Aveți o idee pentru o companie de abonament? 9 moduri de a spune dacă ați răsturnat aurul

Suntem fanii mari ai modelului de business pentru abonamente de la Bplans - în definitiv, produsul nostru LivePlan este un program de abonament care vă ajută să scrieți un plan de afaceri. Acestea fiind spuse, la fel de populare ca și modelul de afacere de abonament, nu este foarte sigur. Este încă posibil să veniți cu o idee de afaceri de abonament care nu funcționează.

Deci, cum puteți să vă asigurați că ideea dvs. pentru o afacere de abonament este bună? Am cerut experților de la YEC să vă împărtășească sfaturile pentru a afla dacă aveți o idee pentru o afacere de abonament care merită să fie urmărită.

Citiți mai departe pentru a stabili dacă ideea dvs. de abonament este ceva pe care clienții îl vor plăti sau dacă o să-și anuleze calitatea de membru.

A se vedea și: Ghid complet pentru vânzările de prognoză pentru afacerea dumneavoastră lunară (SaaS)

1. Întreabă-te dacă rezolvi un adevărat punct de durere

Afacerea ta ar trebui să îndeplinească o nevoie reală pentru clienții tăi, simplu și simplu. Acest lucru este evident, dar înainte de a începe să vă abonați, faceți ceva timp pentru a determina dacă nevoia pe care o presupuneți că este reală este

Chris Brisson de Call Loop. Iată afacerea: Luați doar Advil când aveți o durere de cap ", spune el. "Așadar, înainte de a vă gândi dacă să creați o companie de abonament, aruncați-vă prima dată în industrie și să vedeți dacă există o problemă reală dureroasă pe care afacerea dvs. recurente o poate rezolva".

Nu vă mișcați prea repede și presupuneți că înțelegeți exact ce Punctul de durere este că ideea dvs. de afaceri speră să rezolve. Petreceți ceva timp efectuarea de cercetări de piață și validarea ideii dvs. de afaceri de la începutul anului, pentru a vă asigura că rezolvați un adevărat punct de durere care apare frecvent.

2. Determinați dacă există o cerere în curs de desfășurare

Dincolo de a afla dacă ideea dvs. pentru o companie de abonament rezolvă într-adevăr un adevărat punct de durere, este important să determinați dacă există o cerere destul de mare pentru produsul sau serviciul dvs. pe o bază recurentă. Ideea ta ar fi o companie de abonament bună dacă produsul este un element de specialitate care are o cerere mare și poate fi versatil atunci când piața se schimbă ", spune Bryanne Lawless de la BLND Public Relations. "Ar putea fi, de asemenea, bun dacă produsul este un obișnuit element care a fost actualizat și este dincolo de convenabil pentru consumatori de a cumpăra și de a folosi." Think Dollar Shave Club pentru un exemplu de acest tip de afaceri

. care rezolvă un punct de durere, dar dacă nu există suficientă cerere pentru produs sau serviciu în mod regulat, veți fi în continuare fără noroc. Trucul este să găsești o nișă care este atât în ​​cerere cât și rezolvă o problemă în care afacerea ta poate fi competitivă. "Găsiți piața de nișă care este utilă pentru consumatori și are o concurență redusă", recomandă Lawless.

3. Luați în considerare avantajele vânzării unui serviciu în comparație cu un produs

Tindem să gândim modelele de afaceri pentru abonament în ceea ce privește lucrurile care au fost furnizate, în trecut, de revistele de abonament, de exemplu. Sau ne gândim la servicii de abonament bazate pe software, cum ar fi SalesForce sau Basecamp.

Totuși, modelul de business al abonamentului poate funcționa bine și pentru întreprinderile care nu sunt bazate pe produse. "O afacere de abonament înseamnă că trebuie să oferiți o valoare continuă, iar clientul dvs. trebuie să depindă de afacerea dvs. pentru a obține ceva de care are nevoie", spune Andy Karuza de la FenSens.

Nu credeți, de exemplu, că un salon de coafură ar fi un bun candidat pentru modelul de business al abonamentului. Cu toate acestea, saloanele Vive au optat inteligent pentru a-și construi afacerea în legătură cu dorința clienților de a beneficia de serviciile recurente de păr și, prin urmare, oferă un serviciu de abonament care oferă clienților acces la explozii în jurul valorii de NYC. Este un serviciu care se potrivește perfect modelului de business pentru abonament, deoarece este nevoie de clienți din nou și din nou.

Karuza rezumă în mod succint de ce serviciile sunt adesea mai potrivite pentru modelul de business al abonamentului decât produsele cu acest exemplu: "Analizele de afaceri reprezintă un serviciu deoarece întreprinderile doresc acces permanent la acestea cu posibilitatea de a le dezactiva în orice moment; o periuță de dinți este un produs pe care oamenii ar dori doar să-l cumpere singură și să-l dețină. "

Așa se spune, o afacere de abonament care oferă o nouă periuță de dinți la fiecare câteva luni nu este o idee proastă.: Cele 5 metrici pe care trebuie să le urmăriți pentru abonamentul dvs. (SaaS) pentru a reuși

4. Determinați punctul de saturație

"După cum putem spune cel mai bine, compania noastră a fost prima cutie de abonament tematică în oraș când am lansat în 2013", spune Sam Davidson din Business Batch. "Nimeni nu făcea ceea ce făceam, așa că, deși industria devenea saturată de concepte, a noastră era încă diferită."

Aceasta nu înseamnă că singurul domeniu în care merită să intri este unul fără concurență (spoiler alert: acest lucru nu există), dar este o idee bună să înțelegeți cât de rigid va fi competiția.

"Cu tot mai mulți jucători, veți avea nevoie de o poveste, o ofertă sau o perspectivă unică pentru a atrage atenția în mijlocul unui spațiu aglomerat (care devine tot mai aglomerat) ", spune Davidson. Dacă aveți de gând să începeți o afacere de abonament într-o nișă puternic saturată (casetele de abonament pentru frumusețe sunt un exemplu excelent), va trebui să lucrați mai greu pentru a vă diferenția de opțiunile existente.

5. Luați în considerare obiceiurile de consum obișnuite ale utilizatorilor

Întrebați-vă: Ideea dvs. pentru o afacere pe care oamenii o vor folosi în mod regulat? "Marcile ca Quip si ButcherBox au facut o treaba incredibila de a ghici cat de des utilizatorii au nevoie de produse noi si au creat programe de livrare perfect programate", spune Firas Kittaneh de la Amerisleep.

Kittaneh sugereaza sa aruncam o privire grea asupra obiceiurilor de consum curente ideea de afaceri de abonament. "Cât de repede consumă produsul dvs.?", El întreabă: "Dacă răspunsul este lunar sau trimestrial, există șanse mari să se bucure de confortul unui serviciu de abonament, astfel încât să nu fie nevoiți să vă faceți griji cu privire la reaprovizionarea inventarului personal."

6. Rulați un sondaj și întrebați-vă publicul țintă

O parte importantă a procesului de validare a ideii este de fapt ieșirea și interacțiunea cu publicul țintă. Acest lucru poate ajuta la evidențierea exactă a clienților dvs. care speră să scape de serviciul dvs. și vă poate ajuta să obțineți un sentiment mai clar despre cum să rezolvați cel mai bine problema lor.

Drew Hendricks de la Buttercup recomandă colectarea acestor informații solicitând membrilor țintă audiență pentru a finaliza un sondaj. "Aflați dacă ar fi interesați, ce preț ar fi dispuși să plătească și cât timp vor continua", spune el. Făcând acest lucru vă va oferi o perspectivă asupra obiceiurilor de cumpărare și a procesului de gândire pe care propriile dumneavoastră presupuneri - la fel de bune cum ar fi acestea - nu vor putea fi niciodată descoperite.

7. Testați-vă cu Google AdWords

În afară de a ajunge direct la potențialii clienți, există și mai multe modalități pasive de a obține informații despre baza dvs. de clienți țintă.

"Cea mai bună modalitate de a stabili dacă ideea este solidă este să investiți într- testarea bugetului folosind Google Adwords, unde puteți avea un fond de test mare dacă alocați un buget puternic ", spune Marcela De Vivo de la Brilliance. "Puteți obține o campanie AdWords în decurs de o zi și, dacă dimensiunea eșantionului dvs. de public este suficient de mare, acest test poate genera date puternice pentru viabilitatea unei afaceri."

Dacă această sugestie va funcționa sau nu pentru dvs. depinde de mărimea (și de domeniul de finanțare disponibil) al afacerii dvs., dar merită să te uiți în timp ce vei primi feedback că nu ai avea acces la altceva.

Vezi și: Servicii de abonare a banilor (Că puteți începe prea mult!)

8. Stabilirea unui grup de focus

În timp ce testarea plătită poate fi o modalitate excelentă de a obține informații de la un grup mai mare pe care altfel nu ați avea acces la altfel, Shalyn Dever din Chatter Buzz recomandă să solicitați feedback de la "oameni reali" a unui grup de focus.

"Înainte de a investi pe anunțuri plătite sau de a testa o mică piață on-line prin intermediul publicității, vă sugerăm să stabiliți o sesiune de grupuri de discuții cu publicul dvs. țintă potențial", spune Dever, care recomandă crearea unui grup de discuții de 10-20 de persoane și solicitarea introducerii acestora.

"Pentru a economisi costuri, încercați să contactați familia și prietenii", sugerează ea. "Ei ar trebui să fie destul de cinstiți dacă cred că afacerea dvs. de abonament va funcționa sau nu."

9. Începeți un program VIP de acces rapid

"Dacă ați investigat piața și credeți că aveți o idee bună, aruncați o pagină de destinație cu un formular de înscriere pentru acces rapid", sugerează Vik Patel de Future Hosting. "Promovați pagina pe social media și cu AdWords și evaluați răspunsul."

Această strategie vă permite să determinați dacă există suficient interes pentru produsul sau serviciul dvs., fără a vă costa prea mult în timp și efort. "Dacă suficienți oameni împărtășesc și înscriu, ați stabilit că există un interes în idee cu o cheltuială minimă", spune Patel.

Ați început o afacere de abonament? Cum ați determinat dacă ideea dvs. a fost una bună sau nu? Distribuiți acest articol pe Twitter sau pe Facebook și spuneți-ne despre experiența dvs.