Dovediți-vă piața |

În secțiunea Inima planului am discutat despre cunoașterea pieței. Dovedindu-ți piața merge dincolo de a ști asta. Acest lucru se întâmplă atunci când trebuie să vă arătați afacerea dvs. în afară, fie că este vorba despre investitori, un concurs de plan de afaceri, o bancă, parteneri, potențiali parteneri. Uneori trebuie să vorbiți despre piața dvs. pentru a închide prietenii, membrii echipei. Uneori este o chestiune de a lua cu adevărat acel aspect nou pe care l-am discutat în Inima Planului.

Nu există reguli simple pentru a afla care sunt factorii care lucrează pentru a dovedi o piață. La fel ca multe lucruri cu planificarea afacerii, va fi diferit pentru fiecare afacere diferită.

Ce vă pot spune însă sunt lucrurile pe care le-am văzut în planurile de afaceri care au funcționat. Câți cumpărători sunt acolo ca și clientul țintă ideal? De multe ori faceți acest lucru cu numerele de recensământ sau cu datele de tranzacționare. Având în vedere starea rețelei în aceste zile, nu este prea greu să găsiți date recensământului general (la adresa www.census.gov) despre persoanele din S.U.A., după județ, vârstă, sex, statut economic, ocuparea forței de muncă și așa mai departe. De asemenea, nu este greu să găsești numărul de tipuri de afaceri din județul dumneavoastră. Adăugarea blogului la această carte conține o listă generală de linkuri de bune legături de cercetare de piață pentru a vă începe. Avem mai multe informații despre obținerea numărului de piață în următoarele pagini.

1. Elaborarea unei scheme credibile de segmentare. Avem mai multe despre asta în câteva pagini.
2. Decupați și creați. Inovează prin segmentare, cu nevoile și dorințele pieței. Vino cu o nouă viziune a pieței sau cu o viziune interesantă și creativă a unei noi piețe. Ce inseamna asta? Este greu de stabilit definițiile creativității, dar uneori oamenii descoperă noi piețe. Cu câțiva ani în urmă, de exemplu, persoanele interesate de comerțul echitabil cu cafea au fost o piață nouă pe care cineva a descoperit-o. a fost o chestiune de segmentare. Odată ce definițiile au fost stabilite, piața a fost convingătoare. Aceasta poate fi o nouă mișcare a produsului, prețul, metoda de livrare sau orice altceva. Depinde de tine.
3. Arătați cum va funcționa distribuția. În prezent, distribuția cea mai comună și evidentă se bazează pe web. Veți primi comenzi și veți furniza informații on-line sau produse prin intermediul transportului fizic sau alte variante direct. Dar asta înseamnă a ignora afacerea care trece prin canalele de distribuție. Aceasta este o mare parte a comerțului. Canalele sunt pline de portari și marje standard, comisioane și procente. Piața dvs. nu este dovedită dacă nu include distribuția.
4. Demonstrați vânzările. Întrebarea cheie aici este dacă oamenii vor cumpăra sau nu ceea ce vinzi. Nu este nimic mai bun decât vânzările reale. Nici o cercetare de piață nu este mai credibilă. Iată vânzările noastre inițiale. Am reușit să vindem aceste numeroase unități în acest timp pentru acei mulți cumpărători.
5. Gândiți-vă la surse. Numele de marcă sunt credibile. Cumpărătorii terță parte, ofițerii de canal și experții cunoscuți sunt credibili. Fratele vostru, partenerul sau vecinul sau consilierul apropiat, nu este la fel de credibil. Citatele sunt minunate. Atunci când găsiți un expert, o marcă cunoscută de cercetare de piață sau o revistă despre înregistrarea creșterii pe piața dvs. sau despre necesitatea vânzării, utilizați acest lucru. Evidențiați-o în rezumate și prezentări.