Cum să vindeți Stuff Online

Pe fața ei, vânzarea de articole online pare a fi ușoară: postați un articol, cineva cumpără și vizionați contul dvs. bancar.

Dar dacă doriți să fiți mai mult decât un vânzător ocazional și aveți ambiții pentru a începe o afacere online, este mult mai mult decât atât. Iată patru pași pentru a lua dacă sunteți serios despre cum să învățați cum să faceți bani online.

1. Găsiți-vă nișa

Succesul afacerii dvs. depinde în mare măsură de modul în care aceasta se încadrează în spectrul afacerilor existente. Dacă altcineva a corneat deja piața pe care o urmați, va fi mai greu să ieșiți în evidență. Dar și faptul că este prea generic poate să se întoarcă.

"Încercarea de a începe un magazin on-line generic este cea mai rapidă cale spre eșec", spune Lisa Chu, deținătoarea site-ului oficial al copiilor Black N Bianco. "Nu puteți concura împotriva comercianților giganti online, cum ar fi Amazon, în ceea ce privește prețul, gradul de conștientizare a mărcii, costul de transport și servicii. Concentrați-vă pe o piață de nișă pe care sunteți interesat, deoarece vă va motiva să învățați fiecare aspect al afacerii."

Scopul site-urilor concurente și utilizarea anchetelor, social media, prieteni și familie pentru a măsura dacă există interes pentru produsul dvs. Determinați cât de mulți bani, dacă există, sunt dispuși să plătească pentru aceasta. Apoi, utilizați aceste informații pentru a calcula cât de viabil este acea afacere. (Mai multe despre asta mai târziu.)

Doriți să profitați la maximum de fiecare dolar?

Câștigați 2 - 10% cash înapoi pe care deja cheltuiți, cu cardul pe care îl purtați deja.

Vezi cum

2. Luați în considerare opțiunile locației

Există două căi principale pentru vânzarea materialelor dvs. online: piețe cum ar fi Etsy, Shopify, eBay sau Amazon și un site pe care îl creați. O combinație a celor două este de asemenea o posibilitate.

Piețele sunt, de obicei, mai ușoare și mai rapide pentru a începe afacerea dvs., dar ele percep și comisioane de tranzacționare care pot mânca în profiturile dvs.

MAI MULT: În cazul în care să-și vândă lucrurile online

Dacă vă construiți propriul site web, veți avea mai mult control asupra aspectului și afacerii dvs., dar există costuri pentru serviciile de găzduire web și pentru a genera bani din site-ul dvs. pentru a le lua în considerare. PayPal, de exemplu, percepe o rată fixă ​​de 2,9% plus 30 de cenți pe tranzacție.

Dacă nu sunteți sigur ce opțiune este mai ieftină, căutați-le pe ambele și notați costurile asociate, treceți la pasul următor.

3. Faceți matematica

Înainte de a putea lua operațiunea de la sol, trebuie să știți dacă este o afacere durabilă.

Pentru a afla, va trebui să decideți cât de mult inventar pe care intenționați să îl vindeți în fiecare lună și prețurile corespunzătoare. Acest lucru vă va oferi venitul total pe lună, presupunând că vindeți totul. Apoi, luați tranzacția de pe piață sau alte taxe de procesare a plăților și aflați cum afectează venitul dvs. Revenind la exemplul PayPal, veți plăti 1.03 dolari pentru fiecare vânzare de 25 $, lăsându-vă cu 23.97 $ pe articol. Dacă vindeți 100 de articole pe lună, veți primi 2.397 de lire pe lună.

Apoi, adăugați diferitele costuri asociate afacerii dvs., inclusiv chestiuni precum suma cheltuită pentru crearea sau achiziționarea produselor dvs., găzduirea site-urilor web, marketing și promovare. Împărțiți-l într-un număr lunar și scăpați-l din veniturile dvs. lunare.

Apoi, dați-vă datoriile. Va trebui să estimați datoria dvs. fiscală, utilizând venitul dvs. anual anual al gospodăriei, plus suma pe care vă așteptați să o faceți din noua dvs. afacere. Împărțiți această estimare cu 12 pentru a găsi partea lunară a câștigurilor dvs. care ar fi rezervată impozitelor federale. În funcție de circumstanțele dvs., este posibil să trebuiască să plătiți impozitele trimestriale estimate. De asemenea, verificați-vă cu orașul, județul, statul sau altă autoritate fiscală locală pentru a afla dacă sunteți în cârlig pentru impozitul pe vânzări sau alte tipuri de impozite.

Odată ce ați scos toate costurile afacerii și impozitelor din veniturile totale, comparați această cifră cu cheltuielile dvs. lunare, inclusiv plățile datorate existente, cum ar fi minimul cărților de credit sau plățile la împrumut. Dacă aveți bani în schimb, puteți fi gata să vă începeți afacerea. În caz contrar, ar fi mai bine ca un proiect lateral să vă suplimenteze venitul, cel puțin până când acesta va merge.

4. Promovați-vă afacerea

Ajungeți la audiența potrivită în mod corect este cheia pentru ca noua dvs. afacere să obțină tracțiune. Primul pas este identificarea clienților potențiali, punerea în mintea lor și utilizarea acestora pentru a formula o strategie de mobilizare. Adesea, aceasta se reduce la o combinație de blogging, marketing social media și publicitate plătită. Va trebui să decideți ce tactici sunt cele mai bune pentru afacerea dvs.

"Marketingul de conținut generează cel mai mare ROI al oricărei inițiative de marketing sau de vânzări pe care am văzut-o", spune Pat Ahern, director de generare a traficului la Junto, o companie care oferă servicii de dezvoltare web și generare de trafic pentru persoanele care desfășoară activități independente. "Începeți prin identificarea conținutului popular din industria dvs. utilizând instrumente precum Ahrefs sau BuzzSumo. De acolo, scrieți articole detaliate care sunt mai extinse decât cel mai bun articol pe care îl puteți găsi despre subiect."

Dacă aveți o listă de e-mailuri, testați și conținut nou acolo. Încercați să trimiteți un e-mail sau un sondaj care să ceară utilizatorilor feedback pentru câteva idei pe care le aveți. Urmărirea traficului de la e-mailuri la articolele dvs. vă va ajuta să înțelegeți mai bine publicul.

Cercetarea pe care ați face-o pentru marketingul de conținut vă poate ajuta, de asemenea, să vă formalizați strategia de marketing social media. De exemplu, cu BuzzSumo, puteți vedea o defalcare a numărului de acțiuni sociale pe care fiecare articol le primește.Uitați-vă la primele cinci sau 10 articole pentru cuvântul dvs. cheie principal și notați ce canale sociale sunt cele mai populare. Aici trebuie să vă concentrați eforturile inițiale. De asemenea, puteți verifica canalele sociale ale site-urilor care publică acele articole performante pentru a descoperi tactici de succes și etichete de tip hashtag relevante.

Asigurați-vă că beneficiați de serviciile care oferă instrumente de analiză gratuite, cum ar fi Facebook Insights, și puteți explora opțiuni precum Google Analytics și Sumo. Apoi, puteți experimenta tactici de informare și vă puteți îmbunătăți strategia pe măsură ce mergeți.

Devon Delfino este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. Email: [email protected]. Twitter: @devondelfino.