Construirea încrederii în momente cheie pentru a construi o lansare progresivă

Este înfricoșător, emoționant și euforic. Posibilitatea de a vorbi într-o etapă TED. A fost un vis devenit realitate - și când ocazia a bătut, eram emoționat și speriat în același timp.

Gândindu-mă înapoi, totuși, sentimentul nu era prea diferit decât atunci când era momentul să-mi închid primul client sau un pitch de investitor.

Este sentimentul de a ști cât de important este un moment dat. Există o oportunitate de a face o treabă foarte bună - și de a beneficia de aceasta - sau de ao înșela complet, de a uita ce a fost în scenariu, de a avea un accident pe site în timpul demo-ului sau cumpărătorului / investitorului / participanții în căscată în plictiseală. Pentru fiecare, există aceste momente de definire, când putem lăsa entuziasmul și avantajele unei oportunități să se prăbușească de teamă, anxietate și îngrijorare. cu cinci minute înainte de a mă duce pe scenă, am avut fluturi și alte animale mici care făceau hokey în ochi. Puteam să arunc cu ușurință când am auzit muzica, în timp ce gazda se pregătea să mă prezinte. Până când mi-au spus să merg pe scenă, am fost recunoscător că am plecat mai întâi pentru că ar fi fost vorba de momentul în care vezica mea a pierdut controlul asupra ei înșiși.

Îmi împărtășesc acea imagine (destul de grafică) pentru a spune asta …

Dacă sunteți serios în a fi un succes, veți avea oportunități similare de-a lungul căii voastre. Poate fi o oportunitate de a vă prezenta compania dvs. unui mic grup de colegi. Poate fi oportunitatea de a pune un buyer major pe un contract de milioane de dolari cu lansarea dvs. Acesta poate fi un panou de "rechini" gata să vă rupă planul de afaceri și strategia de stabilire a prețurilor în afară de pitch dvs. de investitor. Oricum, oportunitățile vor veni.

Întrebarea este: va fi pregătit?

Îmi este dureroasă să văd atât de mulți care vin să ne pună pe produse, servicii sau oportunități de investiții - și nu sunt pregătiți. A fi nervos este ok. A fi pietrificat este prea bine. Am fost toți acolo, așa că știm cum se întâmplă acest lucru.

Să fiu nepregătită este pur și simplu inacceptabilă.

Sper să vă uitați la TEDx Talk - și să aveți câteva momente A-HA despre dvs., strategia dvs. și echipa în acest proces. Aplicați acea perspectivă asupra procesului de planificare a afacerii dvs. folosind instrumentele furnizate de bplans.com

Știți doar acest lucru: când este timpul să vă jucați, veți fi speriați exact așa cum am fost înainte de a merge pe scenă. Dar știam că sunt pregătit. Am investit timp și energie, obținându-mi "pitch-ul" în linie. Am practicat de atâtea ori, aș fi putut să vorbesc în somn.

Trebuie să faceți același lucru cu pitch-ul clientului, pitch-ul investitorului și talentul / pitch-ul de recrutare. Uitați-vă la aceste trei lucruri și vă veți construi compania visurilor dvs.