Cumpararea unei afaceri

Pentru unii oameni, cumpărarea unei afaceri existente este o opțiune mai bună decât pornirea de la zero. De ce? Deoarece altcineva a făcut o mare parte din lucrul pentru tine, cum ar fi stabilirea unei baze de clienți, angajarea angajaților și negocierea unui contract de leasing.

Dar dacă doriți să cumpărați o afacere, va trebui să efectuați o cercetare aprofundată pentru a vă asigura că că ceea ce vedeți este ceea ce veți obține.

Ce tip de afacere ar trebui să cumpărați?

Tipul de afacere pe care ar trebui să-l cumpărați depinde de tipurile de muncă pe care le-ați făcut în viața voastră, 's-au luat sau poate aptitudini speciale pe care le-ați dezvoltat printr-un hobby. Este aproape întotdeauna o greșeală să cumperi o afacere despre care știi puțin, indiferent cât de bine arată. Nu numai că veți fi nevoiți să faceți o curbă mare de învățare după ce o cumpărați, dar este posibil să nu știți suficient despre industrie pentru a determina dacă o anumită companie este o valoare bună.

Pe lângă cumpărarea unei afaceri într-o industrie care știi, încercați să alegeți una pe care o iubiți. Este mai puțin dificil - și mult mai distractiv - să reușești în afaceri atunci când vă bucurați de munca pe care o faceți.

Găsirea afacerii potrivite

După ce ați decis ce tip de afacere doriți să cumpărați, sunteți gata să vă începeți de vânătoare pentru compania perfectă.

Luați în considerare începerea căutării dvs. aproape de casă. De exemplu, dacă sunteți în prezent angajat de o afacere mică pe care o doriți, aflați despre situația actuală a proprietarului și dacă va lua în considerare vânzarea companiei. Sau întrebați-i pe asociații de afaceri și pe prietenii pentru a vă îndruma pe afacerile similare care ar putea fi pe piață; multe dintre cele mai bune oportunități de afaceri de suprafață de la cuvântul de gură-și sunt rupte înainte ca proprietarii lor lista vreodată de vânzare.

Alte căi de explorat includ anunțuri ziare, asociații profesionale, brokeri imobiliari și furnizori de afaceri. În cele din urmă, există brokeri de afaceri - oameni care câștigă o comisie de la proprietarii de afaceri care au nevoie de ajutor pentru găsirea cumpărătorilor. Este bine să utilizați un broker pentru a vă ajuta să localizați o oportunitate de afaceri, dar este o prostie să vă bazați pe un broker - care nu face o comisie decât dacă face o vânzare - pentru sfaturi despre calitatea unei afaceri sau despre corectitudinea prețului său de vânzare.

Cercetați istoria afacerii și finanțele

Înainte de a lua în considerare în mod serios cumpărarea unei anumite afaceri, aflați cât de mult puteți să o faceți: să examinați cu atenție copii ale înregistrărilor financiare certificate ale companiei, și conturile de plată și de încasat, dosarele angajaților, inclusiv beneficiile și contractele angajaților și contractele și contractele majore, precum și toate procesele anterioare și alte informații relevante.

Această revizuire (juriștii spun că face "due diligence") vă multe despre compania pe care o cumpărați și vă va avertiza asupra oricăror probleme potențiale. De exemplu, dacă un contract major nu permite proprietarului actual să-l atribuie fără permisiunea celeilalte părți, trebuie să-l înscrieți pe proprietar pentru a vă ajuta să obțineți consimțământul celeilalte părți.

Cel mai important: Nu fi timid

Iată câteva alte detalii pe care ar trebui să le determinați înainte de a vă angaja să cumpărați o anumită afacere:

• Cine deține titlul la activele companiei
• Dacă există vreun litigiu potențial sau în derulare
• Dacă au existat vreo cerere de despăgubire a lucrătorilor sau o cerere de șomaj de către angajații companiei
• Dacă societatea și-a plătit în mod constant impozitele și eventualele datorii fiscale
• nou proprietar
• Dacă societatea a dat garanții și garanții clienților săi
• dacă societatea deține secrete comerciale și cum le protejează
• dacă societatea deține brevete și drepturi de autor
• dacă societatea deține mărci înregistrate
• dacă licențele de afaceri sau certificatele de înregistrare fiscală sunt transferabile
• în conformitate cu legile locale privind zonarea
• Dacă există deșeuri toxice sau probleme de mediu și
• Dacă afacerea este o franciză, ce va fi nevoie pentru a obține aprobarea necesară a unui francizor

Nu este o listă exhaustivă; trebuie să revizuiți înregistrările comerciale care vă vor oferi informații care să vă ajute să decideți dacă este o achiziție inteligentă. În cazul în care vânzătorul refuză să furnizeze oricare dintre aceste informații sau dacă întâmpinați o dezinformare, acest lucru poate fi un semn că ar trebui să căutați în altă parte pentru a cumpăra afacerea potrivită.

Închiderea afacerii

Dacă ați cercetat temeinic o companie și doriți să faceți o achiziție, mai sunt câțiva pași pe care trebuie să îi urmați. În primul rând, dvs. și proprietarul va trebui să convină asupra unui preț de achiziție echitabil. O modalitate buna de a face acest lucru este de a angaja un evaluator cu experienta care poate estima valoarea de piata corecta a companiei.

Daca totul merge bine, dumneavoastra si proprietarul afacerii va conveni asupra unui pret corect, precum si alte aspecte ale achizitiei cum ar fi activele pe care le cumperi și termenii de plată - cel mai adesea, întreprinderile sunt achiziționate pe un plan de tranșe cu o plată în avans considerabilă.

După ce ați subliniat termenii pe care dvs. și vânzătorul sunteți de acord, va trebui să creați un contract de vânzare scris și, eventual, îl puteți revizui înainte de a vă înscrie pe linia întreruptă.

Pentru informații despre cum să creați un plan de afaceri pentru o afacere pe care ați achiziționat-o, consultați articolul lui Tim Berry, Planificarea achiziționării o afacere.