Partea întunecată a cupoanelor - 5 motive pentru care acestea ar putea să vă coste mari |

În mijlocul călătoriei o economie tumultuoasă, toți vrem să salvăm un dolar și să evităm să plătim prețul maxim dacă putem. Dar mai degrabă decât să ne uităm la scăderea vânzărilor, producătorii și comercianții cu amănuntul au răspuns printr-o tactică specială, creând o nebunie care a fost odată (NYSE: VCI), bunuri ambalate pentru consumatori (CPG)

Conform raportului NCH Marketing Services 2011 privind factura cuponului publicat de firma de cercetare de marketing Valassis), producătorii au livrat numai cupoane în valoare de 470 miliarde USD în 2011, ceea ce reprezintă o creștere de 26% față de perioada anterioară recesiunii din 2007. Deci, de ce companiile au generat cu generozitate aceste oferte de reducere a consumului de buzunar către consumatori? Nu este scopul unei afaceri de a face bani mai degrabă decât de a-și pierde?

Cuprinsul poate părea o modalitate evidentă de a reduce costurile, dar înainte de a vă investi timpul și banii prețioși în imprimare și tăiere acele cupoane, citiți mai departe pentru a afla cum ar putea să nu vă salveze la fel de mult cât credeți.

Atenție de cupon # 1: Veți fi spalat de creier prin cuvânt "Liber"

Este orice cuvânt în limba engleză mai dulce decât "liber"? Suntem cu toții la ideea de a obține ceva pentru nimic. Cu cupoanele, cu toate acestea, avem tendința de a supraestima cât de mare este o afacere când e etichetă "liberă".

Universitatea Duke studiază "Zero ca preț special: valoarea reală a produselor gratuite" a constatat că consumatorii au mai mult de două ori mai multe șanse de a ridica un Kiss Hershey gratuit pe unul care este prețul de numai 0,01 dolari. De ce? Cercetătorii au descoperit că consumatorii reacționează excesiv la elementele libere, răspunzând mult diferit de reducerea prețurilor la zero față de orice altă reducere a prețurilor.

Deci, înainte să vă prindeți într-o afacere care promite cadouri gratuite cu cumpărare, luați în considerare dacă această "liberă" momeală merită achiziționarea acelui prim element sau dacă sunteți doar înșelată în afacere.

Avertizare cupon # 2: Veți cheltuiți mai mult pe mărcile scumpe care sunt "în vânzare"

Veți primi vreodată cupoane care oferă reduceri pe o marcă scumpă în poștă sau în căsuța poștală? Stephanie Nelson, autorul "Ghidului mamei cuponului pentru a tăia facturile dvs. de gros pe jumătate", explică faptul că aceste cupoane sunt adesea din magazine care au urmărit istoricul achizițiilor și preferințele prin intermediul cardurilor de loialitate ale magazinelor. Deoarece aceste magazine au acces la obiceiurile tale de cheltuieli, ei pot încerca să te împingă pe mărcile mai scumpe ale articolelor tale preferate.

Chiar dacă este greu să te opui cumpărării unui nume de marcă "în vânzare", aceste cupoane ar putea să nu te salveze prea mult la contorul de casă. În general, dacă un cupon reduce un brand care în mod normal costă mai mult decât alte mărci, comparați prețul după cupon - puteți economisi mai mult doar prin lipirea cu genericul.

[Pentru mai multe sfaturi de economisire, verificați cele mai bune modalități absolute pentru a salva în 2011]

# - ad_banner_2- # # Atenție de cupon # 3: te vei trata la luxuri

Într-un studiu din 2008 al Business School din Harvard, "Contabilitate mintală și vânturi mici: dovezi de la un magazin online" cercetătorii au descoperit că cumpărătorii de pe un site de comercianți online, care au folosit un cupon de 10 $, au cheltuit mai mult cu 1,59 $ decât cumpărătorii care au optat să nu folosească cuponul. Cheltuielile suplimentare s-au datorat în special faptului că clienții au cheltuit bani pe "mărfuri de marfă marginale" pe care nu le cumpărau de obicei.

Tendința de a vă recompensa frugalitatea prin împărțirea pe una sau două achiziții speciale, cum ar fi o bară de ciocolată de înaltă calitate, este greu de rezistat. Dar aceste cumpărături extraordinare pot să vă ajungă mai mult decât suma pe care ați fi economisit-o cu cupoanele, deci asigurați-vă că rămâneți la lucrurile de care aveți nevoie mai degrabă decât lucrurile pe care le doriți.

Avertizarea cuponului 4: Veți cheltuiți mai mult Timpul (și banii) în magazin

Comercianții cu amănuntul au înțeles de mult că mai mult timp petrecut în magazin, cu atât este mai probabil să începeți să cumpărați lucruri pe care nu intenționați să le faceți. Când faceți cumpărături în mai multe departamente cu cupoane multiple pentru a le sorta, este ușor să petreceți mai mult timp în magazine decât ar fi în mod obișnuit și să deveniți victima impulsului cumpărat.

Știți exact ce trebuie să ridicați înainte să intrați în magazin cu cupoanele dvs. și să respectați planurile inițiale. Dacă sunteți confruntat cu un impuls cumpărați, întrebați-vă de două ori dacă aveți într-adevăr nevoie de element înainte de al arunca în coșul dvs. de cumpărături

Atenție de cupon # 5: Veți cumpăra obiecte în vrac de care nu aveți nevoie - Sau doriți

Luați în considerare cu atenție cupoanele care necesită achiziționarea a mai mult de un element. Potrivit studiului Valassis, 33% din cupoanele de distribuție a produselor alimentare necesită o achiziție suplimentară. Încercați să evitați aceste cupoane, dacă nu aveți nevoie de toate elementele necesare pentru a obține tranzacția. De cele mai multe ori, veți ajunge să cheltuiți mai mulți bani decât ați face dacă ați cumpărat produsul pe care îl doriți la prețul total.

Rețineți că cele mai răspândite categorii de cupoane sunt gustări pre-ambalate cu zahăr sau sărate, aluat și sifon. Chiar dacă ați reușit să economisiți bani, vă recomandăm să luați în considerare costurile de sănătate ale produselor dvs.

[Urmăriți cumpărăturile noastre inteligente cu sfaturi despre cumpărători: Cum să salvați sute de dolari la bacanie (și alte cheltuieli)

Răspunsul investiției:

Creați o listă onestă a ceea ce aveți cu adevărat nevoie înainte de a pune piciorul într-un magazin pentru a evita să cumpărați lucruri pentru care nu ați bugetat sau pur și simplu nu aveți nevoie. Dacă un cupon vă motivează să achiziționați ceva pe care nu intenționați să îl cumpărați, ați învins întregul scop de a economisi bani.