Vânzarea către piețele nedeservite

Patrick McKenzie, fondatorul Bingo Card Creator, a făcut recent o discuție la conferința Business of Software despre vânzarea de software către piețele deservite.

Mesajul lui Patrick,:

De ce sugem sa vindem femeilor? Pentru că sugem să vindem aproape toată lumea.

- Patrick McKenzie

Mesajul de marketing pentru produsul dvs. - software sau nu - nu se poate concentra doar pe caracteristici. Prin înțelegerea a ceea ce este afacerea dvs. reală - ceea ce își realizează clienții în viața lor prin achiziționarea produsului dvs. - vă puteți concentra mesajul dvs. de marketing asupra valorii emoționale pe care o câștigă clienții dvs. prin utilizarea produsului dvs.

, compania dvs., experiența utilizării produsului dvs. în ceea ce privește valoarea clienților dvs. Clienții merită să facă o schimbare în viața pe care o trăiesc. Vor să se simtă iubiți. Vor să se simtă bine. Ei doresc să experimenteze noua viață pe care o veți oferi ca rezultat al folosirii software-ului dvs.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

În calitate de director de marketing la Palo Alto Software, pot strategiza caracteristicile produsele noastre, dar la sfârșitul zilei, oamenii care cumpără Business Plan Pro nu se concentrează pe caracteristici atât cât se concentrează pe schimbarea pe care Business Plan Pro le permite să le realizeze ajutându-i să scrie un plan de afaceri.

Când implementez sfaturile de marketing ale lui Patrick, mă concentrez să răspund la aceste trei întrebări:

1. Cui vând acest software?
2. Care este schimbarea pe care clientul dorește să o obțină? pentru a conduce clientul să se concentreze asupra software-ului să se gândească la schimbarea pe care doresc să o realizeze?
3. Ce părere aveți despre sfatul lui Patrick despre vânzarea către piețele deservite? Lasă-mă să-ți cunosc gândurile în comentariile!