Povestea dvs. de piață

Spunând povestea dvs. de piață nu este vorba de efectuarea unei cercetări de piață formale sau cu strângerea informațiilor de sprijin pe care trebuie să le includeți într-un plan pentru investitori sau profesori, sau în unele cazuri pentru bancă, șeful, partenerii sau orice alt judecător sau cititor de plan terț. Nu. Este vorba despre cunoașterea pieței pentru dvs., pentru a înțelege deciziile pe care le faceți, pentru a înțelege strategia, pentru a înțelege inima planului dvs.

S-ar putea să obțineți de la anumite tipuri de studii de piață, dar în majoritatea cazurilor Vorbim despre înțelegerea pieței. Înțelegeți ce vreau oamenii sau ce au nevoie și de ce cumpără de la dvs. Înțelegeți ce gândesc atunci când se gândesc la afacerea dvs.

De exemplu, să presupunem că sunteți în afacerea restaurantului. Poziționați-vă. Este restaurantul dvs. cu privire la mâncarea fină și mesele fine? Stofă albă și așteptați oameni îmbrăcați în alb și negru, o vază de flori pe fiecare masă? Sau este vorba de a conduce o jumătate de echipă de fotbal pentru copii în vagon, de a avea o grămadă de hamburgeri, băuturi și cartofi prăjiți rapid?

Ce nevoie aveți de rezolvat? De ce cumpără oamenii de la dvs.

Acum imaginați-vă că sunteți un consultant al planului de afaceri. Puteți efectua studii de piață detaliate pentru situații cu buget ridicat, cum ar fi companiile mari care caută informații despre intrarea pe noi piețe? Sau vă îndreptați către oamenii din apropiere care încearcă să înceapă o afacere? Vrei cumpărători care se așteaptă să plătească zeci de mii de dolari și îi poți da ceea ce așteaptă să primească? Sau vă îndreptați către acei oameni care sunt frontiera dintre a face cineva și de a face ei înșiși, care ar plăti 500 de dolari pentru a obține un plan făcut, dar nu și 1.000 de dolari? Acestea sunt diferențe uriașe.

Acum pretindeți că sunteți un blog. Cum și de ce oamenii vă vor găsi blogul și ce îi va face să se întoarcă?

Imaginați-vă o conversație între clientul dvs. preferat și un prieten sau cunoscător despre afacerea dvs. Ce spun ei? "Este scump, dar mâncarea este fabuloasă, așa că merită," sau "Este un interpret de preț. Nu e rău dacă sunteți în vecinătate? "

Unul dintre elementele mai trist ale acestui exercițiu este numeroasele afaceri care chiar nu știu cum le vede piața. Locurile de pat și micul dejun care primesc clienți pentru că hotelurile sunt pline, ale căror clienți doresc ca organizatorul să-i lase singuri. Pat-și-mic dejun, care are ca scop pentru ciudat și istoric și plin de caracter și este obtinerea de afaceri din cauza locației și preț scăzut. Cât de trist când oamenii își schimba formula fără să-și dea seama ce, în mintea clienților lor, formula lor a fost.

Unul dintre cele mai bune exerciții este gândirea prin cine nu este pe piața dumneavoastră. Cine nu încerci să ajungi? Cum conduce această persoană să vă ajute să înțelegeți pe cine căutați?

De exemplu, Starbucks trebuie să știe că nu încearcă să-l grăbească pe client. Restaurantul Sushi trebuie să știe că un minivan care poartă un părinte și șase copii de 12 ani în uniforme de fotbal nu este piața sa. Cumpărătorul personal trebuie să știe că nu caută cumpărători de subsol cu ​​preț scăzut.