Faceți acest lucru înainte de a vă scrie planul de afaceri

Ați fost rugați să scrieți un plan de afaceri. Este posibil ca mintea voastră să se umple cu imagini de documente lungi, amintiri proaste despre scrierea lucrărilor pe termen lung și îngrijorări în legătură cu cercetarea pieței și cu crearea de previziuni financiare.

Respirați profund.

Nu trebuie să fie așa cale. Astăzi, o să vă duc într-o modalitate mai ușoară de a vă începe planul de afaceri și să vă arăt cum să dezvoltați o strategie câștigătoare.

Dar, mai întâi, să vorbim de ce scrieți un plan de afaceri. > Majoritatea întreprinderilor încep procesul de planificare deoarece solicită un împrumut sau solicită finanțare de la investitori. Dar, dincolo de necesitatea de a dezvolta un plan care să impresioneze banca sau investitorii dvs., doriți să construiți o companie solidă. Doriți să dezvoltați o strategie de sunet care să vă ajute să crească și să aibă succes.

Din păcate, în timp ce planurile de afaceri tradiționale vă vor ajuta să dezvoltați strategia, acestea au mai multe dezavantaje.

Planurile de afaceri tradiționale durează prea mult pentru a scrie,

acestea sunt rareori actualizate și consumă mult timp pentru a citi. Acum este posibil să existe un punct în cariera dvs. de afaceri, că va trebui să livrați un plan de afaceri formal unei bănci, unor investitori sau altor parteneri de afaceri. Dar, până în acel moment, vă recomand să începeți planificarea cu un proces mai simplu - care vă va ajuta să vă dezvoltați strategia de afaceri. pitch

durează mai puțin de 20 de minute. Puteți crea chiar și câteva dintre ele într-o după-amiază pentru a încerca diferite idei de afaceri. Construirea unui teren durează mai puțin de 20 de minute. Un pitch vă forțează să vă puneți ideile pentru afacerea dvs. în centrul strategiei dvs. După cum spune expertul în planificare, Tim Berry, "o strategie bună este despre ceea ce nu faceți."

Și, odată ce ați bătut în jos strategia dvs. de afaceri, puteți să vă extindeți cu un document de plan de afaceri mai lung, detalii despre pitch dvs.

A se vedea de asemenea: 7 motive pentru care ar trebui să vă dezvoltați treapta înainte de a scrie planul de afaceri

Ce să includă în pitch:

dvs. pitch este o imagine de ansamblu foarte mare a afacerii dvs.. Fiecare secțiune ar trebui să fie doar câteva puncte, astfel încât ar trebui să aveți posibilitatea să finalizați un proiect inițial de pitch în 20 de minute sau mai puțin.

1. Identitatea dvs.:

Ce vă determină afacerea în afară de alții? Care-i treaba ta? De exemplu, identitatea unui magazin de biciclete ar putea fi: "Unelte de ciclism de înaltă calitate pentru familii și oameni obișnuiți, nu numai pentru capul de unelte". Cu această identitate, acest magazin de biciclete se concentrează. Descrie cine sunt și ce încearcă să facă. În mod ideal, ar trebui să vă puteți descrie identitatea într-una sau două fraze scurte.

2. Problema pe care o rezolviți: Cum îi ajuți pe clienți? Ce problemă vor avea ei pentru a rezolva? Nu credeți că afacerea dvs. nu rezolvă o problemă; de exemplu, un nou restaurant ar umple nevoia unui anumit tip de bucătărie sau a unei anumite atmosfere care nu este disponibilă în prezent într-un anumit cartier.

3. Soluția dvs. la problemă: Cum rezolvă afacerea dvs. problema clientului? Care este produsul sau serviciul dvs.? Asigurați-vă că produsul sau serviciul dvs. răspunde cerințelor clienților dvs.

4. Clientul dvs.: Cine este clientul dvs. ideal? Un exercițiu minunat este de a crea un personaj cumpărător, dar puteți nota câteva note în această etapă despre cine este clientul dvs. Concentrați-vă pe un anumit tip de client sau anumite grupuri. Concentrarea pe "toată lumea" nu este o strategie de afaceri solidă.

5. Competiția: Cine este competiția dvs. și ce vă diferențiază? Cum te simți mai bine sau diferit de celelalte opțiuni disponibile pentru clienții tăi?

6. Canalele de vânzări: Cum veți ajunge la clienții dvs. țintă? Aveți un magazin unic? Vânzați online? Vă bazați pe distribuitori pentru a vă aduce produsele pe rafturi?

7. Activități de marketing: Cum îi vei lăsa pe clienți să afle despre produsul sau serviciul tău? Trebuie să mergi la târguri? Veți cumpăra publicitate online?

8. Echipa dvs.: Probabil cheia unică pentru o afacere de succes este un grup mare de oameni care transformă o idee în realitate. Aveți oamenii potriviți? Dacă aveți nevoie de membri suplimentari care să vă ajute să construiți afacerea, identificați-i aici.

9. Modelul tău de afaceri: "Modelul de afaceri" pare a fi un termen confuz, dar într-adevăr este doar o modalitate fantastică de a vorbi despre cum vei câștiga bani. În primele etape ale elaborării ideii dvs. de afaceri, puteți să notați doar câteva puncte de glonț despre modul în care veți câștiga bani și care vor fi cheltuielile dvs. cheie. Pe măsură ce perfecționați ideea dvs. de afaceri, veți dori să transformați aceste note inițiale într-o prognoză de vânzări și un buget de cheltuieli. Dar, pentru primul pas de 20 de minute, trebuie doar să notați o scurtă listă a lucrurilor pe care le veți percepe și cheltuielile importante pe care le veți avea în timp ce conduceți afacerea.

10. Momente de reper: Ideile nu sunt nimic fără execuție - trebuie să transformi ideea într-o afacere reală. Utilizați secțiunea "Milestone" din pasul dvs. pentru a lista lucrurile critice care trebuie îndeplinite pentru a vă începe afacerea. Trebuie să găsiți o locație? Poate că trebuie să obțineți aprobarea FDA pentru un nou dispozitiv medical. Listați reperele cheie pe care trebuie să le îndepliniți aici. În mod ideal, adăugați date aproximative și listați care vor realiza fiecare activitate.

11. Parteneri și resurse: Dacă trebuie să lucrați cu alte companii sau parteneri de afaceri pentru a obține ideea de pe teren, listați acești parteneri și resurse aici. Aveți nevoie de un producător sau de furnizor pentru produsele dvs.? Aveți nevoie de un distribuitor pentru a obține produsul pe rafturi?

Asta este! O primă trecere la crearea unui pitch ar trebui să dureze doar 20 de minute sau cam asa ceva. Setați un cronometru și săriți chiar înăuntru. Făcând totul pe hârtie este un prim pas mare. Frumusețea formatului pitch este că vă puteți întoarce și revizui pe măsură ce mergeți.

A se vedea de asemenea: Componentele cheie Acum, că ai un prim proiect de teren, sau poate chiar câteva terenuri diferite, trebuie să-l folosești.

În primul rând, Vreau să utilizez pitch-ul dvs. pentru a identifica

ipotezele cheie despre afacerea dvs. De obicei, aceste presupuneri se situează în jurul valorii de ceea ce celebru și investitorul Marc Andreessen numește "potrivire pentru produse / piețe". Ce înseamnă cu adevărat că ați găsit un grup de clienți potențiali care au problema pe care o susțineți și care sunt dispuși să le cheltuiască bani pe soluția dvs.

Pitch dvs. include ipoteze despre cine este clientul dvs., ce problemă au, și ce fel de soluție doresc.

În următorul pas, veți dori să ieșiți și discutați cu clienții potențiali și verificați dacă au într-adevăr problema pe care ați presupus-o că au și că sunt dispuși să cheltuiască bani pentru soluția dvs.

Pe măsură ce obțineți feedback de la potențiali clienți, îți voi rafina pitchul . Aici veți fi bucuroși că ați început cu un teren în loc de un plan de afaceri detaliat. Pasul este ușor de actualizat și revizuit în timp ce mergeți. Puteți să-l actualizați rapid cu informații noi, după cum este necesar. Acum, dacă nu este necesar să prezentați un plan persoanelor din afară, acesta poate fi tot planul de afaceri de care aveți nevoie. Dar, dacă aveți nevoie să creați acel document oficial al planului de afaceri, puteți utiliza pitch-ul dvs. ca o schiță cheie pentru acel document. Planul de afaceri poate, de asemenea, să documenteze mai multe detalii despre planul de marketing, planul de produse sau planurile de angajare, însă, în cele din urmă, planul dvs. de afaceri se va extinde și va furniza detalii suplimentare pentru fiecare secțiune a terenului dvs.

afacerea dvs.: Dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar pentru a vă crea pitch, puteți încerca LivePlan care vă va ajuta să creați un pitch vizual pe care îl puteți împărtăși cu ușurință partenerilor de afaceri. Sau

. Utilizați note post-sale sau scrieți-le rapid despre strategia dvs. de afaceri pentru a vedea dacă ideea dvs. de afaceri are ceea ce este nevoie pentru a construi compania dorită.

Știați: acest articol face parte din Ghidul nostru pentru lățimea aripilor? Tot ce trebuie să știi despre crearea pitch-ului tău, de la Bplans.

Ai prefera să lași planul de afaceri să scrie profesioniștilor? Consultați consultanța comercială a LivePlan - veți primi un plan de afaceri scris în format MBA în cinci zile lucrătoare.