Marjele de afaceri sunt fundamentale

Cum să treci de 3 ani Cumpărați pe BNET, John Warrillow, autorul "Construit pentru a vinde", se reduce la marginea brută:

Indiferent dacă începeți un stand de limonadă sau următorul Groupon, probabil cel mai important predictor al succesului dvs. viitoare este ceea ce plătiți pentru lucrurile de care aveți nevoie pentru a vă face produsul final.

Și acea simplă matematică este vânzarea costurilor de vânzare mai mici sau vânzări mai puțin directe, pe care le numim marjă brută. Într-un magazin, asta îl vinzi pentru mai puțin ceea ce ai plătit pentru el. Într-o afacere de servicii, este ceea ce percepeți mai puțin costurile de serviciu pe care le suporți în furnizarea serviciului. Ea devine mai dificilă cu serviciile deoarece există costuri de oameni implicați. Includeți-vă ca parte a costurilor dvs.

Din această marjă brută, scădeați cheltuielile dvs., cum ar fi salariile care nu fac parte din costurile directe (cele mai multe nu sunt), chiria și, bineînțeles, toate acele vânzări și marketing cheltuieli și obțineți profit înainte de dobânzi și impozite. Următorul pas, scoateți interesul și impozitele, și asta este profitul.

Este un memento bun al fundamentelor. El spune că obțineți trei avantaje evidente din mintea profitabilității subiacente a marjei brute:

1. Conservarea numerarului

2. Mai mulți bani pentru vânzări și marketing

3. Mai multe profituri

Deci, el ajunge la mesajul real, cum să vă măriți marja brută:

Secretul pentru îngrășarea marjei brute vă diferențiază produsul astfel încât să nu devină o marfă. Există o modalitate costisitoare și o modalitate ieftină de a vă diferenția marca.

Calea scumpă este să-l scoateți prin publicitate într-o bătălie de tipul Coca-Cola vs. Pepsi pentru mintea consumatorului. Dacă câștigi, poți percepe marje obscene. Tiffany plătește cam la fel pentru diamantele pe care le face bijutierul tău local, dar te taxează de trei ori mai mult pentru privilegiul de a-ți prezenta darul în cutia albastră.

Modul ieftin de a-ți crește marja brută este să îți diferențiezi afacerea prin redefinind compania ta ca singurul jucător într-o nișă specifică, în loc de un pește mic într-un ocean de concurenți mai mari.

Chestii bune. Draguta postare. Nu am citit încă cartea (este în stack-ul activ, în așteptare), dar postul mă face să cred în carte.