15 moduri de negociere a unui salariu mai mare

Odată ce un angajator vă face o ofertă de muncă, considerați-o îngropată. Dar reduceți-vă dorința de a spune reflexiv da primului număr pe care îl aruncă. Acum este timpul să negociem un salariu mai mare.

"Nu veți avea niciodată mai multă putere în relația cu o companie decât timpul în care vi se oferă slujba până când ați acceptat-o", spune Katie Donovan, consultant de salariu și de carieră și fondator al Negocierilor pentru Egal Boston.

Cu toate acestea, majoritatea tinerilor cărora li se oferă locuri de muncă nu negociază salariul. Doar 38% dintre cei care au răspuns la un sondaj Investmentmatome din 2015 au declarat că au negociat cu angajatorul lor atunci când au primit o ofertă de muncă. Dintre cei care au cerut o majorare a salariilor, 80% dintre cei chestionați au avut cel puțin o parte de succes. Majoritatea managerilor de angajare au declarat că au loc în negocieri pentru a-și mări ofertele salariale cu 5% până la 10%.

Angajatorii nu vor promova voluntar un salariu mai mare într-o ofertă de muncă decât dacă sunteți dispuși să fii propriul dvs. avocat. Dacă vă simțiți squeamish de a avea această discuție, aici sunt 15 sfaturi pentru a vă ajuta să ieșiți în top în negocieri.

Lansarea conversației

1. Lăsați salariul să vină în mod natural

Odată ce vi se oferă un loc de muncă, angajatorul să fie primul care aruncă un număr. Dacă vi se cere mai întâi să vă vărsați istoricul salariilor, respingeți întrebarea. Scopul este ca angajatorul să menționeze mai întâi o sumă sau o gamă ideală, ceea ce vă va oferi o poziție mai bună de negociere, spune Jennifer Lee Magas, vicepreședinte al Magas Media Consultants și profesor asociat de relații publice la Universitatea Pace din Pleasantville, New York.

2. Nu acceptați imediat nicio ofertă

Rezistați nevoia sau presiunea de a accepta imediat o ofertă. Fii grațios și optimist, dar cere-ți timp să-l examinezi. Dați un interval de timp rezonabil în care răspundeți - de obicei 24 de ore până la o săptămână, în funcție de urgența angajatorului de a ocupa poziția.

3. Evaluați întregul pachet

La fel de important ca suma de salarii este de negociere, nu este singurul factor din pachet. Cântăriți salariul de bază pe care vi l-ați oferit cu alte avantaje și beneficii. Acestea pot include un pachet de sănătate, un meci de pensionare, bonusuri de performanță, ore flexibile, oportunități de lucru la distanță, rambursări de transport, calitatea de membru în sala de sport sau vacanțe prelungite.

Pregătirea pentru negociere

4. Știi ce merită să faci

Ajungeți la un recrutor local sau la un alt expert în carieră din domeniul dvs. pentru a afla cursul care se desfășoară pentru roluri similare. De asemenea, puteți cerceta intervale de salarizare în funcție de industrie, poziție, companie, nivel de ocupare și locație geografică. Utilizați resurse cum ar fi Biroul de Statistică a Muncii Statistici Ocupaționale Outlook Handbook, Asociația Națională a Colegiilor și Angajatorilor, precum și site-uri web, inclusiv Glassdoor, Într-adevăr, PayScale și Salary.com.

5. Stabiliți numărul dvs.

Chiar și atunci când aveți o gamă salarială la care să lucrați, experții recomandă fixarea unui număr precis. Oferind unui angajator un set de cifre, nu o sumă exactă, îi oferă posibilitatea să vă scăpați. Punerea unei sume mai mari, în rațiune, te poate apropia de salariul dorit.

6. Prioritizați-vă dorințele și nevoile

Decideți ce puteți și ce nu puteți compromite printre salarii și beneficii. Dar trebuie să fii și practic. Nu doriți să acceptați un salariu mai mic doar pentru că avantajele sunt atractive. Pranzurile gratuite joia nu vă vor plăti chiria.

7. Decideți ce să spuneți

Odată ce știi ce să negociezi, pregătește cum o vei cere. "Puteți să vă adresați unui angajator și să spuneți, de exemplu:" Asteptarile mele sunt de 41.000 de dolari deoarece, potrivit cercetarilor pe care le-am facut, este salariul mediu de pornire pentru cineva cu un nivel de experienta in aceasta industrie ", spune Katie Nailler, director al Institutului de carieră și dezvoltare profesională de la City College din New York.

8. susțineți propunerea

Va trebui să oferiți angajatorului un motiv pentru a spune da unui salariu mai mare. În buzunarul din spate, aveți câteva realizări și idei pe care intenționați să le aduceți, care vă vor ajuta să vă asigurați un salariu mai mare.

9. CUNOAȚI CÂND V-AȚI VENIT

Dacă totul merge bine, toată lumea va părăsi camera mulțumită. Dar ia în considerare ce alternativă ar accepta poziția. Dacă angajatorul nu se va răsplăti cu salariul, de exemplu, decide dacă veți fi confortabil spunând mulțumesc și umblați afară.

10. Obțineți dreptul de sincronizare

Dacă spui că vei răspunde în termen de două zile, nu te întorci în ziua a treia. Urmați termenul stabilit când ați primit oferta.

Închiderea afacerii

11. Vorbiți în timp real

Cele mai bune condiții pentru negocieri sunt față în față sau prin telefon, nu prin e-mail. Acestea permit o conversație înapoi și să se asigure că nimic nu se pierde în traducere.

12. Ține minte că încă mai ești într-un interviu de angajare

Prezentați-vă angajatorului ca fiind încrezător, dar niciodată cocos. Păstrați-vă la pământ cunoașterea faptului că negocierea este încă parte a procesului de interviu. Oferta pe care ați primit-o poate fi în continuare anulată. Fiți politicoși și recunoscători pentru ocazia de a negocia.

13. Întinde-ți cărțile

Vă mulțumim din nou angajatorului pentru timpul și oferta, apoi prezentați termenii exacți pe care îi așteptați, inclusiv salariul și beneficiile. Puteți menționa că ați venit cu suma salarială făcând cercetări, dar nu aduceți niciun motiv personal în spatele dorințelor și nevoilor dumneavoastră. Lăsați-vă oferta să vorbiți.

14. Nu umpleți tăcerea

Odată ce prezentați angajatorului angajamentele legate de salarizare și pachet, este mai bine să nu mai vorbim, spun experții. "Dă-le o șansă să răspundă. Tot ce veți face este să negociem împotriva dvs. dacă încercați să umpleți tăcerea cu care suntem cu toții neconfortabili ", spune Donovan, de negocieri pentru egalitatea salariilor. "Îți vor da niște informații și vei merge înainte și înapoi. Este vorba despre găsirea unei oferte bune de acceptat."

15. Urmăriți-vă

În mod ideal, veți fi de acord cu un salariu mai mare sau cu un pachet mai bun decât ați fost oferit. Dacă acceptați noii termeni, angajatorul trebuie să știe că așteaptă cu nerăbdare să ajungă la lucru, apoi continuați pentru a vă asigura că toate detaliile sunt în vigoare, inclusiv data de începere. Atunci când obțineți un munte de documente pentru a semna, asigurați-vă acuratețea a tot ceea ce ați convenit în negocieri.

Anna Helhoski este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. Email: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Actualizat în 5 iulie 2017.