Vânzarea inteligentă: nu toate vânzările sunt bune vânzări
PLANTS VS ZOMBIES 2 LIVE
Da, toți vrem să creștem veniturile și să ne construim afacerile. Dar țineți-vă caii - nu toate vânzările sunt vânzări bune. Sună contra-intuitiv, nu-i așa? Pentru a construi o afacere de succes, trebuie să recunoașteți că există momente în care mai puține sunt
Permiteți-mi să vă explic.
Multe întreprinderi mici își reduc prețurile pentru a aduce mai multă afaceri în ușă - în special în economia de astăzi. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor proprietarul nu se oprește să ia în considerare rentabilitatea noii afaceri. În timp ce cifrele de vânzări ale companiei cresc, profitabilitatea acesteia se reduce adesea la un punct în care apar probleme legate de fluxul de numerar. În cel mai rău scenariu, compania se retrage într-o poziție negativă în numerar.
Toate oportunitățile de afaceri noi trebuie luate în considerare cu atenție. Ca proprietar al afacerii, trebuie să înțelegeți exact ce va costa livrarea produsului sau serviciului, inclusiv toate cheltuielile de afaceri. Există suficient profit pentru a absorbi modificările sau ajustările? Aveți personalul și resursele curente pentru a gestiona proiectul fără a periclita alte afaceri?
Voi împărtăși un exemplu din viața reală fără a divulga numele companiei. Compania ABC a licitat pe un contract guvernamental mare pentru a livra un anumit serviciu fără o analiză detaliată și detaliată a resurselor pe care le-ar lua pentru a le livra. După ce a câștigat oferta, resursele interne suplimentare și dezvoltarea necesare pentru a îndeplini contractul au transformat ceea ce proprietarul crede că ar fi un proiect extrem de profitabil într-unul care abia a rupt chiar. Mai mult, din cauza presiunii asupra resurselor companiei, alte proiecte mai profitabile au trebuit să fie amânate.
În economia de azi, în care numerarul este rege, nici o afacere nu ar trebui să pună în pericol sănătatea sa financiară, vânzând prea mult prea puțin. În timp ce este greu să transformi afacerea departe, puteți avea mai mult succes concentrându-vă asupra tipurilor de oportunități de afaceri care sunt cele mai profitabile. Și nu este întotdeauna doar despre noi afaceri. Unele companii aleg să-și declanșeze clienții cu marjă redusă sau să întrerupă linii de produse mai puțin profitabile și, prin urmare, se bucură de liniile de fund mai sănătoase.
Amintește-ți că nu se întâmplă nimic până nu vinzi ceva. Doar asigurați-vă că ați vândut-o corect.
imaginea de către utilizatorul Flickr
