Finanțarea celui mai bun inițial este vânzările inițiale

Noi toți uităm prea ușor: cea mai bună finanțare de pornire este vânzările. Sigur, toți ne gândim la investiții în îngeri, la prieteni și la familie, la împrumuturi pentru SBA; toate aceste opțiuni sunt necesare pentru majoritatea companiilor noi. Dar vânzările sunt mai bune.

Dacă puteți, găsiți clienții timpurii. Dați-le o înțelegere, faceți-le importante, lucrați cu ei pentru a optimiza nevoile lor; dar faceți o vânzare.

Chiar dacă trebuie să ieșiți și să găsiți investiții - și acum vorbesc ca un investitor înger în realitate - nu există aproape nimic convingător ca vânzările reale. Oamenii cheltuiesc bani pentru produsul sau serviciul dvs. Aceasta face o nouă propunere de afaceri mult mai credibilă.

Este adevărat că nu toate întreprinderile pot face acest lucru. Dar mulți dintre ei pot. Și, pe măsură ce scriem despre planurile de afaceri și căutăm investiții și pe toate, uităm adevăratul loc dulce: finanțarea creșterii prin vânzări.

(Notă: acesta este un răspuns de la Planning Startups Stories, unde l-am postat câteva zile nu-mi amintesc ultima dată când am reposit de pe blogul ăsta - a trecut ceva timp - dar am decis să o fac astăzi, pentru că pare a fi foarte potrivit și aici, a fost deja deja pe Twitter, de la prima dată când am postat-o. Tim.)