Sfaturi utile și trucuri pentru a vă ajuta să completați planul de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri poate părea intimidantă. V-ați angajat ideea minunată de a scrie pe hârtie și de a detalia cum veți începe să vă dezvoltați afacerea. În timp ce toate acestea pot părea o sarcină mare, nu trebuie să fie atât de dificilă și de consumatoare de timp cât pare.

De peste 15 ani, am scris planuri de afaceri, lectură planuri pentru un plan de afaceri major competiții și strângerea de bani pentru startupuri. Pe parcurs, am învățat câteva lucruri care pot face procesul de planificare a afacerii mult mai ușor și mai rapid.

Iată lista mea de sfaturi, trucuri și resurse

Începeți cu un pitch

Acest lucru poate părea un pic înapoi - nu faceți de obicei un pas pentru investitori după ce ați scris planul dvs.? Se pare că acesta este unul dintre cele mai mari hack-uri în planificarea afacerilor și va scurta în mod substanțial ciclul de dezvoltare a planului de afaceri.

Un pas de o pagină este o prezentare generală simplă a afacerii dvs. Este planul la nivel înalt al ceea ce vrei să faci, clienții tăi, modul în care vei câștiga bani și strategiile cheie ale tale pentru vânzări și marketing.

Crearea unui pas de o pagină va dura doar voi aproximativ 30 de minute și veți avea o schiță completă a planului dvs. de afaceri gata să vă împărtășiți cu partenerii de afaceri și cu oricine altcineva care vă dorește să vă ofere feedback cu privire la ideea dvs.

Lucrul minunat despre un pas de o pagină este că este ușor pentru a partaja, ușor de citit (nimeni nu va citi că planul de 40 de pagini pe care îl trimiteți) și ușor de actualizat. Pe măsură ce vă perfecționați modelul de afacere, puteți să vă actualizați rapid pitch-ul fără să pierdeți mult timp.

Puteți obține instrucțiuni detaliate pentru a crea un pitch de o singură pagină chiar aici și puteți descărca, de asemenea, un șablon gratuit pentru pitch. > A se vedea de asemenea: 7 componente cheie ale unui pitch perfect al liftului

Înțelegerea problemei pe care o rezolviți

Dacă nu soluționați o problemă pentru clienții dvs., nu aveți o afacere. Deci, înțelegerea solidă a problemei pe care o rezolvi este necesară dacă veți avea succes.

Acesta este probabil cel mai important pas în procesul de planificare a afacerii și cel mai adesea ratat. Am văzut chiar studenți MBA din școlile de vârf precum Harvard și Stanford uitând această parte crucială a planului lor de afaceri.

Cheia este să înțelegi și să explici problema pe care o rezolvi pentru clienții tăi - și să nu faci nici o greșeală, afacerea rezolvă o problemă pentru clienții lor. Pentru un restaurant, o problemă ar putea fi descrisă în felul următor: "Nu există mâncare bună în acest cartier mexican". Pentru un site de căutare de apartamente: "Este greu să treci prin posturile Craigslist pentru a găsi un apartament care să răspundă nevoilor dvs."

Explicarea problemei pe care o rezolvi explică oportunitatea dvs. Acesta explică de ce există afacerea dvs. și nevoia de a completa piața. Deși acest pas este relativ simplu, prea multe întreprinderi încep să o ignore, făcându-le mai greu să câștige bani și să crească.

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a-ți înțelege clienții - rezolvând pentru ei - este de a ieși din spatele calculatorului și de a ieși și de a vorbi cu ei față în față.

Dacă acest lucru nu este practic sau doriți doar să vă măriți conversiile față-în-față, vă recomand folosind aceste instrumente și resurse:

TypeForm: Creați sondaje frumoase și utile. Anchetele de tip TypeForm sunt, de asemenea, foarte ușor de completat pe telefoanele inteligente.

• SurveyMonkey: Acest demn vechi este un instrument excelent de cercetare. Ei au o imensa biblioteca de anchete prin sondaj si intrebari de sondaj pe care le puteti folosi ca fundatie pentru propriul sondaj.
• Testarea utilizatorilor: Obtinerea de feedback asupra unui prototip sau a unui design poate fi o provocare. Testarea utilizatorilor poate facilita acest proces.
• Vorbind cu oamenii: O carte excelentă care vă va ajuta să vă ghidați în procesul de a vorbi cu potențialii clienți. Cartea este liberă să citească în format PDF
• Cunoaște-ți piața

Când vorbești cu clienții potențiali, îți cunoști într-adevăr piața și faci cercetări de piață.. Acest tip a cercetării personale se numește "cercetare primară a pieței", deoarece colectați informații din prima sursă.

Celălalt tip de cercetare pe care ar trebui să o faceți atunci când vă planificați afacerea se numește "secundar cercetarea pieței ". Aceasta este atunci când veți aduna informații din alte surse - de obicei, lucruri precum numărul de persoane care locuiesc într-un oraș sau numărul de persoane care se află într-o anumită categorie de venit.

Veți dori să faceți o piață secundară pentru a afla cât de mare este piața dvs. Chiar dacă ați identificat o problemă reală de rezolvat, trebuie să vă asigurați că există suficienți clienți potențiali pentru a construi o afacere reală.

Din fericire, nu trebuie să plătiți un consultant scump pentru a strânge aceste date. Puteți să o faceți cu ușurință pentru dvs.

Pentru piața din S.U.A., aici sunt resursele mele preferate pentru colectarea datelor de piață:

Date USA: O colaborare între MIT și Deloitte, acesta este un excelent punct de plecare pentru datele din S.U.A. Agregă diferite seturi de date ale guvernului S.U.A. și le facilitează căutarea și utilizarea.

• Statista: Aceasta este o sursă excelentă de industrie și de cercetare de piață. De asemenea, include date despre diferite industrii, astfel încât să puteți înțelege cât de mulți oameni cheltuiesc în prezent despre lucruri precum "tranzacțiile zilnice și site-urile de cumpărare în China".
• Ancheta privind cheltuielile consumatorilor: dacă doriți să știți cât de mult oamenii cheltuiesc în diferite categorii, această resursă Biroul de Statistică a Muncii este un loc minunat pentru a începe
• FreeLunch: Dacă sunteți în căutarea de informații economice, demografice și financiare gratuite, aceasta este o resursă bună gratuită pentru a vă începe.
• A se vedea și: Resurse practice de piață pentru s

Cercetarea competiției

Buna planificare a afacerii înseamnă, de asemenea, timp pentru a vă cunoaște concurența. Pentru ca afacerea dvs. să reușească și să crească, planul dvs. trebuie să arate cum veți ieși din competiție. Ce te va face diferit? Este prețul? Este mai bun serviciu? Ele sunt mai bune?

Când vorbești cu clienții potențiali, este întotdeauna o idee bună să întrebi cum își rezolvă problema acum. Puteți obține o listă mare de concurenți în acest fel.

Pentru a vă înțelege concurența, o opțiune excelentă este să le magazinați-le secret, dacă puteți. Pretindeți-vă că sunteți unul dintre potențialii clienți și vedeți cum încearcă și vă vinde. Veți obține o perspectivă minunată asupra modului în care concurența dvs. văd produsele și serviciile sale, precum și informații importante despre prețuri și despre ceea ce oferă.

O altă opțiune este găsirea unei pagini web pentru date. Desigur, puteți citi recenzii pe site-uri precum Yelp sau Angie's List dacă concurenții dvs. se află pe acele platforme. Dacă concurenții dvs. sunt companii online, există o multitudine de informații pe care le puteți învăța - de la ce cuvinte cheie se clasifică concurenții dvs., de la ce reclame on-line se desfășoară și de la ce public se adresează.

Iată resursele mele preferate pentru o cercetare competitivă a pieței:

SEMrush: Pentru a obține informații detaliate, va trebui să vă înscrieți pentru un cont plătit. Dar, chiar și informațiile gratuite pe care le puteți obține pe marketingul concurentului dvs. online sunt incredibil de utile și interesante.

• Spyfu: Acest serviciu este destul de similar cu SEMrush. Merită să verificați ca o soluție alternativă.
• SimilarWeb: Dacă doriți să știți cât de mult trafic vă ajung concurenții pe site-ul dvs., dați SimilarWeb o încercare. Am descoperit că este surprinzător de precisă.
• SizeUp: Dacă sunteți o afacere tradițională de cărămidă și mortar, verificați SizeUp. Acestea vă pot ajuta să identificați competitorii locali și să vă dați o idee despre ceea ce cheltuiesc pentru marketing, îngrijire medicală și multe altele.
• Nu numerele

Probabil una dintre cele mai intimidante părți ale planificării de afaceri este prognozarea și bugetarea. Este cu siguranță mai plăcut să te gândești la produsul tău, la logo-ul tău și la marketing.

Dar, dacă cifrele nu se adaugă, afacerea ta nu va funcționa. De asemenea, dacă sunteți în căutarea unei finanțări sau a unui împrumut de afaceri, nu veți avea nicio idee despre câți bani ar trebui să cereți dacă nu puneți împreună o previziune de bază.

Acesta este un domeniu în care nu- t recomanda încercarea de a reinventa roata. Utilizați un instrument dovedit pentru a vă construi prognoza, astfel încât să nu trebuie să vă faceți griji cu privire la lucruri precum erorile Excel sau cum să obțineți diagrame și grafică în planul dvs. de afacere sau în prezentarea dvs. la pitch

Iată recomandarea mea pentru a vă construi finanțele previziuni pentru planul dvs. de afaceri. Există, de asemenea, câteva linkuri către unele resurse utile dacă doriți să faceți o singură lovitură:

LivePlan: Sunt părtinitoare, dar LivePlan face cu adevărat mai ușor să vă facă finanțările, nu v-ați mai văzut niciodată un bilanț sau P & L înainte. Dacă puteți utiliza TurboTax, puteți utiliza LivePlan și nu va trebui să vă faceți griji cu privire la potențialul investitor în găsirea unei erori în planul dvs. de afaceri.

• Elementele cheie ale planului financiar: dacă doriți să faceți o fotografie pe cont propriu, avem un ghid care vă spune totul despre fiecare parte a prognozei dvs. și vă plimbă prin procesul de construire a propriului dvs.
• Cash Is King: Nu începeți o afacere fără a vă asigura că înțelegeți bani și profiturile și modul în care acestea diferă. Dacă știți un lucru despre prognozarea afacerii, acesta este.
• Dicționar Investopedia: Dacă vă străduiți să înțelegeți câțiva dintre termenii din previziunile dvs. financiare, dați instrumentul dictionarului Investopedia o încercare
• Obțineți finanțare

Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, veți avea nevoie de niște bani în buzunar pentru a vă scoate afacerea de la sol. Un împrumut ar putea fi alegerea potrivită pentru dvs. dacă aveți anumite active pe care să le utilizați ca garanție. Sau, probabil vei pleca după finanțare din partea investitorilor îngerilor sau a capitalilor de risc.

Iată resursele mele preferate pentru a vă ajuta să căutați un împrumut, pentru a primi în fața investitorilor și a strânge bani din mulțime:

Fundera: Cu o singură aplicație, puteți obține afacerea dvs. în fața a peste 25 de creditori diferiți. Fundera lucrează cu băncile și cu creditorii netradiționali pentru a găsi soluția potrivită de împrumut pentru dvs.

• Conectați împrumutul: dacă știți că aveți nevoie de un împrumut bancar tradițional, verificați Connect Lending. Ei vor cumpara aplicatia dumneavoastra catre mai multe banci si va vor prezenta cele mai bune optiuni.
• Template Deck Deck: Daca veti merge dupa investitorii angel, capitalistii de capital de risc, sau cautati sa strangeti bani de la prieteni si familie, prezentarea va fi critică. Păltuitorul tău este cartea dvs. de vizită și adesea primul lucru pe care investitorii îl pot vedea atunci când intenționează să investească. Descărcați acest șablon gratuit pentru a vă crea prezentarea.
• AngelList: Cu prezentarea dvs. de grafică, veți dori să ajungeți în fața investitorilor. Începeți prin a crea un profil pe AngelList, una dintre cele mai mari și mai bune platforme pentru a ajunge la investitorii îngerilor. De asemenea, VCs răsfoiesc aceste profiluri, deci este un loc minunat de a posta informații despre compania dvs.
• Gust: Ca și AngelList, Gust vă va permite să postați un profil gratuit pentru afacerea dvs. și vă veți ajuta să ajungeți în fața investitorilor îngerilor.
• GoFundMe: Dacă colectați bani de la prieteni și familie, o platformă ca GoFundMe poate ajuta la formalizarea procesului.
• Kickstarter: Poate că platforma care a început mișcarea crowdfunding, Kickstarter este încă o platformă excelentă pentru întreprinderile de produse și proiectele de creație.
• Șabloane și exemple de planuri de afaceri

Una dintre cele mai bune modalități de a începe procesul de planificare a afacerilor este să aruncați o privire asupra modului în care au făcut-o alții. Din fericire, Bplans are o mare colecție de resurse pentru a vă ajuta să faceți planificarea dvs.:

Un ghid pas cu pas pentru a scrie un plan de afaceri: În timp ce întotdeauna recomandăm începerea procesului de planificare cu un pas, veți avea nevoie și de un plan de afaceri detaliat. Acest ghid ține mâna pe parcursul procesului, detaliind ce trebuie să includeți în fiecare secțiune.

• Planul de descărcare pentru planul de afaceri: Când sunteți pregătit să vă scufundați, începeți cu șablonul planului nostru de afaceri. Pur și simplu descărcați documentul Word gratuit și începeți să completați blanks. Acest model este într-un format aprobat de SBA, astfel încât să știți că va acoperi tot ceea ce creditorii caută într-un plan.
• Exemple de planuri de afaceri: Dacă doriți să citiți câteva exemple complete de afaceri sau chiar să le descărcați, ca punct de plecare (sunt gratuite), verificați biblioteca noastră de exemple.
• Sper că aceste sfaturi, trucuri și resurse v-au ajutat să obțineți procesul de planificare a afacerii dvs. la sol

Dacă aveți întrebări sau comentarii, vă rugăm să nu ezitați să le postați în secțiunea de comentarii de mai jos.