Cum să vă atrageți investitorii în 10 minute și să vă finanțezi?

Imagine prin intermediul WOCinTechChat.

Știu cum este de a pune la dispoziția investitorilor - atât îngeri, cât și capitaliști de risc. Am ridicat aproape 1 milion de dolari de la investitorii îngerilor pentru inițierea mea tehnologică anterioară. Uneori obțineți numai 10 minute pentru a vă oferi oportunitatea de afaceri investitorilor (sau mai puțin în unele cazuri). Iată cum să începeți.

Creați o prezentare

Mai întâi, faceți timp pentru a pune împreună un pachet de pitch. Puteți folosi șablonul gratuit pentru punte de teren pentru Powerpoint, care vă poate ajuta să începeți, și există o mulțime de alte instrumente care vă pot ajuta să creați o prezentare profesionistă.

Nu aripa

Dacă există lucru pe care nu pot să-l subliniez suficient, este importanța repetării pitch-ului tău. Am vazut prea multi sa ma gandesc: "Oh, stiu ca afacerea mea in interior si out-pitching va fi o briza!" Mult noroc!

Am vazut multe accidente si arde atunci cand le-am livrat pitch-ul investitorilor iar si iar. Nu e nimic mai frustrant decât să-mi spui: "Am nevoie doar de 10 minute din timpul tău", iar apoi 20 de minute mai târziu ești încă pe prima poziție.

Fii pregătit

În plus, investitorii vor dori să poți pentru a vă susține pretențiile. Aveți un plan de afaceri bine gândit la îndemână pentru a împărtăși, astfel încât investitorii pot citi mai mult dacă ar dori. Intenția este, totuși, aceea de a oferi un pitch puternic și, până la urmă, mâinile sunt în afara pentru a cere fie rezumatul dvs. de execuție sau planul de afaceri complet.

Mai jos este un format pe care l-am folosit cu succes pentru mine ventures și pentru a ajuta mulți alți directori generali de start pentru prima dată să genereze capital de investiții.

Cele mai importante lucruri pe care trebuie să le țineți cont pentru 10 minute pentru investitori:

1. Problema: Spuneți o poveste

Începeți pitch cu o poveste convingătoare. Ar trebui să abordeze problema pe care o rezolvi pe piață. Acest lucru va implica publicul dvs. chiar din poarta.

Dacă vă puteți face legătura cu audiența dvs., chiar mai bine! Faceți unele cercetări despre investitor, astfel încât să aveți un sentiment bun despre ceea ce îi interesează și să vă puteți adapta povestea lor.

2. Soluția dvs.

Împărtășiți ceea ce este unic despre produsul dvs. și cum va rezolva problema pe care ați împărtășit-o în cadrul diapozitivului anterior

Mențineți-l scurt, concis și ușor pentru investitor să explice altora. Evitați utilizarea buzzwords-urilor dacă investitorii dvs. nu sunt foarte familiarizați cu industria dvs.

3. Piața dvs. țintă

Nu spuneți că toată lumea din lume este potențial piața țintă, chiar dacă ar putea fi adevărată într-o zi.

Fii realist cu privire la cine îți creezi produsul și că ți-ai rupt piața TAM, SAM și SOM. Acest lucru nu numai că va impresiona publicul, dar vă va ajuta să vă gândiți mai mult despre planul de lansare.

4. Veniturile sau modelul dvs. de afaceri

Investitorii tind să aibă grijă de acest diapozitiv cel mai mult. Cum vei face bani? Fiți foarte conștienți de produsele și prețurile dvs. și subliniați din nou modul în care piața vă așteaptă cu nerăbdare sosirea.

5. Succesele dvs.: Tracțiune timpurie și repere

La începutul prezentării, doriți să creați o anumită credibilitate. Uitați-vă puțin timp pentru a împărtăși tracțiunea relevantă pe care ați avut-o.

Aceasta este ocazia dvs. să vă aruncați propriul corn! Impresionați investitorii cu ceea ce dvs. și echipa dvs. ați realizat până în prezent (vânzări, contracte, angajări cheie, lansări de produse și așa mai departe).

6. Achiziționarea de clienți: strategia de marketing și vânzări

Aceasta este, de obicei, una dintre secțiunile cele mai ignorate ale unui pitch de investitor și un plan de afaceri complet. Cum veți ajunge la clienții dvs.? Cat va costa? Cum veți măsura succesul? Finanțele dvs. ar trebui să vă permită cu ușurință să calculați costurile de achiziție ale clienților dvs.

7. Echipa dvs.

Investitorii investesc mai întâi în oameni și idei în al doilea rând, deci asigurați-vă că împărtășiți detalii despre echipa dvs. de rock și de ce ei sunt oamenii potriviți să conducă această companie

De asemenea, asigurați-vă că ați împărtășit cu ce echipe de calificare ați lipsit. Majoritatea echipelor de start nu au la dispoziție nici un talent cheie - fie marketing, expertiză de management, programatori, vânzări, operațiuni, gestiune financiară și așa mai departe. Lăsați-i să știe că tu știi că nu știi totul!

8. Proiecțiile dvs. financiare

Afișați ceea ce proiectați în venituri (pe produs) în următorii trei până la cinci ani. Sunteți trebuie să faceți copii de rezervă ale numerelor dvs. prin împărtășirea ipotezelor dumneavoastră. Veți vedea investitorii care își iau calculatoarele smartphone-uri pentru a vă asigura că numerele dvs. au sens, așa că oferiți-le informațiile necesare pentru a vedea că calculele dvs. sunt corecte.

Dacă graficul dvs. financiar arată "creșterea hocheiului" pentru a explica ce se întâmplă pentru a provoca aceste puncte de inflexiune.

9. Concurența dvs.

Din nou, aceasta este o parte foarte importantă a pitch-ului dvs. și mulți oameni omit această secțiune sau nu oferă suficiente detalii despre motivul pentru care sunt atât de diferiți de concurenții lor.

Cel mai bun mod de a comunica propunerea de valoare față de concurenții dvs. este să afișați acest diapozitiv într-un format de matrice competitivă - în care să listați concurenții dvs. în partea stângă a paginii, aveți caracteristicile / beneficiile dvs. în partea de sus și marcați marcajele în casetele pentru care compania oferă acest serviciu. În mod ideal, pentru fiecare categorie aveți marcatori în partea superioară și concurenții dvs. nu dispun de zone cheie pentru a vă arăta avantajul competitiv.

10. Aveți nevoie de finanțare

Explicați cu claritate câți bani au fost deja investiți în compania dvs., de către cine, procentele de proprietate și cât mai mult trebuie să mergeți la nivelul următor (și clarificați ce nivel este). Va trebui să ridicați mai multe runde de finanțare? Investiția pe care o cauți o notă convertibilă, o rundă de acțiuni sau altceva?

Amintește-i publicului de ce echipa ta de management este capabilă să-și gestioneze investiția pentru creștere. Spuneți investitorilor cât de mult aveți nevoie, de ce aveți nevoie de bani, de ce vor fi folosiți și de rezultatul dorit.

11. Strategia dvs. de ieșire

Dacă căutați sume mari de capital de investiții (peste 1 milion de dolari), majoritatea investitorilor vor dori să știe care este strategia dvs. de ieșire. Planificați să achiziționați, să faceți public (foarte puține companii, de fapt) sau altceva? Arătați că ați făcut o anumită diligență în legătură cu această strategie de ieșire, inclusiv cu companiile pe care le vizați și de ce ar avea sens timp de trei, cinci sau zece ani în jos pe drum.

Cel mai bun noroc în pitch-ul afacerii tale! Oh, și aproape am uitat un alt aspect foarte important al pitching-ul afacerii tale - distrează-te!

Știați că acest articol face parte din ghidul nostru Bplans Pitch? Tot ce trebuie să știți despre crearea unui pitch, toate într-un singur loc.