Un plan de afaceri Fable |

O poveste înaltă, dar mai mult adevărată, de Tim Berry -

Odată, erau trei oameni care se străduiau să-și caute averile. Fiecare dintre ei a elaborat un plan de afaceri.

Primul plan de afaceri a fost construit din paie. Era ușor de completat, dar a fost în mare parte doar puffery. A avut obiective precum "a fi cel mai bun" și "excelență în satisfacția clienților" și "a crea un produs revoluționar" și "ucigaș Google!", Fără nici o modalitate de a măsura rezultatele sau etapele pentru a face ceva să se întâmple. A avut multe discuții, dar foarte puține detalii.

Al doilea plan de afaceri a fost construit din bastoane. Mai precis, prognozele "hochei stick". Planul a arătat că vânzările cresc încet până la un punct, apoi prognozează o evoluție radicală ascendentă, care arată cu îndrăzneală o rată de creștere uriașă, fără un motiv real de definire a creșterii. Bastoanele s-au îngrămădit în sus și în sus, stivuite frumos, dar fără nici un fel de fapt.

Cel de-al treilea plan de afaceri a fost construit din cărămizi. Caramizile erau specifice, în special "proprietatea" ca și în responsabilitățile specifice locului de muncă, persoane specifice responsabile cu activități bine definite. Cărămizile erau date, termene limită, bugete și obiective concrete, măsurabile. Apoi a apărut lumea rebelă mare, așa de minunată și feroce ca orice lup. Lumea reală a fost apelurile telefonice și rutina zilnică. Au fost probleme de afaceri și schimbări în mediul economic, clienții plătindu-se mai încet decât se așteptau, costurile crescând pe un singur produs, pe altul. În școala de afaceri l-au numit RW, pronunțate "are-dub". Este suficient să spunem că a fost o mulțime de huffing și puffing.

Lumea reală a suflat planul de paie și planul de bastoane în afară într-o clipă. Planul de cărămizi, totuși, sa oprit în lumea reală. În fiecare lună închisă, planul de cărămizi a absorbit rezultatele plan-vs-reale. Managerii au privit varianta. Au făcut ajustări. Fiecare manager a urmărit etapele și bugetele, iar la sfârșitul fiecărei luni rezultatele efective au fost comparate cu planul.

Managerii au văzut performanța colegilor lor. Au fost făcute schimbări în schimbările raționale organizate în plan, pentru a se adapta schimbărilor în condițiile reale. Managerii s-au arătat mândri de performanțele lor, iar performanțele bune au fost împărtășite cu toți.

Și compania care și-a făcut planul din cărămizi? Ei bine, au trăit fericit după aceea