese din numărul tot mai mare de scufundări și de pornire, indiferent de setul de calificări și medii.

Există o problemă majoră cu toate acestea și este un mic secret murdar pe care foarte puțini doresc pentru a vorbi despre: șansele de succes rămân spectaculos îndepărtate. Eric Ries, autorul Lean Start-up, o pune cel mai bine: " Realitatea sumbră este că majoritatea start-up-urilor nu reușesc. Cele mai multe produse nu au succes. Cele mai multe întreprinderi noi nu se ridică la potențialul lor. Cu toate acestea, povestea perseverenței, a geniului creativ și a muncii aservite persistă. "Sean Seton-Rogers de la PROfounders Capital a susținut recent că dintre cele peste 3.500 de planuri de afaceri pe care le-au primit, fondul său de capital de risc din Londra, în 17 companii. Acest procent mic este destul de tipic și reprezintă o mulțime de timp risipit de toți cei interesați. În plus, obținerea de investiții în stadiu incipient nu este nici o garanție a succesului. Cu siguranță ne putem descurca mai bine?

Suntem cu toții lipsiți de această generație, nefiind greu de ei. Trebuie să-i frângem entuziasmul abundent când este necesar și să-i forțăm să răspundă la întrebările grele. Ar trebui să fim nemiloși în evaluarea noastră. Trebuie să fim cinstiți în mod brutal și să spunem mai multor oameni că trebuie să oprească ceea ce fac și să facă ceva mai productiv decât să-i sfătuiască să "încerce mai tare" atunci când se confruntă cu adversitate.

În mod similar, trebuie să oprim încurajarea fără a recunoaște cotele extrem de îndelungate de succes, numeroasele dezavantaje și faptul că mulți dintre aceștia sunt beneficiarii de bunăstare de mâine. În caz contrar, suntem doar lovind cutia în jos până la punctul în care aceste "s" nu mai pot plăti facturile lor, entuziasmul lor este zdrobit în bucăți și ele devin încă o statistică de afaceri.

Lucrez cu o fereastră destul de bună în lumea lor. Ceea ce văd sunt prea mulți tineri slab calificați, lipsiți de strădaniile lor de afaceri și încercând să-și deschidă propria afacere, când timpul lor ar putea fi mult mai bine cheltuit pentru alte activități, cum ar fi învățarea de a codifica. prea evident din conversațiile noastre. Unii îmi întreabă dacă avem un plan de afaceri pentru o "afacere pe internet", ca și cum ar exista o rețetă secretă pe care ar putea să o folosească. Alții îmi trimit e-mailuri nesolicitate, căutând sfaturi gratuite pe probleme foarte specifice, în ciuda faptului că nu mă întâlneam, și nici nu știu dacă contextul sau țara din industrie este una cu care cunosc.

În planurile de afaceri pe care le revizuiesc, de-a lungul tuturor lacunelor care sunt pur și simplu insurmontabile; de exemplu. intenționează să lanseze noi băuturi alcoolice în Regatul Unit fără să înțeleagă costurile de capital sau puterea de distribuție din această industrie. Lista continuă.

Pentru a fi clar, nu sunt anti-navă. Sunt doar un pic jaded cu viziunea unilaterală că nava este un panaceu pentru toate nelegiuirile de muncă. Nu este o urmărire fără victime pentru toți și pentru alții. Aceste majorete provin adesea de la cei cu interese interesate, mai degrabă decât de la cei care au reușit să renunțe cu succes la afaceri și căutând să încurajeze următoarea generație. Avem nevoie de o narațiune mai echilibrată.

Încurajarea asumării de riscuri trebuie lăudată. La urma urmei, după cum proclamase cândva George Bernard Shaw, "progresul depinde de omul nerezonabil" și noi, ca societate, îi putem beneficia pe cei care doresc să provoace statu-quo-ul. Bineînțeles, trebuie să încurajăm "cei nebuni, cei răi, rebelii și agresorii". Cu toate acestea, trebuie să ne asigurăm că cei care nu sunt calificați să înceapă o afacere nu sunt încurajați să facă acest lucru.

Ca un prieten care lucrează într-o bancă mi-a spus recent, ar trebui să ne forțăm să facem un test înainte start. În practică, desigur, sugestia sa nu este foarte practică. Dar și el a fost tulburat de eșecul colectiv al nostru de a alinia nava ca o alegere de carieră pentru cei calificați și cei cu o abilitate financiară, care au un punct de vedere economic mai degrabă decât o opțiune realistă pentru toată lumea. Bineînțeles, cineva mi-ar putea da exemple de reușită care au părăsit școala la 12 ani și sunt în prezent în valoare de milioane, dar acestea reprezintă o minoritate atât de mică încât sunt pur și simplu superficiale.

În schimb, ar trebui să încurajăm tinerii să învețe abilitățile ei trebuie să construiască și să vândă următoarea generație de produse și servicii pe care le vom consuma, mai degrabă decât să-i încurajăm să sară direct în a-și începe propria afacere. Trebuie, de asemenea, să vizităm cursurile universitare tradiționale și să recunoaștem că, în multe cazuri, le pregătim pentru locuri de muncă care nu mai există. Ar trebui să-i învățăm mai multe despre navă, inclusiv un accent puternic pe managementul fluxului de numerar și pe alfabetizarea financiară.

Nava este o alegere fenomenală a carierei, dar trebuie să ne echipăm mai bine tineretul pentru provocările sale, decât să-i încurajăm orbește. În mod colectiv, trebuie să facem ceva mai bun.

Pentru tehnologii, trebuie să îi încurajăm să înțeleagă metodologia de pornire slabă, ca mijloc de a le ajuta să își valideze ipotezele. Ar trebui să le reamintim că, așa cum spunea Steve Blank, "o organizație de tip startup este o organizație creată pentru a căuta un model de afaceri repetabil și scalabil". Ei trebuie să aibă o mai bună înțelegere a procesului, decât să se concentreze miopic asupra construirii unui lucru fără nici un sens a dimensiunii pieței, a cererii probabile sau a costurilor de achiziție a clienților.

În același timp, trebuie să ne întoarcem la convingerea tot mai mare că pot evita scrierea unui plan de afaceri atunci când sunt prea "ocupați". Trebuie să insistăm să stabilească obiective și repere, să creeze previziuni privind fluxul de numerar și să elaboreze modalități de a-și testa ipotezele. Trebuie să le reamintim rolul suprasolicitării supraviețuitorilor în narațiunea dominantă a navei, astfel încât ei recunosc că călătoria tipică este de fapt extrem de provocatoare și că povești de succes precum Instagram sunt doar anomalii. După cum spune Eric Ries: "

Știm cu toții povestiri despre epic care a reușit să obțină o victorie când lucrurile păreau sumbre. Dar nu auzim povești despre nenumărați alții care au perseverat prea mult, ducând companiile lor la eșec. "

Unii dintre jurnaliștii noștri tehnici poartă de asemenea o responsabilitate, iar cei care încep să primească evaluări strălucitoare, fără nici o rigoare, cererea pe care o au pentru produsul sau serviciul lor sau dacă pot fi fundamentate pretențiile lor cu privire la numerele clienților sau dacă există chiar o piață accesibilă viabilă pentru ofertele lor? Aceste publicații tehnologice trebuie să facă o treabă mai bună de curățare, așa că deoarece cititorii și consumatorii pot afla despre start-up-urile cu potențial real, care câștigă clienți reali plătitori. În prezent, există pur și simplu prea mult zgomot, și o mare parte din acesta este preluat de cei care au puține șanse de succes. Aș prefera ca jurnaliștii noștri tehnologi să își recalibreze atenția asupra acelor companii care câștigă în mod evident tracțiune (evidențiată prin venituri), mai degrabă decât să se concentreze pe cea mai recentă ofertă media socială strălucitoare, cu o propunere de valoare dubioasă.

Trebuie să ne reamintim că atragerea de fonduri este un simplu pas pe drum, mai degrabă decât un motiv de sărbătoare. De asemenea, trebuie să încurajăm tinerii noștri să lucreze în industria pe care intenționează să o înființeze înainte de a începe. Prea mulți dintre cei pe care îi întâlnesc au puțin - dacă există - experiență în domeniul de afaceri pe care doresc să-l înființeze, fapt care prelungește și mai mult șansele de supraviețuire. Pe scurt, trebuie să facem mult mai multe pentru a de-risca alegerea pentru tinerii și pentru a ne asigura că aceștia au un sentiment mai bun cu privire la ceea ce trebuie să știe înainte de a face plonjare.

Să-i învățăm pe tinerii noștri să meargă înainte de a putea alerga; pentru a servi o ucenicie înainte de a se face "fondator și director executiv"; și de a învăța abilitățile de care au nevoie, mai degrabă decât să presupunem că totul poate fi învățat "la locul de muncă".

Trebuie să repoziționăm nava astfel încât tinerii să înțeleagă mai bine ce înseamnă "negi și totul". Și, în cele din urmă, trebuie să reamintim majorete că începerea unei afaceri nu trebuie luată cu ușurință. Pentru cei care nu dispun de competențe, de strălucire și de care nu este pur și simplu o opțiune de carieră viabilă.

Acest articol a apărut inițial în Revista kernel

Rularea imaginii de la Shutterstock