Cum să judecăm investitorii

Îmi place titlul acestui post de Matt Mireles: "Cum judec eu investitorii" pe blogul său The Metamorphosis. Numai titlul face un punct foarte important: investiția este ca o căsătorie. Ambele părți câștigă, sau nici una din victorii.

Este într-adevăr dureros să vezi o afacere potențial bună să coboare în scurgere, deoarece investitorii și fondatorii nu erau compatibili. Și se întâmplă foarte mult.

Am fost pe ambele părți ale mesei. Da, ar trebui să-ți judeci investitorii. Acesta funcționează cel mai bine ca un parteneriat pe termen lung și care funcționează cel mai bine dacă face mai bine ambele părți.

La început, Mireles face acest lucru foarte important:

"Vreau acest tip de la bord? mai presus de toate, este întrebarea.

Ea rămâne bună deoarece spune că el caută inteligența într-un investitor, subliniind că, cu un citat grozav de la Steve Young, fundașul Hall of Fame, avocatul și investitorul privat. Mirales citează pe tânăr spunând că dorește să fie "cel mai prost în cameră".

Matt adaugă:

Frumusețea de a se agăța și de a trata cu oamenii cu adevărat inteligenți este că au un efect de frecare. Oamenii cu adevărat inteligenți te provoacă și te obligă să gândești mai mult, mai greu și, cu riscul de a suna complet vag, mai bine. Ei își aleg ideile rele mai repede …

Asta eo chestie grozavă. Până acum.

Totuși, nu-mi cumpăr întreaga listă. Matt vrea ca un investitor să fie un pic asemănător personajului tău preferat în filme, sigur și sigur de sine, umil, conștient de sine și, chiar și fericit. Înghiţitură. Dar sunt foarte bucuros că face o astfel de listă și scrie despre asta.

Îmi place ideea că investitorii ar trebui să-i "învețe lucrurile". dacă au spus da sau nu, să mă învețe ceva despre industria mea, produsul, piața, echipa etc. Chiar dacă spun că nu, ei sunt cei pe care îi voi întoarce pe jos și voi încerca să ademenesc în coloana Da.

Nu-mi place ideea lui că nu vrea investitorii care doresc ca el să mintă. Mai exact, exemplul său.

Aceasta se manifestă în mod tipic sub forma unor proiecții financiare pe termen lung. "Care vor fi vânzările dvs. la cinci ani de acum?"

Nu cumpăr asta. Nu este nevoie de o mare sofisticare pentru a înțelege diferența dintre minciuni și proiecții. Îmi pare rău, dar vreau să văd niște proiecții și vreau să aibă granularitatea și logica necesare pentru a le face credibile. Nu promiteți că mările se vor despărți; dar veniți cu niște numere. "Cum ar trebui să știu?" Nu o taie. Investitorii sunt pe deplin conștienți de incertitudine.

Mulțumesc, apropo, lui Nelly Yusupova, femeia @digitală de pe Twitter, care a apelat la acest post. Acesta este un exemplu de motiv pentru care îmi place Twitter: N-aș fi văzut postul altfel. Și noroc cu Matt Mireles și cu asociația lui SpeakerText. În mod corect față de el, din moment ce am fost critic în anumite părți ale acestui post, vreau să termin citind paragraful lui pe fundalul lui, cu un argument foarte puternic pentru urmarea conducerii lui în judecarea oamenilor:

În viața mea anterioară, eu a lucrat timp de mulți ani ca paramedic în Harlem și în sudul Bronxului. Înainte de asta, am luptat cu incendiile de pădure pe un echipaj pentru Serviciul forestier din S.U.A. Am văzut ce stres face bărbații (și femeile). Am vazut ca oamenii mor. Mulți dintre ei. Bebeluși, de asemenea. Am văzut modul în care oamenii reacționează, își pierd și își pierd în totalitate rahatul. Și am văzut că oamenii nu reușesc, apoi se recuperează cu grație, în ciuda pericolului mortal. Și în toate acestea, am învățat puțin despre judecarea caracterului oamenilor. Repede. Pentru asta, nu-mi cer scuze.

Greu de argumentat cu asta