Publicitate Electricitate: Cum să vă conectați afacerea la mass-media

Știm cu toții ce este un generator de energie electrică, dar când vine vorba de a obține expunerea media pentru afacerea dvs., cât de bun este generatorul de publicitate ? "Dacă te gândești la asta, există o mulțime de asemănări între cele două. Fie că e vorba de generatorul de energie electrică al firmei sau de generator de publicitate care nu reușește … fie că vei fi lăsat în întuneric. Cheia pentru "a vedea lumina" este să știi cum să-ți generezi propriul "electricitate publicitară" și să te conectați la mai multe puncte de vânzare - mass-media care este.

Fie că sunt reviste, ziare, TV,, sursele media din întreaga națiune sunt mereu în căutare de povestiri din partea întreprinderilor mici și mari. Fiecare afacere din lume are cel puțin un element care este ceva de seamă. Este nevoie de doar să faceți focul acelui generator de publicitate și să străluceți o lumină asupra lui pentru a vedea mass-media.

Unde "ELECTRICITATEA PUBLICITĂȚII" VINE DE?

Există o serie de unghiuri de publicitate, dar cele mai bine primite campanii de publicitate am reușit vreodată să implice companii sau produse "problemă / soluție". Punctele de informare în masă, în special cele specifice comerțului, vor reprezenta adesea întreprinderile sau produsele care rezolvă în mod unic o problemă într-o industrie respectivă. Vă ajută să prezentați editorului problema, apoi furnizați câteva cercetări sau statistici scurte - nu vânzări sau texte publicitare, doar fapte - și arătați cum poate ajuta afacerea / produsul dvs. să rezolve problema. Studiile de caz lucrează excelent. Arătați unui editor sau reporter modul în care afacerea dvs. a afectat pozitiv unul dintre clienții dvs. și cum poate oferi beneficii similare altora. Acest lucru poate ajuta, de asemenea, să obțineți publicitate gratuită și pentru clientul dvs.

Alte "știri de mare" sunt noutăți sau elemente de interes uman. Dacă afacerea dvs. are un produs sau un serviciu care este cu adevărat unic, fără precedent sau de ultimă generație, care se pretează foarte mult unei campanii de publicitate eficiente. Un "newspeg" îi oferă editorului / reporterului / producătorului motivul pentru a-ți rula povestea, spre deosebire de sute, dacă nu de mii de alte idei de poveste pe care le vede în fiecare săptămână. A spune că aveți un "widget" nou nu este suficient. Ce este diferit de acest widget? Ce implicații are afacerea / produsul și cum ar afecta industria sau piața de consum? Și în cele din urmă, și de cele mai multe ori trecute cu vederea, există o poveste intrigantă de interes uman? De unde a venit ideea? Sa intamplat ceva interesant in timpul etapei de dezvoltare a afacerii? Sau oamenii "în spatele scenei" afacerii au o poveste interesantă de spus? Toate aceste știri sunt potențiali generatori de publicitate pentru dvs. și pentru afacerea dvs.

ATINGEȚI-L ÎN

Acum, când aveți publicitatea viabilă generatoare de vârfuri, cum găsiți mediile de informare în care să le conectați? Efectuați investigații minuțioase ale pieței media pentru a găsi acele puncte de desfacere aplicabile campaniei dvs. În cercetarea extensivă pentru clienții mei, găsesc posturi media a căror profil editorial corespunde profilului de afaceri / produsului clientului și al pitch-ului în consecință. Dumneavoastră sau personalul dvs. puteți face cercetarea în mass-media la o bibliotecă locală sau puteți găsi un specialist sau o agenție de PR care vă poate ajuta. O altă modalitate excelentă este să utilizați calendare editoriale ale instituțiilor media și să vă conectați la aceste oportunități. Dacă găsiți că o revistă sau un ziar planifică o caracteristică viitoare privind produsele noi de birou inovatoare, pregătiți kitul media pentru "noul dvs. widget" și plasați editorul corespunzător.

Un pic de sfat - "nu vă așteptați exclusiv și extins". Foarte puține întreprinderi sau produse (cu excepția celor tranzacționate la nivel public) primesc povești despre mai multe pagini scrise exclusiv despre ele. Deși acest lucru se poate întâmpla cu siguranță, majoritatea mențiunilor se află în contextul unei povestiri sau al unui articol tematic, dar pot genera răspunsuri foarte puternice.

Sunt sigur că veți descoperi că, odată ce ați generat cea mai bună "electricitate de publicitate" fi "șocat" de interesul pe care îl puteți genera.