Gândiți-vă la strategie: Creșteți prețurile

Uitați de economie 101 unde se spune că prețul scăzut înseamnă un volum mare. Asta e pentru cărbune în anii 1900. În lumea de astăzi, prețul scăzut înseamnă volum mare numai dacă sunteți o afacere mare, cum ar fi McDonald's, Costco sau Walmart, care utilizează intensivă locație.

Pentru restul dintre noi, în special pentru întreprinderile mici și pentru întreprinderile mici, strategia de prețuri de mare valoare este mult mai probabil să funcționeze.

Restaurante bune, design scump, servicii profesionale, hoteluri. Mereu cumperi prin preț? Sau rar? Când a fost ultima oară când ai stat la Motel 6? Ce zici de un hotel mai bun de trei sau patru stele? Când a fost ultima oară când ai mâncat la cel mai ieftin restaurant din orașul tău? Din păcate, prea multe planuri de afaceri se concentrează pe generarea de noi produse sau servicii la prețuri mai mici decât cele existente pe care le vor înlocui teoretic. Este foarte greu. Foarte rar funcționează și oferta valoroasă, concentrată și mai avantajoasă.

Apropo, mulțumită lui Bill Brelsford pentru postarea On Raising Prices, un memento bun, care face legătura cu creșterea prețurilor: Strategia prețurilor de performanță pe WSJ.com

(Imagine: istockphoto.com)