Rainwater

este un agent de vânzări de succes sau o altă persoană care generează venituri semnificative pentru o companie și apoi ia acei clienți cu ea la un nou angajator

Cum funcționează (Exemplu): Un producător de ploaie este un agent de vânzări de succes sau altă persoană care generează venituri semnificative pentru o companie. De exemplu, să spunem că John Doe este un agent de vânzări pentru Compania XYZ. El are un lider pe un potențial client, compania ABC, pe care a cultivat-o timp de șase luni. Metodele de vânzări ale lui John implică chemarea clienților potențiali în anumite momente, furnizarea de informații despre produse într-un anumit format și asigurarea unei legături cu vicepreședinții potriviți. El are, de asemenea, cheltuieli semnificative de călătorie și de divertisment la vin și să mănânce potențiali clienți. Ca urmare a acestor metode și planificări, numerele de vânzări ale lui John sunt de două ori mai mari decât cele ale celorlalți agenți de vânzări din cadrul organizației, iar anul trecut a adus 20% din veniturile companiei XYZ. John este un producător de ploaie. Cu toate acestea, John decide că nu mai este fericit să lucreze pentru compania XYZ și astfel obține cu ușurință un loc de muncă (datorită reputației sale de producător de ploaie) la compania DEF. John îi telefonează clienții pentru a le face cunoscuți despre mutarea lor și își iau afacerea la el la compania DEF, făcând compania XYZ să sufere. John a devenit un agent de ploaie.

De ce este important:

Rainmakers sunt angajați valoroși. Ei fac deseori mult mai mult decât ceilalți angajați, atât pentru că primesc un procent din vânzările lor în comisioane, cât și pentru că companiile lor doresc să le păstreze în jurul valorii. Raintakers poate costa angajatorii pe termen lung, motiv pentru care este adesea în interesul angajatorului să se asigure că producătorul de ploaie rămâne fericit.