Seducția băieților cu banii: 7 factori care creează o afacere dorită

Chiar dacă sunteți o afacere mai mică, aceste linii directoare vă pot ajuta să gândiți strategic despre ceea ce creează pe termen lung pentru o afacere. Utilizați aceste obiective ca obiective și linii directoare pe măsură ce vă dezvoltați afacerea.

# 1 - Be On Top …

Cine nu-i place să fie în partea de sus (

mințile din jgheab, te rog)? Liderul pieței este un factor cheie de dorință. Cumparatorii doresc sa cumpere liderul intr-o categorie sau o nisa. Poate că vor merge pentru # 2, dar cumpărătorii nu vor să-i cumpere pe tipul care se alege cel de-al doilea, pentru a rezista la kickball pe terenul de joacă, dacă știi ce vreau să spun. # 2- … Dar cu potențialul Upside

În timp ce cumpărătorii doresc să fii un lider de categorii, aceștia vor să știe că există un plan rezonabil pentru o creștere viitoare. Dacă sunteți pe vârful muntelui, singurul loc unde puteți merge este jos. Asigurați-vă că aveți un plan de creștere credibil pentru menținerea dorinței.

# 3-Fluxul de numerar

Cumpărătorii financiari se aglomentează companiilor profitabile și de obicei țintesc companiile cu un EBITDA minim (câștiguri înainte de dobânzi, impozite, amortizare) mai puțin de 2 milioane de dolari. Există o mână de firme care se vor scufunda până la 1 milion de dolari, dar foarte puțini care vor mai puțin decât asta (din nou, dacă nu vă aflați în industria mass-media sau tehnologică …).

# 4 - Concentrația scăzută a clienților

Dacă esti prea dependent de un singur client (sau un mic grup de clienti), care vraja RISC! Pentru multe firme de private equity, gama de concentrare a clienților care le face să "se lase" în cadrul unei înțelegeri va fi între 10-25%, în funcție de industrie și de lista de clienți globală. Doriți să păstrați cât mai puțin posibil concentrația clienților, în mod rezonabil (adică trebuie să reușiți să gestionați toți clienții dvs. și, evident, nu doriți să vă aruncați cei mai buni clienți).

# 5- Aveți un produs / serviciu Diversificat …

La fel ca riscurile clienților de concentrare a riscurilor, tot așa trebuie să aveți toate ouăle într-un singur coș pe un produs care poate cădea din favoare. Din nou, acest lucru variază în funcție de industrie, dar dacă vindeți 110 de produse și 98% din vânzări provin dintr-o singură unitate, aceasta poate ridica unele steaguri roșii. Evident, acest lucru este mai degrabă o preocupare pentru anumite industrii.

# 6- … Dar nu o ofertă neocupată

În timp ce diversificarea este bună, produsele și serviciile pe care le oferiți ar trebui să fie legate astfel încât cumpărătorul financiar să poată identifica concurenții care ar putea fi dispuși să cumpere compania atunci când vor ieși în viitor. Aceasta înseamnă că toate produsele ar trebui să treacă prin canale de distribuție similare, să fie vândute unor clienți similari sau să fie același tip de produs la diferite niveluri de preț / valoare. Dacă vindeți copaci, biciuri și foarfece de grădină, aceasta va fi o problemă (și cu siguranță nu este de dorit).

# 7-You

Cumpărătorii financiari doresc să investească într-o afacere, dar nu doresc să rulați-l. Ei doresc un management competent care să poată executa planul de creștere. Deci, nu credeți că veți putea să vă îndreptați spre plaje și să sorbiți margarita după ce ați vândut un cumpărător financiar. Gestionarea ghidatoare care dorește să rămână în afacere de cel puțin câțiva ani este foarte de dorit, deci factorul acesta în planul de succesiune.

În timp ce fiecare industrie, companie și "afacere" este diferită, sperăm că acești factori de deservire pot servi ca niște ghiduri bune pentru planificarea strategiei pentru afacerea dvs.

Fotografie prin epSos pe Flickr