Cum să-ți dezvolți afacerea și să te îmbogățești cu blogul tău

"Întreprinderile cu site-uri web de 401-1000 de pagini primesc 6 ori mai mulți conducători decât cei cu 51-100 de pagini", declară Hubspot, liderul de marketing din străinătate. Acum, nu este nevoie să încărcați 401 de postări de blog pentru a obține o afacere reală de pe blogul dvs., dar obțineți punctul. Rezultatele dvs. sunt mai bune printr-un angajament mai puternic.

Din păcate, oamenii nu înțeleg, în termeni practici, ceea ce înseamnă că blogul lor înseamnă în mod serios. Dacă vă descrie acest lucru, veți pierde o rentabilitate excelentă pe termen lung. Odată ce ați primit postul pe blog, acesta se vinde pentru dvs. de ani de zile, până când site-ul dvs. se va deconecta.

Imaginați-vă că plătiți un agent de vânzări o singură dată, comision fix și culegeți recompensele pentru veșnicie. Asta este ceea ce înseamnă blogging-ul - dar trebuie să fii răbdător.

Am lucrat și am consultat mai mult de 50 de afaceri diferite cu privire la blogurile lor. Unii au văzut o creștere de 200% a numărului de clienți după ce au adoptat o abordare mai bună a bloggerilor, în timp ce alții au primit primele lor bloguri.

Dar ceea ce oprește majoritatea afacerilor să obțină aceste rezultate este una din cele 3 probleme:

1. Ei nu încep blogging-ul pentru că nimeni nu crede în el
2. Blogul lor începe să-și folosească propriile resurse interne, dar ei renunță odată ce își dau seama că nimeni nu are suficient timp să facă munca
3. Doar suficienți bani sunt aruncați la el pentru a obține niște posturi "acolo", dar nu vedeți niciodată rezultate reale și consecvente

Blogging-ul are o mare rentabilitate pe termen lung a investițiilor. Dar, la fel cum ați sistematizat procesele în loc pentru a face profitabile alte domenii ale companiei dvs., trebuie să faceți același lucru cu blogul dvs.

Ceea ce contează este să luați pașii potriviți pentru a obține rezultate reale și profitabile din blogul dvs. Dacă păstrați aceste 7 lucruri în minte, veți fi bine în drum spre un blog bun și, în mod ideal, o mulțime de conduceri sau vânzări.

1. Luați-vă blogul la fel de serios ca orice altă parte a afacerii dvs.

Nu trebuie să citez statistici fanteziste pentru a vă arăta că clienții B2B și B2C provin de pe internet acum mai mult ca niciodată. Acestea sunt savvy și după ce navighează pe mii de site-uri timp de mulți ani, au o idee despre cum arată un site de afaceri legitim.

Dacă văd un site care arată 3-5 ani, ei cred că:

• "Această afacere nu mai poate funcționa"
• "Nu există nicio modalitate în care această afacere nu este bună la ceea ce face"

Deci, chiar design-ul blogului dvs. arată cât de mult vă interesează clienții / clienții. Gândiți-vă la același lucru ca la magazinul dvs. real.

Blogul dvs. nu trebuie să fie ceva incredibil sau chiar costisitor. Dar trebuie să fie moderne, bine organizate și plăcute ochiului. Compania dvs. nu trebuie să cheltuie atât de mult pe blogul dvs., dar trebuie să fiți dispus să plătiți pentru un design frumos și un program coerent de publicare.

Aruncați o privire la pagina de pornire a blogului Hubspot pentru a obține o idee despre ce să faceți:

Iată ce face bine:

1. Se trece testul de ochi. Se pare că este un blog. Mai multe postări apar pe prima pagină. Culorile lucrează împreună frumos. Vizitatorii vor crede că da, acesta este un blog activ și viabil.

1. Layout frumos în stilul Magazine. În timp ce unele bloguri pot avea dreptate, alții au o estetică greșită. Hubspot este simplu, dar colorat, curat și plin de viață. Nu numai că este ușor de înțeles și de navigat, dar este plăcut pentru ochi, ceva esențial într-o lume în care navigarea departe de pagină durează doar un singur clic.

1. Titluri de conversație și copie. Cheia pentru blogging este utilizarea de limbaj clar, conversational. Explicațiile trebuie să fie simple și fără jargon. În mod ideal, titlurile sau conținutul vor ajuta cititorul să se conecteze adresându-l direct cu cuvinte precum "dvs." și "dvs.".

1. Pictogramele de partajare socială Dincolo de a fi utilizate pentru partajare, icoanele de partajare socială sunt, de asemenea, "dovada socială" pe care alții o găsesc util. Ascundeți icoanele sociale și indicați că este posibil să fie ceva în neregulă cu conținutul dvs.

1. Publicarea consistentă Câte bloguri ați vizitat unde cea mai recentă înregistrare a fost de acum 2-3 luni? Blogul Hubspot are în medie peste 5 postări pe zi.

Este un program de publicare destul de intens. Nu aveți nevoie să faceți acest lucru cu blogul dvs., dar ar trebui să aveți cel puțin câteva postări pe lună dacă doriți ca oamenii să revină în continuare.

2. Știți ce perspective trebuie să auziți pentru a vă simți încrezător în tine

Care sunt cele mai comune obiecții de vânzări? Cum răspunde echipa dvs. de service clienților la întrebări? Cum răspund întrebările reprezentanților de vânzări?

Într-o anumită măsură, blogging-ul funcționează în mod similar cu vânzările din viața reală. Principala diferență este că, în loc de a rezolva verbal probleme sau de a exprima opinii, faceți acest lucru în formă de cuvinte.

Reprezentanții de vânzări și echipele de servicii pentru clienți au în mod obișnuit abilități de oameni, ceea ce doriți și vă așteptați de la ei. Sunt adesea capabili să comunice un punct bine prin vorbire. Același lucru este necesar din cele pe care le-ați ales să le scrieți pe blogul dvs. Doar pentru ca cineva are expertiza, nu inseamna ca are capacitatea de a scrie bine sau de a scrie intr-o maniera care converteste.

Una dintre cele mai mari greseli de afaceri face in mod constant pe blogul lor este aproape exclusiv promovarea propriilor produse si servicii. În timp ce vă este absolut permis să faceți acest lucru, ar trebui să faceți acest lucru cu ușurință. Urmați regula 80/20 a marketingului inbound. 80% din conținutul dvs. trebuie să educeze și să ofere valoare cititorilor dvs., în timp ce doar 20% reprezintă o promovare directă a produselor și serviciilor dvs.

Perspectivele pe web doresc să cumpere de la dvs., dar trebuie să construiți relația prin acordarea valoarea lor este mai mare.

3. Scrieți cel mai bun post de acest gen care nu poate fi găsit în altă parte

Când scrieți cu această atitudine în fruntea minții dvs., clienții dvs. nu au nici un motiv să se adreseze concurenților dvs. pentru răspunsuri. "Cel mai bun" folosit aici înseamnă că oferă răspunsul cel mai amănunțit, rezolvă problema și în esență se stabilește pentru a îndeplini promisiunea subiectului dvs.

O mare parte din ceea ce citiți online va fi neoriginal sau aceleași lucruri spun într-un mod ușor diferit manieră. Pentru a pune acest lucru în perspectivă, gândiți-vă doar la CEO-ul Google, Eric Schmidt, care a spus în 2010:

"Între nașterea lumii și 2003, au fost create cinci exabyte de informații. Noi [acum] creăm cinci exabyte la fiecare două zile. "

Indiferent de acuratețea acestei declarații, se pune în perspectivă cât de mult este produs online. Dacă speri să concurezi în această lume nebună, trebuie să ai mai bine decât restul. Trebuie sa rezolvati problemele, sa raspundeti la intrebari si sa bateti ciorapii de pe cititorii dumneavoastra oferindu-le cea mai valoroasa resursa pe care o gasesc indiferent de nisa dvs.

Unele companii isi dau secretele comerciale pe blogul lor - un act de imensa incredere deoarece înțeleg că schimbul de informații nu este același lucru cu faptul că este posibil să le executați. Desigur, nu trebuie să luați această abordare. Pur și simplu găsiți unghiul potrivit pentru dvs.

KISSmetrics face o treabă excepțională. Cele mai multe blog-uri de afaceri nu intră într-o asemenea profunzime, parțial datorită caracterului convențional al statelor de înțelepciune convenționale, dar și datorită faptului că scrierea cu tot atâtea detalii pe care le face această companie este extrem de consumatoare de timp. Într-adevăr Matter și de ce este exact 2.239 de cuvinte lungi, o lungime comună pe blog-ul lor. Acest lucru distruge complet mitul postului de blog de 500 de cuvinte pe care oamenii doresc să-l citească pentru că este "rapid" și "ușor".

Adevărul este că oamenii vor citi atât de mult pe cât scrieți - dacă sunt valoroase și scrise într- stil. Proprietarul KISSmetrics operează, de asemenea, bloguri pe Crazy Egg și Quicksprout, și a folosit toate cele trei pentru a face publicitate companiei sale, a se conecta cu cititorii săi și a deveni un milionar.

Acestea fiind spuse, nu vă așteptați ca cititorii dvs. să cumpere imediat doar pentru că ați scris câteva postări bune. Va fi nevoie de timp pentru a vă poziționa ca fiind cel mai bun și timpul pentru a vă deplasa prin ciclul de cumpărare. Cu toate acestea, prin scrierea celor mai valoroase postări de pe web, vă poziționați ca cel mai bun pentru a cumpăra de la momentul în care perspectivele dvs. sunt în cele din urmă gata. Și dacă blogul sau site-ul dvs. le-a arătat că înțelegeți cu adevărat și că puteți satisface nevoile lor mai bine decât oricine altcineva, ei vor cumpăra de la dvs.

4. Calitatea postărilor dvs. de pe blog reflectă calitatea clienților pe care îi obțineți de pe blogul dvs.

Dacă nu ați obținut calitatea de clienți doriți, atunci aceasta ar putea fi problema dvs. Acest lucru ne aduce un cerc complet, înapoi la ideea magazinului din lumea reală discutată la punctul 1.

Dacă scrieți postări rapide și simple de blog pentru a pune conținut, veți atrage clienți ieftini, cu profit redus. Este vorba doar de a te face profesionist în ochii clienților dvs.

Aveți o echipă de vânzări care știe cum să dea o prezentare ucigașă și care câștigă afacere mai des decât nu. De data aceasta, echipa dvs. de vânzări este blogul dvs. Asigurați-vă că știe cum să facă același lucru.

5. Utilizați mereu cititorii de limbaj casual, conversational

pe Internet și în timp ce aceștia vor citi postările pe blog, oferindu-le o utilitate și un angajament, au nevoie de un limbaj simplu și relatabil. Acest lucru este valabil pentru orice audiență - de la consumatori nevoiași la CEO-uri de putere. Faceți viața mai ușoară.

Fiecare post pe blog trebuie să fie scris ca și cum ar fi vorbit. Dacă nu ați spune cuvântul unei persoane care stă alături de dvs., nu o utilizați pe blogul dvs.

Unele companii se încadrează în capcana utilizării unui limbaj fantezist pentru a "impresiona" clienții. Nu sunt impresionați. În schimb, ele se înfurie, frustrează sau se confundă și părăsesc.

Tonul blogului dvs. poate fi unul dintre multe lucruri diferite. Ați putea dori să rămâneți faptic, să fiți amuzant sau să aveți opinii puternice. Nu există nici un ton corect sau greșit. Trebuie să te gândești la obiectivele tale pentru blogul tău și să fii dispus să folosești un ton care să se potrivească cu acele obiective.

Și dacă te hotărăști să faci o abordare apreciată, fii pregătit să te ocupi de opiniile oamenilor - bune sau rele!

6. Fii mereu excepțional

Odată ce știi ce tipuri de posturi răspunde audienței tale, dă-le mai mult la fel. Revizuirea analizelor dvs. în fiecare lună vă va oferi o idee despre ceea ce fac și nu vă place. Veți dori să verificați valori precum rata de respingere și timpul mediu pe pagină.

Simțiți-vă libertatea de a vă uita la blogurile concurentului dvs. pentru a vedea care dintre posturile lor au cel mai mare procent social. Dacă știți că unele subiecte funcționează mai bine decât altele, vă recomandăm să vă scrieți propria părere despre același subiect.

Nu veți lovi locul cu fiecare post, deci aveți răbdare. Păstrați imaginea mai mare în minte și acordați timp pentru a vă cunoaște publicul. Sunt cei mai importanți oameni și trebuie să știți pentru cine scrieți.

Înfășurați-vă …

Asigurați-vă că blogul dvs. este cea mai bună resursă disponibilă pentru publicul dvs. și nu va fi o întrebare dacă sunteți sau nu pot să atragă conduceri de înaltă calitate, dar când le veți atrage.

Dacă aveți bloguri care să vă recomande sau gânduri despre acest subiect, trimiteți-le mai jos în secțiunea de comentarii