Beneficiul cercetării de piață

Acest articol face parte din "Ghidul nostru de pornire în afaceri" - o listă cu articolele noastre care vă vor ajuta să vă lansați în cel mai scurt timp!

Cercetarea de piață este un pas foarte important pentru toate startupurile ca, printre altele, vă ajută să înțelegeți dacă oferta dvs. este susceptibilă de a genera cerere. Odată ce aveți un sentiment clar despre clienții dvs., următoarele reprezintă câteva lucruri suplimentare la care să vă gândiți:

• Unde sunt acești clienți?
• Câți clienți există?
• Ce le cere de la produsul dvs. sau
• Încercați să răspundeți la aceste întrebări să vă axați pe înțelegerea generală pe care încercați să o dezvoltați în legătură cu clientela și piața:

Înțelegeți

• unde clienții dvs. sunt Dacă intenționați să deschideți o cafenea în Dublin, este important să recunoașteți faptul că piața primară pe care o veți deservi va fi în mare măsură o funcție a piciorului în această zonă. Având în vedere concurența intensă, pentru ceea ce este în esență o ofertă de mărfuri, oamenii nu călătoresc departe, astfel încât piața dvs. adresabilă va fi în mare parte una locală. Prin urmare, în acest caz, locația fizică propusă va fi un factor determinant semnificativ al succesului. În timp ce cafeaua este un produs cu marjă mare, importanța localizării în zonele cu picior mare înseamnă că ratele de închiriere pe pătrat pătrat tind să fie, de asemenea, foarte ridicate, deci trebuie să faci acest lucru în planurile tale. În cele din urmă, trebuie să fiți foarte clar pe baza dvs. pentru a concura, deoarece este probabil că vor exista multe alte cafenele unde intenționați să vă deschideți. Acest lucru nu este neapărat un lucru rău. Deschiderea într-o zonă fără cafenele ar putea constitui un semnal că nu există o potecă insuficientă în zonă. Privind la un alt exemplu; în contextul dezvoltării de software (sau pur și simplu site-uri internet), managerii de produse vor crea deseori personaje detaliate ale clienților tipici, care apoi vor ajuta la informarea deciziilor ulterioare luate la elaborarea aplicației. Pentru dezvoltatorii irlandezi este important să existe o perspectivă globală începând cu ziua 1. Piața internă este mică și nu oferă companiilor de software la scară. Prin urmare, veți vedea exemple cu startupuri irlandeze care vizează clienții non-irlandezi de la început, adică jucătorii de software de recrutare socială, prețurile Zartis.com în $ (în ciuda faptului că se află în Cork), astfel încât să se comercializeze eficient la cea mai mare bază de clienți. Estimați dimensiunea
• a pieței pe care o puteți servi Odată ce obțineți o evaluare a dimensiunii pieței pe care o puteți viza în mod realist, puteți să vă asigurați apoi că aveți resurse corespunzătoare. În mod similar, dacă intenționați să căutați investiții externe, mărimea pieței va avea un interes semnificativ pentru investitorii potențiali și nivelul de investiții pe care îl vor lua în considerare. Cu o magazin de cafea, mărimea pieței va fi o combinație de persoane care locuiesc în interiorul unei clădiri, fiind căsătorită cu piciorul sau cu traficul. O modalitate ușoară de a obține o estimare plauzibilă pentru mărimea pieței este de a face o cercetare primară a pieței. De exemplu, puteți să apelați la o cafenea existentă, să comandați o cafea și să numărați numărul de clienți care trec printr-o oră. Vă puteți întoarce la momente diferite, pentru a ține cont de ciclicitatea afacerii (numerele clienților de obicei ajung în jurul valorii de naveta de vârf). Aceste date pot apoi să extrapolam pentru a vă ajuta să evaluați o gamă pentru cererea probabilă a clienților pe o anumită stradă. Cu dezvoltatorii de software, dimensiunea pieței va depinde în mod clar de setul real de produse și caracteristici. Având în vedere faptul că clienții nu trebuie să se bazeze pe loc, acoperirea poate fi mult mai largă (și în mare parte o funcție a cererii inerente pentru ofertă, limba pe site și plasarea în motorul de căutare Google). Din nou, există o serie de instrumente care pot fi utilizate pentru a evalua intervalele de cerere probabile, adică analiza concurenței cu cuvinte cheie, numărul de concurenți etc. Fii clar pe
• ce solicită clienții dvs. Este important să recunoaștem diferitele cerințe ale diferitelor grupuri de clienți. Clienții cafenelelor de la o stație de tren aglomerată pot dori pur și simplu un serviciu rapid ca element cheie al ofertei. Probabil că vor consuma "pe drum", astfel încât un chioșc simplu poate oferi cea mai bună răsplată. Clienții care se află într-o cafenea din suburbiile ar putea dori undeva să petreacă ceva timp. Unii vor pune o mare valoare pe accesul la internet, alții pe capacitatea de a încadra un buggy în ușă. În timp ce produsul principal este același, oferta de servicii poate varia foarte mult. Având un sentiment clar al diferitelor grupuri de clienți și cerințele acestora vă va ajuta să satisfaceți nevoile diferitelor nise profitabil. Pentru dezvoltatorii de software, cel mai bine este să satisfaceți cerințele celei mai mari nișă, cu o ofertă principală. Odată ce aplicația este disponibilă, cheia va fi să solicite feedback de la toți utilizatorii timpurii și apoi să decidă dacă cerințele lor diferite pot fi îmbinate în noi caracteristici care pot lua forma unor versiuni diferite ale produselor. Astfel, utilizatorii de putere pot opta pentru o ofertă premium cu un set de funcții îmbunătățite pentru versiunea principală. Creați un plan de marketing care să le vizați eficient
• . Locația este totul pentru cafenele, deci acesta va fi un element cheie al planului dvs. de afaceri. Odată ce a fost decis, branding-ul exterior și semnele de semnalizare vă vor ajuta să comunice oferta pe piață. Înființarea internă a magazinului va semnala, de asemenea, piețele căutate. Afișarea în directoarele de afaceri locale, distribuirea fluturașilor și plasarea anunțurilor ziarelor locale va contribui, de asemenea, la conștientizarea mărcii. Și mass-media socială va juca din ce în ce mai mult un rol în ceea ce privește adoptarea telefoanelor inteligente, iar utilizatorii se bazează din ce în ce mai mult pe aplicațiile georezistente pentru a găsi serviciile de care au nevoie în timp ce se deplasează. Pentru dezvoltatorii de software este important să se identifice cele 5-10 cuvinte cheie care pot genera trafic și să optimizeze site-ul pentru acele persoane. Publicitatea PPC va reprezenta, de asemenea, un mijloc rentabil pentru a promova perspectivele. După aceea, un întreg mix de activități de marketing pot fi luate în considerare pentru planul dvs. de marketing, variind de la publicitatea tipărită până la cea de comerț prezentând marketingul social media (bloguri, Twitter, LinkedIn și activitatea pe Facebook). care clienții dvs. sunt de la prima zi vă va ajuta să vă asigurați că vă puteți defini exact piața. Puteți apoi să le comercializați eficient acestor clienți, ajutându-vă, de asemenea, să vă asigurați că baza dvs. de cost nu se află în dificultate cu nivelul probabil al cererii. Cu cat stiti mai mult despre clientii dvs., cu atat este mai usor sa le satisfaceti nevoile si sa le directionati cu mesageria corespunzatoare. În cele din urmă, vă va ajuta, de asemenea, să înțelegeți peisajul mai larg, și anume cine nu intenționați să vizați și cine este principalul înlocuitor și ofertele competitive.