Cum se construiește un start de asistență medicală

Industria medicală la nivel mondial este în flux ca niciodată. Aceasta este una dintre primele industrii care au îmbrățișat tehnologiile digitale, cum ar fi inteligența artificială, analizele de date de mari dimensiuni, mHealth, wearables, telehealth și robotică.

Nu numai că, în anul 2017, YTD (din 22 mai 2017). Se aștepta să ajungă la peste 9,4 miliarde de dolari în finanțare până la sfârșitul anului 2017, o valoare record de 5 ani.

Imaginea prin CBInsights

Întrucât industria de asistență medicală continuă să adopte tehnologia digitală, numărul de întreprinderi de asistență medicală este, de asemenea, în creștere. Cu alte cuvinte, există o concurență acerbă. Veți avea nevoie de mult mai mult decât de o idee strălucită de a lansa și de a supraviețui competiției agresive.

Aici sunt șapte factori pe care trebuie să le țineți cont pentru a construi o pornire de succes în domeniul sănătății și pentru ao menține pe linia de plutire pentru totdeauna.. Rămâneți flexibil

Fiecare afacere trebuie să se adapteze tendințelor pieței emergente, iar pornirea dvs. în domeniul sănătății nu face excepție de la această regulă. De fapt, companiile de start trebuie să rămână cu un pas înaintea condițiilor de piață în schimbare.

Din păcate, industria sănătății este una dintre cele mai complicate, cu multe reguli de sănătate, licențe, reguli și gimmicks de marketing. De aceea, pornirea dvs. trebuie să fie flexibilă încă de la început.

Totuși, flexibilitatea nu înseamnă neapărat că obiectivele dvs. ar trebui să se schimbe și ele. Construiți și angajați-vă în planul dvs. de creștere pe termen lung, menținând flexibilitatea abordării. Dumneavoastră și echipa trebuie să știți cum să vă gândiți la probleme din unghiuri noi și să vă adaptați la cerințele pieței și ale clienților în schimbare.

Flexibilitatea vă va permite, de asemenea, să dobândiți talente unice din diferite zone ale lumii. De exemplu, având orele flexibile de lucru, puteți angaja candidați talentați din diferite fusuri orare, ceea ce va crește productivitatea, menținând în același timp costurile scăzute.

2. Aveți o strategie globală de creștere

Planul de afaceri pentru startul sănătății dvs. ar trebui să fie un instrument pentru a vă ghida creșterea. Dacă nu ați scris niciodată un plan de afaceri înainte, aruncați o privire la aceste planuri de afaceri de pornire a probelor. O strategie de creștere eficientă este o necesitate pentru o lansare. La început, trebuie să vă concentrați asupra dezvoltării modelului dvs. de afaceri și validării acestuia. Pretinzând că produsul sau serviciul dvs. este revoluționar nu va fi suficient. Va trebui să demonstrați și rezultatele. După validare, lansarea dvs. va trebui să se concentreze pe obținerea tracțiunii.

Având o piață țintă bine definită este, de asemenea, necesară pentru a dezvolta o strategie de creștere durabilă. Direcționarea unei nișă specifice nu înseamnă că trebuie să renunțați la cele care nu se încadrează în criteriile dvs. Cu toate acestea, ar trebui să evitați să aveți un segment de piață foarte general sau prea larg. De exemplu, nu trebuie să spuneți că veți viza "orice spital interesat de produs". În schimb, aflați dacă puteți să vă concentrați doar asupra spitalelor specializate în tratamente pentru cancer sau Alzheimer. Odată ce ați înțeles când și cum clienții vor cumpăra de la compania dvs., atunci puteți să vă scalați inițial startul.

Bineînțeles, veți avea nevoie de un produs criminal - dar veți avea nevoie, de asemenea, de o strategie de creștere competentă care să cuprindă marketingul cuprinzător, vânzări, cercetare și dezvoltare, tehnologie și dincolo. Este posibil să fie necesar să adăugați mai mulți membri în echipă, să vă extindeți serviciul clienți și să încorporați noile tehnologii și să îmbunătățiți schimbul de informații printre altele.

3. Alegeți membrii echipei potrivite

Configurarea unei lansări reușite și menținerea acesteia pe linia de plutire este un efort de echipă. Veți avea nevoie să alegeți persoane care vă pot completa setul de calificări și vă pot realiza viziunea ca membri ai echipei de bază. Expertiza este o abilitate pe care echipa dvs. de bază nu o poate face fără; veți avea nevoie de oameni cu experiență de pornire și de asistență medicală pentru echipa dvs. de fondator.

Membrii echipei de bază ar trebui să fie capabili să facă față oricăror provocări sau sarcini aruncate asupra lor și să schimbe rapid rolurile pe baza abilităților și expertizei lor. Pe lângă experiență, vor trebui, de asemenea, să aibă o combinație de abilități de leadership, comunicare și prezentare, plus cunoștințe financiare și tehnice.

4. Cunoaște-ți clientul

Poate părea evident, dar acest factor bine-cunoscut joacă un rol esențial în construirea procesului de pornire. Dacă nu aveți clienții potriviți, afacerea dvs. pur și simplu nu va supraviețui. Deci, cunoașterea clienților dvs. este prioritatea numărul unu. Ca o pornire, aveți posibilitatea de a încorpora o mentalitate în primul rând în cadrul organizației dvs. chiar de la început.

Clienții dvs. potențiali vor fi pacienți, profesioniști din domeniul sănătății și organizații medicale. Cu toate acestea, va trebui să creați mai multe segmente de clienți. De exemplu, dacă produsul dvs. se concentrează asupra tratamentelor pentru cancer, segmentul țintă va include pacienți cu cancer, oncologi, producători de echipamente și organizații de cercetare în domeniul cancerului.

Primul pas este să aflați cât de mult puteți despre clienții dvs. Ce le face să bifeze? Care sunt punctele lor de durere? Cum va face produsul sau serviciul dvs. viața mai ușoară? Va salva banii sau va facilita un anumit proces sau tratament? Unde stau? După ce înțelegeți toate aceste puncte, puteți începe să vă conectați cu ele.

5. Obțineți implicarea utilizatorilor finali

Nu puteți dezvolta produse de asistență medicală livrabile fără a implica direct utilizatorii finali în proces. Majoritatea profesioniștilor din domeniul sănătății, organizațiilor și pacienților au o idee corectă cu privire la ceea ce doresc. Menținerea lor în buclă înseamnă că puteți colecta date precise și relevante ale pacientului, care pot accelera mai mult procesul de dezvoltare. Cu această înțelegere, puteți aduce produsele pe piață mai rapid decât concurenții dvs.

Faceți-i parte din procesul dvs. încă de la început. Aceasta va economisi bani, timp și eforturi considerabile pe termen lung. După cum puteți vedea, acest lucru se aliniază cu punctele anterioare. Cunoașterea clienților dvs. va facilita implicarea lor în procesul de dezvoltare.

6. Acordați atenție reglementărilor din domeniul sănătății

Industria sănătății vine cu o rețea complexă de reglementări. Dacă intenționați să intrați pe piața internațională, complicațiile se vor intensifica în continuare, deoarece fiecare țară dispune de reglementări de sănătate diferite. Nu numai legile privind siguranța și confidențialitatea pacienților, dar și legile privind brevetele și proprietatea intelectuală sunt, de asemenea, reglementate foarte mult. Trebuie să fii conștient de cele mai recente amendamente la regulamentele relevante pentru a vă asigura că firma dvs. nu le întrerupe în mod accidental.

Împreună cu legile și reglementările, aveți și câteva responsabilități etice. Etica în domeniul sănătății reprezintă principiile și valorile morale care vă permit să alegeți corect, promovând, distribuind și operându-vă produsul direct organizațiilor de asistență medicală sau pacienților.

Dacă doriți să găsiți succes în industria de sănătate, veți avea nevoie de să respecte aceste reguli chiar de la început. Angajarea unui consilier juridic intern sau consultanța cu o firmă de avocatură cu experiență specializată în legislația medicală este probabil cea mai bună soluție. Cheltuielile de câteva sute de dolari de astăzi ar putea duce la salvarea a milioane de mâine.

7. Finanțare sigură la timp

Din cauza reglementărilor guvernamentale complexe și a unei perioade lungi de incubație, finanțarea unei puneri în funcțiune a asistenței medicale este mai dificilă în comparație cu finanțarea unei lansări tehnologice. Prototipul dvs. trebuie să fie gata și complet funcțional înainte de a începe să bateți pe ușile potențialilor investitori. De aceea, o concentrare a veniturilor din primele etape ajută la asigurarea finanțării.

Începerea sau autofinanțarea unui start de asistență medicală este foarte dificilă, deoarece majoritatea asistenței medicale necesită investiții considerabile. Cu toate acestea, puteți ridica cu siguranță o parte din capital prin bootstrapping și restul prin finanțarea semințelor. Capitalul de risc, investitorii îngerilor și platformele de investiții în capital (crowdfunding) par a fi opțiunile cele mai populare din industria de asistență medicală. Spitalele și organizațiile de îngrijire medicală care au făcut obiectul unei tranzacții publice au început, de asemenea, să ofere fonduri de risc firmelor de îngrijire a sănătății.

De obicei, acești investitori au resursele și expertiza medicală pentru a vă valida modelul de afaceri. Cu toate acestea, nu puteți ignora posibilitatea de a asigura capitalul nediluabil din surse precum SBIR (Small Business Innovative Research) sau subvenții pentru dezvoltarea afacerilor de la guvernele de stat și locale. SBIR oferă adesea subvenții pentru proiecte care sunt considerate riscante de către BC sau investitorii de capital. Inițial, veți obține până la 150.000 de dolari pentru a stabili potențialul comercial al ideii dvs. de pornire. În cea de-a doua fază, puteți obține până la 1 milion de dolari pe parcursul a doi ani, pentru a vă extinde serviciile în continuare.

Înfășurarea

Industria medicală este una dintre industriile care se dezvoltă rapid la nivel global. Deși industria este cunoscută pentru îmbrățișarea ideilor inovatoare, este de asemenea renumită pentru că are un mediu de afaceri extrem de competitiv și volatil. În plus, regulile stricte de îngrijire a sănătății fac dificilă lansarea rapidă a produselor și serviciilor.

Sperăm că sfaturile de mai sus vă vor ajuta - acum să vă potriviți și să întrerupeți industria cu ideea de afaceri uimitoare!