Dați cel mai bun punct de ridicare vreodată cu o tehnică de 3.000 de ani

Călăriți într-un lift cu un alt pasager și tipul se arată familiar. El zâmbește și zâmbește și spune ceva de genul "Ați scăpat asta?" El vă dă permisul de conducere pe care tocmai l-ați arătat pentru siguranță și dintr-o dată vă dați seama că această persoană este unul dintre cei mai mari investitori înger în univers.

Cei doi fac o conversație și întreabă ce faci și tu doar cauți finanțare pentru lansarea ta. Observi că ești deja la etajul 14 și faci un calcul rapid în capul tău. Ai exact trei minute (este o clădire cu adevărat înaltă) să-i spui acestui înger despre ideea ta stralucitoare înainte ca ascensorul să ajungă la ultimul etaj, unde, fiind un înger, trebuie să-l înșele.

Bine, ca să nu se întâmple niciodată. Dar, atunci, câte nivele de ascensoare de fapt au loc pe lifturi? Cu toate acestea, aceste mini-uri se întâmplă tot timpul, iar unele dintre ele dau roade. Dacă vă faceți upgrade la zboruri, aproape că ați auzit cu ușurință o versiune aviatică a unui pas de lift. Oamenii se plimbau la petreceri, în holurile din centrul de convenții, în piscinele publice - am dat o dată un lift pe un străin de pe vârful unui munte.

Chiar dacă nu începi o companie, ci doar ai o idee pe care o speri pentru a ridica la C-suite, ajută la cunoașterea tehnicilor de a oferi un pitch perfect. Aceleași tehnici vă pot ajuta să obțineți respect în întâlniri și chiar să vă îmbunătățiți toastul la nunta unui prieten.

Am luat aceste unelte de-a lungul anilor, studiind retorica, arta convingerii de 3.000 de ani. Aristotel a scris literalmente cartea despre retorică. El a învățat pe Alexandru cel Mare în artă, ajutând la răspândirea unuia dintre primele imperii occidentale mari.

Julius Caesar era un rector principal. De asemenea, au fost regina Elisabeta I, Shakespeare, Churchill și Martin Luther King. Toți au studiat retorica. În timpuri mai recente, principiile retorice au fost susținute de neuroștiințele moderne. Ca cineva care antrenă oamenii să prezinte prezentări și a ajutat fundatorii și vânzătorii să-și poloneze ambarcațiunile, am văzut că instrumentele funcționează în lumea afacerilor. Deci, haideți să începem.

entimemul lui Aristotel

Ar putea părea ciudat să aplicăm o artă inventată de greci antice la un pas de lift. Dar vechii oratori ateni au ținut discursuri de câteva minute, cu întreruperi frecvente de hoi polloi ( masele). Un discurs grecesc a fost mai mult "rezervorul de rechini" decât adresa de început. Oratorul a trebuit să-și facă punctul de vedere și să-l facă rapid.

Pentru a-și ajuta vorbitorii să intre în discuție, Aristotel a venit cu un pumn logic, numit entymeme . (Grecii au găsit probabil ușor pronunțarea.) Constă doar din două părți: dovada și concluzia.

Dovada poate fi un fapt sau o poveste. Pentru a ilustra, să presupunem că doriți ca firma dvs. să proiecteze, de exemplu, o nouă linie de lenjerie pentru pisici. Dovezile dvs. ar trebui să fie cel mai bun motiv posibil, fie un fapt, fie un anecdot, pentru lenjeria de pisică.

• Fact : Du-te pe YouTube și veți găsi milioane de pisici care poartă costume și mii de oameni în lenjerie. lipsa șocantă a pisicilor în lenjerie
• Fapt: Care sunt două dintre cele mai populare subiecte de pe internet? Pisicile și lenjeria.
• Anecdote : A venit ca un șurub din albastru. Copii mei se jucau cu pisica noastră și, într-un fel, intrău în sertarul neimportant al soției mele și tratau tot ce au scos ca jucării de pisică. Eureka!

Primul fapt arată o nevoie nesatisfăcută: pisicile în costum, oamenii în lenjerie-diagramă Venn! Al doilea fapt este o dovadă mai directă. Meme populare plus populare este egal cu un spațiu alb de comercializare extrem de popular. Și anecdota este o poveste de origine. Partea a doua a entimemului tău este concluzia.

Etimima servește ca sămânța ta. Bineînțeles, veți avea multe motive pentru a începe linia felinelor de lenjerie. Dar publicul nu este foarte bun la absorbția noilor informații mai mult decât un singur lucru la un moment dat. Dacă aveți doar unul sau două minute, concentrați-vă pe o singură dovadă.

O modalitate de a vă schimba o dovadă este să vă gândiți la o declarație logică de marcă. Notați-vă concluzia:

Trebuie să proiectăm o linie de lenjerie de pisică designer.

Acum, scrie-ți dovada. Începeți cu cuvântul "Pentru că …" și mergeți de acolo. (Personal, aș merge la orice propunere cu dovada "Deoarece pisicile și lenjeria.")

Acum respirați

Ai generat sămânța logică, dovada-încheiere entymeme. Tentația este să mergi direct în restul tău. Stai asa. Trebuie să lucrați mai întâi în perioada dvs.

Ne gândim la o perioadă ca un lucru lunar. Sau ca punct de punctuație. Anticii au văzut perioada ca ceva mult mai rece. Ei au susținut că modelele creierului lucrează în sincronie cu ritmurile restului corpului. O singură expresie tinde să dureze atâta timp cât respirația vorbitorului.

Prin urmare, au crezut că o audiență poate absorbi un gând care este maximul respirației lungi a oratorului. Ei au numit această perioadă periodos , perioada. Încercați să sincronizați-vă singuri. Respirați profund și vorbiți în mod constant; dacă nu fumați și sunteți în formă rezonabilă, ar trebui să puteți dura aproximativ 12 secunde. E o perioadă. Anticii au făcut ca perioada să fie punctul culminant al unui discurs, partea emoțională spre sfârșit; cea mai mare linie de aplauze.

Ce are legatura cu un pas de lift? O afacere buna. Doar purtați-mă cu mine.

Pentru a vedea dacă perioada încă există în orații moderne, m-am dus online și am găsit videoclipuri cu cele mai cunoscute adrese politice, precum și discursuri în filmele de la Hollywood - variind de la "Braveheart" facut vreodata. Adevărat, marile linii memorabile din discursurile politice au durat între 11 și 13 secunde. Pentru discursurile de film, am lovit ceasul ori de câte ori muzica a început să se ridice, apoi sa oprit când sa terminat steaua. Doisprezece secunde pe punct, aproape de fiecare dată. În timp ce câțiva vorbitori și scenaristi moderni au studiat retorica clasică, ei folosesc perioada veche prin experiență și instinct.

Chiar înainte de a scrie conturul pitch-ului tău, fă-ți propria perioadă, punctul culminant al mini-discursului tău. Acest punct culminant este curcubeul publicului dvs., linia de sosire, pământul promis pe care vă duce terenul. Nu trebuie să suni ca un Mel Gibson cu fața în albastru sau un antrenor de baschet deranjat. Dar perioada voastră ar trebui să transmită credința și angajamentul absolut, în timp ce o imagine frumoasă a viitorului. În 40 de cuvinte. Douăzeci de secunde de vorbire este egală cu aproximativ 40 de cuvinte.

În pasajul nostru climatic putem imagina costume adorabile de pisici care zboară în departamentele magazinelor, obținând milioane de clicuri pe Amazon și eBay, pur și simplu deținând Instagram pentru toată eternitatea, pentru a face lumea un loc mai bun în aceste vremuri tulburi.

Acum pentru contur: Setați scena

Aveți pachetul de dovezi logic plus încheiere. Tu ți-ai desenat viziunea (bine, puțin înfiorător). E timpul pentru conturul tău.

Aproape fiecare discurs, scurt sau lung, coboară prin tradiție de marele orator roman Marcus Tullius Cicero - care, în opinia lui Cicero, a fost cel mai mare vorbitor al tuturor timpurilor. El nu numai că a condus republica romană înainte ca Caesar să devină dictator. Cicero a scris, de asemenea, manuale de retorică pe care elevii încă le toarnă.

Schița Ciceroniană, un cadru pentru a vă pune în ordine pitch-ul, vine din înțelegerea profundă a omului cu privire la natura umană. Știa că cel mai puternic instrument de persuasiune este încrederea . Dacă publicul are încredere în vorbitor, îl vor urma oriunde.

Pentru a-ți construi încrederea, trebuie să te potrivi cu publicul tău. În acest caz, vi se dau doar câteva minute, deci trebuie să vă bazați pe vechile așteptări ale contactului vizual, strângere de mână, postură și aspect de încredere.

Doriți să vă îmbunătățiți ethos : imaginea sau caracterul dvs. proiectat. Dacă aveți timp, puteți să vă dezvăluiți înțelegerea subiectului, să vă referiți la experiența dvs. (aveți o diplomă de medic veterinar și să fiți departamentul de design al unui magazin de lenjerie) și să aveți prieteni care să vă garanteze.

Următorul, vine partea logică. Revelați-vă enimmemul într-o propoziție sau două.

Și, în cele din urmă, perorarea - concluzia voastră persuasivă. În acest caz, perorația ta este, probabil, viziunea ta asupra unui viitor frumos și frumos.

Pentru înregistrare (și în cazul în care ai fost vreodată cerut să dai o adresă de început), conturul actual Ciceronian merge așa:

• Introducere . Stabiliți-vă caracterul, pentru a atrage publicul să vă placă și să aveți încredere în dvs.
• Narration . Trimiteți faptele, spuneți povestea dvs.
• Apărare: Aduceți obiecții în fața audienței, apoi împușcați-o.
• Peroarea . Aceasta este perioada dvs.

În scopul ascensorului, puteți simplifica conturul pentru a include încrederea, entimia și perioada. Sau, dacă doriți, caracter, logică și viziune . Urmați această schiță și scrieți graficul. Rescrieți-l cel puțin o duzină de ori. Practicați-o în fața prietenilor și colegilor. Apoi, livrați-i celei mai dificile audiențe: adolescenți. Notați când se uită plictisit sau fidel sau se întorc la smartphone-urile lor; care ar putea semnala un pasaj plictisitor.

Acum esti gata. Ești la fel de înarmat ca cel mai elocvent grec sau roman. Livrați-i și construiți-vă imperiul.

Între timp, pinge-mă dacă începi să vândă lenjerie de pisică pe Kickstarter. Te voi ajuta în totalitate.