Cum stii daca ai o idee buna pentru o afacere?

Acest articol face parte din "Ghidul nostru de pornire în afaceri" - o listă cu articolele noastre care vă vor ajuta să vă lansați în cel mai scurt timp!

Cum știți dacă aveți o idee bună pentru o afacere?

Una dintre cele mai mari provocări ale mele la Palo Alto Software este găsirea ideilor pe care trebuie să le urmărești și ideile pe care le poți pune pe arzătorul din spate. Am luxul de a lucra cu o grămadă de oameni cu adevărat inteligenți, deci idei noi pentru lucrurile pe care le putem face tot timpul. De la parteneriate potențiale la idei noi de produse și de marketing, mă simt ca și cum am înota în oportunitate.

Dar, ca oricare altul din lume, provocarea mea nu este lipsa de idei noi, este imaginarea ideilor care merită cheltuielile de timp și bani pe.

Acest lucru este adevărat că ești o pornire de procesul de bootstrap care este finanțat cu carduri de credit și împrumuturi de la prieteni și familie, sau următoarea draga de Silicon Valley, care stă pe un piept de război de milioane în fonduri de capital de risc

Indiferent cine sunteți sau cât de mare sperați să vă dezvoltați, imaginați ce produs să construiți și ce servicii să oferiți este o provocare uriașă.

Bineînțeles, ați putea să vă bazați pe intestin. Uneori aceasta nu este o opțiune proastă, dar a face o bună estimare a ceea ce ar trebui să facă compania dvs. poate la fel de des duce la eșec. Și, din moment ce marea majoritate a afacerilor eșuează în termen de cinci ani de la deschidere, de ce să nu luați câțiva pași suplimentari pentru a descoperi dacă aveți cu adevărat o idee bună înainte de a vă risca timpul și banii după ce ați urmărit. mare salt de credință. Sari de pe munte și sperând că parașutul tău se va deschide și te va conduce pe tine și pe afacerea ta spre succes. Dat fiind faptul că ați putea face multe, multe lucruri cu timpul, cum decideți ce să faceți și ce este cu adevărat o idee minunată?

Iată ghidul meu pentru a afla dacă ideea dvs. este bună și dacă merită să vă deplasați la

Începeți prin documentarea ipotezelor dvs. cheie despre afacerea dvs.

Când analizați pentru prima oară o idee de afaceri, săriți planul de afaceri formal și începeți cu un plan de afaceri pe o singură pagină sau cu o simplă treaptă a liftului în jos componentele de bază ale ideii tale. Cel puțin, veți dori să acoperiți următoarele:

De ce faci asta?

• Care-i misiunea ta? Toate afacerile noi au nevoie de un sens al scopului. Încerci să îmbunătățești viața oamenilor într-un fel? Care sunt principalele diferențiatoare ale afacerii dvs. care te-au distanțat de următoarea persoană care încearcă să construiască o afacere similară? Ce problemă rezolvi?
• Trebuie să rezolvi o problemă reală care există în lume. Dacă nu soluționați o problemă pentru potențialii clienți, atunci cum veți obține oamenii să cumpere produsul sau serviciul dvs. Cui rezolvați această problemă?
• La fel de important ca și când aveți o problemă de rezolvat, are clienții care au această problemă. Știind cine este clientul dvs. ideal și cum îl puteți găsi este esențial pentru a începe o afacere de succes. Cum vă rezolvă astăzi potențialii clienți?
• Aici doriți să scrieți câteva note despre competiția dvs.. Ce opțiuni au clienții dvs. astăzi? Care este soluția dvs. mai bună? Credeți că puteți face bani?
• Nu trebuie să vă faceți griji în această etapă timpurie despre previziuni financiare aprofundate, dar ar trebui să faceți niște core-back- pentru a vă asigura că ideea dvs. poate fi profitabilă. Cheia acestui pas inițial este să vă scrieți rapid ipotezele cheie - 30 de minute ar trebui să fie suficiente pentru a vă scrie ideile. Nu trebuie să scrieți prea multe (cu siguranță nu mai mult decât o pagină). Ia-ți ideile acolo, ca să ai o idee despre presupunerile tale cheie, deoarece următorii pași implică ieșirea în lumea reală și vezi dacă ipotezele tale sunt corecte. Dacă aveți nevoie de ajutor în legătură cu acest pas, descărcați gratuit modelul Lean Plan Lean pentru a începe.

A se vedea de asemenea: Pitch-ul de afaceri, Pitch Lift & Pitch LivePlan - Care este diferența?

Discutați cu clienții potențiali

Șocant vorbind cu potențialii clienți despre noua dvs. idee de afaceri este pasul cel mai important. Nu discutați cu clienții potențiali ridică șansele de eșec în mod substanțial, așa că ieșiți la ușă și începeți să vorbiți cu oamenii cât mai repede posibil.

Când intervievați potențialii clienți, încercați să validați presupunerile cheie pe care le documentate în pasul tău de afaceri. Au de fapt problema pe care o presupui că au? Cum își rezolvă astăzi problema? Ce părere aveți despre ideea dvs.

Asigurați-vă că vorbiți cu cât mai mulți clienți potențiali puteți, astfel încât să obțineți mai multe puncte de vedere. Veți câștiga, de asemenea, o notă de neprețuit în ceea ce privește birourile și spațiile de lucru ale clienților dvs., cum funcționează acestea și modul în care acestea iau decizii de cumpărare și cumpără.

În timp ce aflați despre potențialii clienți, ar trebui să vă întoarceți și să vă actualizați. S-ar putea să vă ajustați definiția problemei clientului, soluția dvs. și chiar concurența.

A se vedea și: Cum se efectuează cercetarea pieței

Arătați clienților potențiali un prototip al produsului dvs., dacă aveți un

Dacă puteți, și are sens pentru afacerea dvs., încercați să împărtășiți un exemplu al soluției dvs. Dacă construiți un produs, poate aveți posibilitatea să partajați un prototip sau câteva imagini cu privire la aspectul produsului. Dacă oferiți un serviciu, descrieți rezultatele serviciului dvs. și ce rezultate ar fi dacă v-ați angajat perspectiva.

În mod ideal, doriți să vă atrageți clienții potențiali pe aceeași pagină ca dvs. și să îi determinați să vă critice idee. Cu cât este mai reală ideea pe care o puteți face pentru potențialii clienți, cu cât veți obține mai multă calitate de feedback.

A se vedea și: 10 Instrumente pentru a vă proiecta cel mai bun produs

Aflați ce sunt dispuși să plătească

vorbiți cu potențialii clienți, încercați să aflați ce ar putea fi dispuși să plătească pentru soluția dvs. Acest lucru poate fi destul de complicat, pentru că, în mod ideal, toată lumea dorește totul gratuit!

Dar există câteva trucuri pe care le puteți angaja în loc să le întrebați pe deplin. În primul rând, dacă există concurenți pe piața dvs., puteți să vă uitați la prețurile lor și apoi să decideți cum doriți să vă diferențiați compania. De asemenea, puteți să vă uitați la valoarea pe care o furnizați clientului dvs. și să creați un preț pe baza acestuia.

A se vedea de asemenea: Ceea ce nu puteți renunța în mod absolut la prețul produselor dvs.

Când aveți un preț în minte, întrebați potențialii clienți dacă ar comanda produsul sau serviciul dvs. chiar acum pentru prețul dvs. S-ar putea să găsiți că oamenii vor spune da imediat sau vă vor spune ce cred că ar trebui să fie prețul. Dacă plătiți o atenție deosebită, veți putea, de asemenea, să știți dacă clientul se gândește că obține o afacere bună sau dacă prețul dvs. este un pic de întindere.

Găsiți oameni care cred că ideea dvs. e de rahat

săriți ideea dvs. de afaceri de pe prietenii și familia, este ușor să ajungeți să auziți doar feedback pozitiv. Chiar și potențialii clienți ar putea să nu vrea să vă rănească sentimentele și să nu vă dea opinia lor sinceră.

Aici este importantă găsirea câtorva nașii. Găsește oameni care nu-ți plac ideea și îi faci să-și găsească găurile în ea. De ce crede că va eșua? Ceea ce văd ca puncte slabe?

Nu trebuie neapărat să abordați toate punctele slabe pe care acești detractori le găsesc, dar trebuie să obțineți feedback de la oameni care cred că vă puteți îmbunătăți. Nu toată lumea va fi clientul tău, dar e mai bine să te îndrepți într-un nou efort de afaceri cu ochii deschiși. Există potențiale curente în care nu te-ai gândit încă? Dacă vă confruntați cu un client potențial care nu vă place produsul dvs., cum răspundeți?

Obținerea de feedback de la persoane care nu vă place ideea dvs. de afaceri vă poate ajuta să vă dați seama cum veți aborda aceste probleme și ce răspunsuri vă vor așa cum vă construiți afacerea dvs.

Aflați cât de mulți bani veți lua pentru a lansa afacerea dvs.

Pe măsură ce culegeți feedback-ul clienților și perfecționați-vă pitch-ul, sperăm că vă veți îmbunătăți ideea de afaceri minunată.

Verificarea și perfecționarea ideii înainte de a începe afacerea dvs. vă va îmbunătăți șansele de succes și vă veți asigura că aveți o idee solidă.

În acest stadiu, ar trebui să știți dacă aveți o idee câștigătoare pe mâini. Dar, acum trebuie să vă dați seama dacă afacerea poate fi viabilă din punct de vedere financiar și ceea ce aveți nevoie pentru ao obține de la sol.

Aceasta este etapa în care veți trece dincolo de pasul inițial de afaceri și veți începe să construiți unele mai detaliate proiecții financiare pentru a afla cât de mulți bani ai nevoie pentru a te ridica și a alerga. Cel puțin, în acest stadiu, veți dori să creați o prognoză de vânzări, un buget de cheltuieli și o prognoză privind fluxul de numerar. Aceste trei previziuni vă vor ajuta să vă dați seama ce va lua pentru a vă începe afacerea și pentru a vă menține ușile deschise pe măsură ce obțineți primii clienți.

A se vedea și: Estimarea costurilor de pornire realiste

Începeți cât mai puțin posibil

Este tentant să vă aruncați la capăt și să vă construiți afacerea completă așa cum vă imaginați că va fi. La urma urmei, vrei să-ți dai seama că ai lucrat atât de mult. Ai vorbit cu potențialii clienți și le-ai vândut visului tău și acum e timpul să-l faci real.

Încearcă să te opui acestei dorințe, dacă e posibil. Începerea unui proces mic și continuarea colectării feedback-ului de la clienți este o componentă cheie a creșterii. Cu un început mai mic, veți putea să schimbați direcția mai repede și să reacționați mai repede la feedback-ul clientului.

Începând de la mic, soluția dvs. (cel puțin versiunea oaselor goale) devine mai rapidă pe piață. Cu cât veți ajunge mai rapid pe piață, cu atât mai rapid veți obține feedback.

A se vedea și: Think Big, Start Small: Povestea unei pornire

Când vă deschideți ușile pentru afaceri cu o abordare "start small", veți simți că nu sunteți "gata". Dar, de cele mai multe ori, veți descoperi că clienții nu văd nici măcar observația. Și abilitatea de a pivota și de a schimba rapid direcțiile este mult mai importantă pentru succesul pe termen lung decât încercarea de a obține totul corect pentru prima dată.

Stați flexibil

Cheia finală pentru a vă asigura că aveți o idee bună că va deveni o afacere de succes este să rămână flexibil. Cei mai buni proprietari de afaceri verifică ego-ul lor la ușă și sunt capabili să asculte feedback-ul clientului. Dar, acest lucru nu înseamnă că clientul este "întotdeauna bine". Departe de el.

În schimb, ascultarea și flexibilitatea vă permite să vă adaptați cât mai bine și să schimbați direcțiile după cum este necesar. Nu doriți să reacționați la opinia unui singur client, dar doriți să căutați tendințe mai largi în opiniile clienților cât mai mulți.

A se vedea și: Aveți ceea ce trebuie să faceți pentru a furniza un serviciu special pentru clienți

Puteți chiar decide că anumite tipuri de potențiali clienți nu fac parte din piața țintă. Puteți decide că doriți să vindeți numai întreprinderilor mai mari, de exemplu, și vă puteți ajusta prețurile și marketingul pentru a reflecta acest lucru.

Concluzie:

Această abordare pentru a afla dacă aveți o idee de afaceri bună înseamnă să începeți mult mai mic decât ați crezut inițial. De asemenea, înseamnă că nu stați în spatele biroului pentru a construi un plan de afaceri fără a ieși și de a vorbi cu clienții dvs.

Aceasta este planificarea slabă în centrul său: Începeți cu doar fundamentele unui plan și apoi verificați dacă dvs. ideea este bună înainte de a trece la pasul următor.

Cum ați verificat ideile de afaceri în trecut? Ce sfaturi aveți pentru alții să afle dacă o idee merită să fie urmărită?