"ÎNcerc să creez un plan de afaceri în curs de desfășurare pentru magazinul nostru de accesorii auto. Suntem în plină expansiune și ni sa spus că a trebuit să dezvoltăm un nou plan de afaceri înainte de a putea solicita finanțare / împrumuturi. Nu știu de unde să încep. Nu sunt sigur ce statistici de piață ar trebui incluse. Am achiziționat software-ul. M-am dus la o serie de site-uri recomandate și încă nu pare să găsească ceea ce caut. Orice ajutor ar fi apreciat! "

Nu vreau să implic în acest lucru faptul că nu doriți să vă aruncați o privire nouă pe piața dvs. parte a planului tău. Tu faci. Întrebarea dvs., cu toate acestea, pare a fi mai îngrijorată de asta decât de fundamentele financiare. Analiza pieței este o parte vitală a fiecărui plan de afaceri. Cred că nu este cel mai important lucru pentru creditori.

Continuând apoi să răspundem la întrebarea de mai sus, recomand capitolul "Know Your Market" din cartea "Hurdle: Cartea cu privire la planurile de afaceri" planul dvs. de afaceri Pro. Chiar dacă nu aveți pachetul de vânzare cu amănuntul care include cartea fizică din cutie, aceasta este încă inclusă în toate versiunile, inclusiv numai pentru descărcare ca o copie ebook care este instalată automat. Puteți să-l localizați făcând clic pe pictograma "Resurse" din bara de instrumente a Business Plan Pro.

În ceea ce privește statisticile pe care trebuie să le includeți, începeți cu ceea ce ați achiziționat deja, adică nu includeți profilurile din industrie incluse în planul dvs. de afaceri Pro, ca parte a software-ului, fără costuri suplimentare. Mergeți la tabelul rapoartelor și utilizați căutarea de cuvinte cheie pentru a găsi accesoriile auto corespunzătoare pentru codul SIC - cred că sunteți în codul SIC 5531, dar veți ști mai bine, astfel că utilizați căutarea - și trageți acea informație în tabelul rapoartelor. Aceasta include o creștere anuală a vânzărilor în ultimii cinci ani. Apoi găsiți Biblioteca Hill Research și le întrebați - cu Business Plan Pro obțineți două întrebări libere - pentru un profil de piață al aceluiași cod SIC. Ei se vor întoarce cu informații bune. Aceasta poate fi la fel de multă informație despre piață pe care o aveți cu adevărat nevoie, fără a mai fi nevoie să căutați mai departe.

Dincolo de asta, dacă doriți să continuați să căutați mai mult, aveți încredere în instinct și experiență. Sunteți deja în afacerea cu amănuntul de accesorii auto, ce statistici credeți că are sens? Există o asociație comercială cu care vă ocupați? Înmatriculări auto locale, vânzări locale cu amănuntul, creșterea vânzărilor dvs., deschiderea de noi concurenți? Uitați-vă la departamentul de stat al autovehiculelor pentru statistici referitoare la proprietatea de automobile din zona dvs. Citiți pagina census.gov cu privire la modul de utilizare a statisticilor pentru sfaturi despre cum să restrângeți ceea ce oferă recensământul.

Dar, cu scuze pentru repetare, statisticile pieței nu sunt principalul lucru pe care un creditor o va căuta. Istoria dvs. financiară va face mult mai multă diferență.

- Tim Berry -