Cumpără-ți drumul în antreprenoriat: Ce trebuie să știți

navă. Lansare. Acestea sunt buzzwords pentru mulți americani care aspiră să înceapă o afacere proprie - și există într-adevăr multe.

De fapt, indicele 2016 Kaufman privind activitățile de pornire a raportat că în America sunt lansate 550 000 de noi afaceri în fiecare lună. Tendința nu arată semne de încetinire, dar calea tradițională de a realiza visul ial începe să se schimbe. În prezent, un număr din ce în ce mai mare de potențiali își cumpără proprietatea în afaceri, optând să achiziționeze și să conducă o afacere existentă, mai degrabă decât să construiască de la capăt.

Și nu e de mirare. Cumpărarea drumului în navă poate fi o opțiune atrăgătoare și poate atenua multe dintre riscurile de "creștere a propriului dvs.", atunci când vine vorba de lansarea unei afaceri. Împușcarea gâtului pentru a asigura capitalul de pornire, angajarea angajaților potriviți și stabilirea fluxului de numerar sunt doar câteva dintre riscurile pe care le-ar trimite că ar fi să fugă de ideea de a-și începe propria afacere.

Cumpărarea unei afaceri stabilite, pe de altă parte, vine cu potențialul beneficiu al creșterii instantanee și a capacității de a evita durerile inițiale de creștere care adesea afectează începătorii. Mai mult decât atât, luarea frânghiilor unei afaceri deja stabilite și stabile poate oferi mai multă libertate personală, spre deosebire de timpul aparent fără sfârșit și de angajamentul personal pe care, de obicei, îl cere de la zero. "Există o mulțime de oameni care se consideră a fi fixatori și dezvoltatori ", a declarat Profesorul Adjunct al Colegiului de Afaceri Columbia, Timothy Bovard, care preda nava prin achiziție, într-un articol de pe site-ul școlii. "Puteți, de asemenea, să deveniți un partener prin achiziționarea companiei altcuiva și prin creșterea vânzărilor și creșterea profitabilității - ca CEO care deține capitaluri proprii. Iar veniturile financiare pot fi foarte atrăgătoare. "

Ar trebui să achiziționați o afacere în loc să o construiți din nou?

Dacă vă uitați la calea de achiziție a navelor, ce trebuie să știți? Iată câteva dintre lucrurile pe care doriți să le luați în considerare înainte de a sări în rolul proprietarului și operatorului.

1. Ce tip de afacere doriți să aveți?

Reducerea numărului exact de afaceri pe care doriți să o achiziționați este primul pas. Dar identificarea afacerii în care credeți că doriți să vă aflați nu înseamnă neapărat că aceasta va fi potrivită pentru dvs. Este important să fii realist și sincer cu tine însuși despre atributele personale, punctele forte și slăbiciunile pe care le aduci la masă. Puteți face chiar și o analiză SWOT asupra ta pentru a le identifica dacă întâmpinați dificultăți la identificarea acestora la început.

În primul rând,

care desfășoară orice tip de afacere va necesita abilitatea de a gestiona alții, de a lua decizii și de a avea o înțelegere a finanțelor și a ceea ce face o afacere profitabilă.

Odată ce ați redus industria concentrați, va trebui să identificați cele mai bune locuri pentru a căuta oportunități potențiale și cum să le faceți. Probabil că nu va fi lipsă de perspective, așa că va trebui să cunoașteți înainte cum veți compara și să le contrastați. O modalitate eficientă de a face acest lucru este solicitarea proprietarului afacerii curente pentru planul de afaceri dacă există. Dezvoltarea unui plan de afaceri pe o singură pagină pentru fiecare dintre companiile pe care le gândiți poate fi și un instrument eficace de verificare. Acest lucru vă va ajuta să vă îndreptați ideile pentru operarea afacerii, inclusiv avantajul competitiv pe care îl veți aduce pe piață și ceea ce va arăta echipa de management.

Este, de asemenea, o idee bună să căutați referințe personale și profesionale, să întrebați sfaturi de brokeri de afaceri, sau de a face dvs. personal de sensibilizare. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați asupra celor mai bune și mai profitabile opțiuni.

Atunci când evaluează anumite afaceri, este o idee bună să luați în considerare acești factori importanți:

Este afacerea stabilită și există o bază de clienți / clienți existenți?

Sunt afacerile profitabile, cu venituri sănătoase și fluxul de numerar?

• Sunt cerințele de proprietate și de afaceri potrivite pentru stilul tău de viață? criteriile nu sunt în vigoare, este posibil să nu ajungeți să profitați de avantajele pe care le-ați imaginat. De exemplu, dacă cerințele nu sunt potrivite pentru stilul tău de viață și locul de muncă necesită mai multe ore și efort decât trebuie să le dedici, poate că nu este potrivit. În schimb, vă puteți da seama că beneficiile de a face mai multe sacrificii în ceea ce privește timpul și angajamentul personal vor fi bine meritate pe termen lung.
• 2. Sunteți gata să învățați și să alocați timp suficient?
• În timpul căutării pentru oportunitatea perfectă de ial, va trebui să învățați rapid despre companii și industrii necunoscute și asigurați-vă că faceți o analiză preliminară a pieței. Chiar și atunci când ați redus căutarea dvs., va trebui să aflați despre compania sau companiile care vă fac lista.

În rolul dvs. de CEO, va trebui să dezvoltați experiență în multe domenii ale afacerii. Va trebui să căutați cunoștințe și să recunoașteți domeniile pe care trebuie să le aprofundați pentru a afla mai multe. De asemenea, va trebui să recunoașteți slăbiciunile profesionale pentru a putea angaja rapid poziții pentru a susține zonele în care vă lipsesc.

O căutare aprofundată poate dura cel puțin șase luni și până la câțiva ani. În plus față de timpul necesar pentru a învăța despre industria dvs. și pentru a vă restrânge grupul de companii, va fi nevoie de mult timp pentru a găsi investitori și a strânge fonduri sau pentru a vă asigura de auto-finanțare. Nu vă grăbiți să luați o decizie sau să lăsați emoția sau dorința de a împlini un vis ial să vă forțeze să cumpărați o afacere care nu este potrivită. Odată ce toate cele de mai sus au loc, poate dura încă câteva luni pentru a angaja profesioniștii legali și fiscali necesari și pentru a efectua diligența necesară înainte de semnarea liniei punctate.

3. Ești pregătit să fiți responsabil?

Nava de achiziție înseamnă că veți lovi cu piciorul terenul. Aceasta este o diferență clară față de nava tradițională, în care proprietarii tind să "crească" cu afacerea lor, relaxându-se în nuanțele și solicitările de-a lungul drumului și aducerea membrilor echipei pe rând.

În scenariul de achiziție, sunt imediat responsabili. Aceasta înseamnă conducerea afacerii și gestionarea angajaților existenți din prima zi.

Primele zile de proprietate vor fi probabil pline de oarecare anxietate în rândul angajaților existenți, care se vor întreba despre viitorul lor cu compania sau dacă vor avea chiar unu. În mod inevitabil, vor exista angajați care nu vor rămâne cu compania pe termen lung, pe măsură ce - sau ei - își dau seama că nu sunt potriviți pentru direcția pe care o luați în cele din urmă compania nouă. Totuși, primele zile sunt pentru a determina acest lucru și multe alte lucruri. Este deosebit de important să exersați finețea angajaților existenți și să vă ușurați mintea în timpul tranziției în proprietate.

4. Cum te vei despărți de ceilalți cumpărători potențiali?

Dacă ai găsit o afacere care are cu adevărat succes, o potrivire potrivită pentru abilitățile și stilul tău de viață și care este de vânzare, nu vei fi singurul cumpărător interesat. Este, de asemenea, important să rețineți că un proprietar de afaceri de succes probabil că

nu are nevoie de

vânzarea.

Deci, dacă nu este un joc cu numerele, cum vă veți despărți ca cel mai bun cumpărător pentru această afacere de succes? Va trebui să îi convingeți pe vânzător că sunteți cumpărătorul potrivit. De multe ori acest lucru vine în jos pentru a arăta că vă pasă și credeți în afacerea în sine. Dacă este vorba despre dvs., cineva care crede în cultura și valorile afacerii și infrastructurii existente și un alt cumpărător care încearcă imediat să revizuiască afacerea și să-și schimbe cultura, este posibil să aveți un avantaj. Acest lucru, desigur, depinde de mentalitatea vânzătorului. Cumpărarea drumului în navă poate fi la fel de personal și monetar plăcută ca și începerea propriei afaceri de la zero. temperament și, mai presus de toate, nu-l grăbiți.

Făcând cercetarea dvs., învățând tot ce puteți despre noua dvs. industrie și colaborând cu mixul potrivit de profesioniști pentru a găsi, a verifica și a vă completa diligența cu privire la o companie, puteți participa la visul navei prin cumpărarea unei afaceri existente.