Rainmaker

este un agent de vânzări de succes sau o altă persoană care generează venituri semnificative pentru o companie.

Cum funcționează (Exemplu): Să presupunem că John Doe este un agent de vânzări pentru Compania XYZ. El are un lider pe un potențial client, compania ABC, pe care a cultivat-o timp de șase luni. Metodele de vânzări ale lui John implică chemarea clienților potențiali în anumite momente, furnizarea de informații despre produse într-un anumit format și asigurarea unei legături cu vicepreședinții potriviți. El are, de asemenea, cheltuieli semnificative de călătorie și de divertisment la vin și să mănânce potențiali clienți. Ca urmare a acestor metode și planificări, numerele de vânzări ale lui John sunt de două ori mai mari decât cele ale celorlalți agenți de vânzări din cadrul organizației, iar anul trecut a adus 20% din veniturile companiei XYZ. John este un producător de ploaie. De ce este important:

Cei care fac ploaia sunt angajați valoroși. Ei fac deseori mult mai mult decât ceilalți angajați, atât pentru că primesc un procent din vânzările lor în comisioane, cât și pentru că companiile lor doresc să le păstreze în jur.

A fi un producător de ploaie înseamnă a fi dispus să lucrați ore îndelungate,, fiind persistent, fiind educat și lider.