Site-ul dvs. în mintea clientului dvs.

Poziționarea site-ului dvs. este site-ul web echivalent cu poziționarea produsului în strategia de piață și strategia de produs. Trebuie să conectați site-ul dvs. web la beneficiile oferite utilizatorilor vizați și să-l localizați în raport cu concentrarea sa strategică asupra beneficiilor definite pentru utilizatorii vizați definiți. Poziționați-vă site-ul web pentru a juca spre puncte forte și pentru a vă îndepărta de slăbiciuni.

Conceptul clasic de marketing al poziționării produselor este strâns legat de segmentul pieței. Poziționarea vizează un produs pentru anumite segmente de piață, cu nevoi specifice ale produselor, la prețuri specifice. Același produs poate fi poziționat în mai multe moduri diferite. Ilustrația de mai jos prezintă un exemplu din cartea lui Philip Kotler Marketing Management. Exemplul arată modul în care Kotler se uită la poziționarea unei băuturi instantanee de mic dejun, în raport cu prețul și viteza variabilelor cheie. Credem că puteți vedea cum puteți aplica acest concept pe site-ul dvs., poziționând site-ul dvs. ca și cum ar fi un produs:

Un alt cadru comun pentru poziționarea clasică a produselor este luat dintr-o serie de întrebări. Pe măsură ce aplicați această idee pe Web, gândiți-vă la versiunea Web a instrucțiunii clasice de poziționare a produsului. Puteți poziționa un produs utilizând o instrucțiune de poziționare care răspunde la întrebările importante:

• Pentru cine este produsul proiectat?
• Ce fel de produs este acesta?
• Care este beneficiul unic cel mai important?
• Care este beneficiul clientului pentru această diferență?
• De exemplu, următoarele sunt declarațiile de poziționare utilizate de Palo Alto Software pentru a se concentra pe marketing pentru două produse noi:

Pentru agentul de afaceri care lansează o nouă companie, lansează noi produse sau caută fonduri sau parteneri, Business Plan Pro este un software care produce planuri profesionale de afaceri rapid și ușor. Spre deosebire de (șterse), Business Plan Pro este un produs autonom și nu necesită alte programe de cumpărare sau de învățare.

• Pentru proprietarii de afaceri și managerii care supraveghează programele de marketing ale companiei, Marketing Plan Pro este un software care creează și ajută la gestionarea planuri Web profesionale. Spre deosebire de (eliminat), Marketing Plan Pro oferă un sistem de programare și urmărire a întregului proces de marketing de la plan la acțiune.
• Ca un exemplu specific de poziționare a site-ului web, luați în considerare această declarație de poziționare utilizată de Palo Alto Software pentru a poziționa acest site,.com:

Pentru persoana care dezvoltă un plan de afaceri, Bplans.com oferă informații gratuite direct relevante, inclusiv zeci de planuri de eșantionare, vrăjitori, instrumente și conținut. Spre deosebire de site-urile cu informații generale despre întreprinderile mici, Bplans.com se axează pe planificarea afacerilor și este plină de informații valoroase și reale.

• Unele strategii de poziționare vor funcționa mai bine decât altele. Aici, din nou, strategia este concentrată. Cea mai bună poziționare joacă la punctele forte ale companiei dvs. și punctele forte ale produsului, și departe de punctele slabe. Poziționați produsul pentru a ajunge la cumpărătorii ale căror profiluri se potrivesc cel mai bine nevoilor dvs., în canalele pe care le puteți ajunge și la prețurile pe care le-ați stabilit.