Cum de a crea o nișă - Small Business Spotlight

De câte ori ai crezut că "cineva ar trebui să facă …" sau "de ce nu vinde nimeni …"? Clientul Palo Alto Software, Kelly Chaney, a avut un astfel de moment, dar în loc să se întrebe doar de ce nimeni nu făcea cake pentru câini, ea a decis să rezolve problema devenind cineva care face. Și așa sa născut Cake Puppy, tratamente inovatoare și gastronomice pentru câini.

"Oamenii, inclusiv eu, îi iubesc câinii. Mi-am imaginat că mulți proprietari de câini ar dori să ofere câinii lor un tort. Am vrut să creez un amestec de tort care era aproape de amestecul de tort pentru oameni ", explică ea, dar cu ingrediente care erau prietenoase cu câinii, cum ar fi rosul în loc de ciocolată. Amestecurile sunt ambalate profesional și, la fel ca amestecul de tort regulat, necesită doar un ou, ulei și apă pentru a crea un tort finit sau lot de cupcakes. Acestea includ chiar și un amestec de înghețare a iaurtului, astfel încât să puteți supraviețui câinelui tău ca pe un tort tradițional.

Dacă Puppy Cake sună familiar, poate că ai văzut-o pe Kelly la show-ul TvV Shark Tank. Kelly spune că a fost fan al emisiunii de ani de zile, adăugând că "am folosit sfatul pe care ei îl acordă altora pentru a-mi ajuta afacerea. Auditioning-ul pentru spectacol nu a avut nici un rol. "În timp ce ea nu a obținut finanțare pentru afacerea ei, ea a făcut expoziție națională de televiziune, care a fost o binefacere pentru afacerea ei. "A apărut pe spectacol a fost uriașă pentru Puppy Cake. Încă mai facem parte din publicitatea gratuită. "De fapt, Kelly a folosit recent planul de afaceri pe care la creat cu Business Plan Pro pentru a-și pune un investitor major care a găsit-o după ce a văzut spectacolul.

Kelly a constatat că cea mai mare provocare din scoaterea afacerii sale de la sol a fost propria ei lipsă de experiență. A început compania la vârsta de 21 de ani și a spus: "M-am gândit că pot face orice și că știu destul pentru a începe o afacere. În unele privințe am avut dreptate - aș putea face orice și știam suficient pentru a începe o afacere, dar cu siguranță nu suficient să știu cum să conduc o afacere bine. "De exemplu, a reușit să obțină o linie de credit pentru a finanța o companie destul de usor si ea a descoperit ca a fost la fel de usor de ars prin bani, in primul rand pe campanii de publicitate ineficiente. "Nu aveam idee cat de dificil era sa fac un dolar", noteaza Kelly. "Poate că naivitatea mea tinerească a fost alimentată de visul american, dar m-am gândit că voi avea vânzări de 1.000.000 de dolari în primul an. Dar este nevoie de timp pentru a construi un brand și o reputație. "

Kelly a fost rapid să învețe din greșelile ei. "Am fost creativ în promovarea afacerii mele. Îmi cer ca toate campaniile mele de publicitate să aibă o rentabilitate a investiției de 100% și am moduri sofisticate de calculare a rentabilității investiției înainte de a face investiția. "Social media joacă un rol important în eforturile ei, spune ea, notând:" Este o modalitate excelentă de a vă conecta cu clienții și fanii Cake Puppy. "

Cake Puppy a înregistrat deja o creștere mare (vânzările au crescut cu 250% de la un an la doi!), iar planurile lui Kelly includ includerea mixurilor sale în mai multe locații de vânzare cu amănuntul. "Nu am nici o îndoială în mintea mea că, în cinci ani, produsele Puppy Cake vor fi la fiecare comerciant important care vinde produse de companie".