Istoria planificării îndelungate

Planificarea Lean este un concept pe care l-am introdus în 2012 ca o evoluție în planificarea afacerilor. Planul de afaceri tradițional tocmai nu corespundea nevoilor companiilor moderne, care se mișcau rapid și era timpul să aducem mai multă abordare științifică în planificarea afacerilor.

Nu este nimic în neregulă cu planificarea - sunt doar instrumentele și metodele planificarea necesară pentru a evolua. De fapt, mai multe studii științifice susțin faptul că planificarea conduce la un succes mai mare. Cu toate acestea, planul de afaceri tradițional a durat prea mult pentru a scrie, de multe ori nu a fost citit de nimeni în afara afacerii și nu a fost utilizat în mod corespunzător începeți, dezvoltați și gestionați afacerile.

Am propus planificarea Lean ca următorul pas în planificarea afacerilor. Dar, de unde a venit Lean Planning?

Iată o scurtă istorie a modului în care am dezvoltat Planificarea Lean.

A se vedea și: Ghid de planificare a afacerii

Începe cu "Plan-As-You- Lean Planning a inceput cu cartea lui Tim Berry din 2008, "Planul de afaceri planificat", care a fost un nou mod de a ne gandi la planificare. În loc să vă încurajați să vă concentrați pe dezvoltarea unor planuri de afaceri statice lungi și profunde, Berry pledează pentru o abordare mai simplă:

Definiți identitatea afacerii:

Care este propunerea dvs. de valoare pentru clienții dvs.?

• Determinați obiectivul Aveți nevoie să cunoașteți și să înțelegeți clienții dvs.
• Creați un plan de acțiune: Cum veți valida ipotezele și măsurați progresul?
• Elaborați o prognoză: bugetele sunt critice; urmărindu-le este chiar mai mult.
• Ideea a fost că planul de afaceri nu ar mai fi doar un singur eveniment. În schimb, ar trebui să fie un instrument viu care este revizuit în mod regulat. Planificarea planificată are ca scop stabilirea obiectivelor și obiectivelor, definirea responsabilității și apoi revizuirea și revizuirea planului, deoarece sunt descoperite noi informații. Aici, la Palo Alto Software în 2007 și 2008, am îmbrățișat aceste planificări concepte și sa îndreptat către un proces de planificare mai agil. În locul documentelor detaliate, ne-am concentrat pe urmărirea performanțelor noastre în ceea ce privește planul nostru și gestionarea programelor și etapelor actualizate periodic. În acel moment, am folosit Business Plan Pro și Basecamp pentru acest lucru. Apoi am trecut la un sistem modern care este mult mai ușor de utilizat (mai mult despre asta într-o clipă).

Vezi și: Planificarea Lean: o listă curată a celui mai bun conținut

In 2010, Alex Osterwalder a publicat cartea "Business Model Generation", in care a creat un cadru pentru ceea ce Tim Berry numeste "identitate de afaceri". Osterwalder a definit un model numit Business Model Canvas pentru documentarea modelelor de afaceri. Această formă de planificare a condensat modelul de afacere pe o singură pagină și este foarte utilă pentru start-up-uri de mare creștere, punct de vedere tehnic (cred că Silicon Valley).

Ne-a plăcut cu adevărat conceptul de condensare a unui model de afaceri pe o singură pagină, a lucrat cu companii de pornire, întreprinderi mici și medii universitare, instrumentul sa dovedit a fi cel mai potrivit pentru toate tipurile de afaceri. De asemenea, a fost dificil pentru întreprinderile mici să facă uz de pânză fără coaching.

De exemplu, multe companii au dificultăți în găsirea propunerilor de valoare cheie fără a înțelege mai întâi problema clientului. De asemenea, secțiunea "Relații cu clienții" nu pare să se potrivească multor afaceri tradiționale. În cele din urmă, în timp ce Business Model Canvas solicită o listă de bază a fluxurilor de cheltuieli și venituri, nu ajută la determinarea faptului că societatea lor este cu adevărat viabilă din punct de vedere financiar.

Vezi de asemenea: Lean Business Planning cu Tim Berry [VIDEO]

În 2012, Steve Blank a sintetizat ideile din prima sa carte, "Four Steps to the Epiphany", cu The Business Model Canvas în "Manualul de utilizare al Startup". Principala inovație a lui Blank este ceea ce el numeste "dezvoltarea clientului", care este o metodologie de invatare si validare a nevoilor pietei prin comunicarea detaliata a clientilor si urmarirea acestora.

Pentru noi, această metodologie a avut sens pentru inițierea unor tehnologii cu creștere înaltă, care încearcă să definească și să dovedească un nou model de afaceri. Dar sa oprit de urmărirea și responsabilitatea pe care ne-a plăcut cu adevărat planificarea planificată.

Sa născut planificarea Lean

Am simțit nevoia de a trage toate aceste concepte împreună și să creeze o metodologie și un set de instrumente pe care atât întreprinderile existente cât și întreprinderile existente le-ar putea folosi - un set de instrumente care să funcționeze atât pentru startupurile de la Silicon Valley, cât și pentru întreprinderile mici din Main Street.

Astfel, am dezvoltat conceptul de Lean Planning în planificarea "Plan-As-You-Go" și încorporarea ideii de a documenta un model de afaceri într-un format mai simplu, astfel încât să puteți găsi succesul mai repede.

Dacă doriți să aflați mai multe despre Lean Planning și cum să faceți acest lucru compania dvs., puteți citi introducerea și ghidul nostru complet. De asemenea, trebuie să verificați cartea completă a lui Tim Berry despre Planificarea Lean.